Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках
У Дирка похожие проблемы. Будучи намного старше большинства трейдеров, он склонен к чрезмерной интеллектуализации. Дирк рассуждает о происходящем с высоты своего прошлого опыта, на своем веку он повидал немало бычьих рынков. Обязательства и приверженность он воспринимает как оказываемое на него давление, и считает, что это мало чем отличается от нахождения на переднем крае и прессингом. Поэтому он нервничает, думая о своих моделях уклонения и неготовности брать на себя обязательства. В сущности, сохранять верность избранной цели намного сложнее, нежели просто избавляться от дурных привычек и наращивать показатели баланса.
Торговля во имя достижения цели не имеет ничего общего с агрессивным трейдингом ради агрессивности. Напротив, движение к цели позволяет повысить степень отдачи, сознательно воспринимать происходящее, а не пассивно ожидать формирования тенденции рынком, которая будет управлять вашими торговыми решениями.
Действительно ли вы привержены поставленной цели?
1. Готовы ли вы на 100 процентов отдаться игре? Сдерживают ли вас воображаемые ограничения, накладываемые другими обязательствами?
2. Сдерживает ли вас неготовность торговать настолько хорошо, насколько вы способны делать это?
3. Препятствуют ли Вашему успеху детские представления о незаслуженности успеха?
4. Опасаетесь ли вы разочарований или обид, которые могут пережить другие люди, узнав о ваших победах над рынком?
5. Насколько сильно ваши страхи и беспокойства искажают реальность?
6. Готовы ли вы переживать неудачи, не сваливая вину на других?
7. Обманываетесь ли вы утверждениями о том, будто природа рынка накладывает ограничения на ваши действия?
Приверженный цели трейдер не допускает эмоциям ограничивать трейдинг. Такой трейдер распознает момент, когда обычные модели вступают в игру, особенно в условиях негативного рынка, но при этом он не подпадает под их воздействие, по крайней мере, до тех пор, пока информационная база принятого решения сохраняет свою первоначальную логику.
Приверженный цели трейдер готов к работе в условиях неопределенности, сопутствующей любому расширению горизонтов трейдинга. Благодаря этому, он оказывается способным на многое.
В степени собственной приверженности цели вы можете разобраться, внимательно понаблюдав над факторами, которые влияют на вашу торговлю.
Этапы на пути приверженности
Приверженный цели трейдер не только помнит все свои сделки, плохие и хорошие, но и умеет отличать действительно имевшее место, от что об этом думают. Результаты торгового дня необходимо оценивать на основании текущего уровня цен, дабы четко представлять себе результаты своих действий. Одно дело, что вы сделали, и совершенно иное – что вы чувствуете. В чем смысл? вы желаете в будущем руководствоваться исключительно фактами реальности и их связью с вашими действиями, регулировать восприятия и продвигаться вперед, более остро чувствуя рынок.
Приверженность взятым на себя обязательствам подразделяется на три этапа.
Первый этап означает готовность ввязаться в бой и иметь дело с рисками. Трейдер должен научиться работе в условиях полнейшей неопределенности, без знания о том, как будут развиваться события. Следует отметить, что не существует конкретной методики обучения этому, ибо специфика работы трейдера отличается нестандартностью.
На втором этапе необходимо сначала выявить все негативные мысли относительно возможных последствий торговли, а затем и избавиться от них. Для этого вам придется справиться с инстинктом самосохранения, которому крайне симпатичен статус-кво. Трейдеры иногда склонны слишком заботиться о безопасности.
В этом плане типичным представляется случай с Билли. Он рассказал мне об одной сделке по акциям компании Эли Лилли (Eli Lilly): «Сегодня я открыл длинную позицию по Лилли. Не прошло и десяти минут, как я уже выигрывал целый пункт на 25 тысячах акций. Затем цена прошла вверх еще два пункта. Я принял решение не продавать, после чего цена упала на два пункта. Жаль, я ведь рассчитывал на серьезную прибыль. Что мне мешало закрыться на пике, а потом опять купить внизу? Я бы выиграл 50 тысяч долларов».
В этой сделке отразилось нежелание Билли держать (даже) позицию по нулям и боязнь совершить ошибку. Все началось с того, что он купил недостаточное количество акций, после чего продолжал цепляться за нее, пытаясь не пропустить дневной максимум цены. Подобный стиль трейдинга оставляет вас в нейтральной зоне. Проблема здесь заключается в недостаточно быстром реагировании на происходящее. Негативные мысли Билли о прошлом отрицательно повлияли на возможность генерирования прибыли в настоящем.
Если вы похожи на Билли, столкнувшись с неудачей, можете испытать возрождение внутренней потребности «не получить убыток», что само собой приведет к размыванию цели. Когда восприятие рынка искажается эмоциональной реактивностью, а способность принимать решения подвергается риску, лучшее, что можно сделать – объявить о «провале» и признать отрицательное воздействие эмоций.
Как преодолевается подобное торможение? Переходом на третий этап приверженности взятым обязательствам, который подразумевает повышение сложности задачи и масштаба принимаемого вами вызова. Это заставит вас привнести в работу больше личностного и последовательнее стремиться к достижению осознанного видения трейдинга. Позитивные последствия повышения ставок отразятся не только на оптимизации результатов торговли, но и на всей вашей жизни.
Тринадцать способов повысить приверженность цели
1. Задействуйте все ваши таланты и способности.
2. Избавьтесь от всего, что отвлекает ваше внимание.
3. Убейте в себе желание торговать как можно большим числом инструментов и пытаться отслеживать все сегменты рынка.
4. Отдавайте предпочтение корпоративным именам с хорошей репутацией и надежными фундаменталиями.
5. Преодолейте колебания и нерешительность.
6. Оказавшись в тупиковой ситуации, будьте готовы обратиться за помощью.
7. Идентифицируйте привычные для вас ограничения и представления, выйдите за их границы.
8. Научитесь выходить за рамки привычного стиля торговли. Если вы предпочитаете входить в рынок после новостных сообщений, повысьте степень коммуникабельности. Активнее обзванивайте аналитиков при изменениях ситуации на рынке. Звоните всем экспертам, которые специализируются по вашим секторам.
9. Добывайте по возможности более подробную информацию относительно последовательности событий, приведших к падению рынка.
10. Приходите на работу пораньше.
11. Записывайте ваши наиболее важные события.
12. Записывайте ваши цели на торговую сессию.
13. Составьте перечень сложных вопросов, относящихся к принятию решений в процессе исполнения конкретных сделок, особенно когда вы не знаете, что делать дальше.
Например, уверовав в собственную неполноценность, вы начнете полагаться на других, кто обладает достаточной компетентностью, по Вашему мнению. На самом деле, независимость и самоактуализация требует развития собственных сил. Следует крайне осмотрительно относиться к участию посторонних в принятии вами торговых решений. Принимайте их помощь, но не слишком полагайтесь на нее. В конце концов, успех целиком и полностью зависит от вашего умения и усилий.
Подчас трейдеры самодоверяются, тем самым, отказываясь от получения большего. Им надо перестать подстраиваться под исходящие от босса неоднозначные сигналы и сконцентрироваться на присущем им стиле работы. Быть может, им понадобится трейдер для помощи в том, чтобы подчистить плохие сделки. Это даст им возможность перейти к следующей сделке, не тратя время на выход из убыточных позиций. Если вам нужен помощник – наймите его. Примиритесь с необходимостью и не ждите одобрения вышестоящего начальства.
Главное разобраться, в чем заключается Ваша игра, как научиться лучше играть в нее и каким образом в полной мере воспользоваться возможностями капитала на торговом счету. Не ждите, что босс или кто-нибудь еще решат за вас эти проблемы.
Когда вы станете независимым в трейдинге, ваш босс наверняка заметит это и должным образом оценит прогресс. Но эти шаги вы должны сделать сами. Всегда найдутся дополнительные финансовые средства для вашего торгового счета, был бы результат.
Таким образом, приверженность цели означает не столько напряженную работу, сколько мысленное осознание неопределенной будущей цели и реализацию последовательных действий, направленных на ее достижение. Как правило, это подразумевает отказ от старых привычек и представлений, равно как и готовность к психологическому дискомфорту, связанному с нахождением на неразведанной территории. Иногда стоит попробовать вести дневник. Записывайте ваши чувства и мысли, чтобы нагляднее представить себе связь между эмоциональными реакциями и непосредственными действиями на рынке. Вы нейтрализуете ощущения тревоги и беспокойства, если будете регистрировать их на бумаге, так вы столкнетесь с ними лицом к лицу и почувствуете, сколь кратковременны и преходящи они. Продолжайте задавать себе один и тот же вопрос: «Что еще следует мне сделать для того, чтобы добиться 100-процентной приверженности и отдачи?»
