Алиса Курамшина - Достигатор на халяву
Паразиты всегда жалуются или агрессивно обвиняют. По их словам, им всегда что-то и кто-то мешает, никто не помогает. Они обычно представляют собой жертву обстоятельств и пытаются вас убедить в том, что с этим ничего не поделаешь. Паразиты очень любят «загружать» своих жертв решением своих проблем. Когда они просят совета, по факту они хотят, чтобы вы разрешили их проблему за счёт своих ресурсов.
Усыпив вашу бдительность и надавив на жалость, они пристраиваются поудобнее на вашей душе и начинают качать соки. Как правило, этот процесс проходит незаметно, однако очевидны последствия – вялость, усталость, отсутствие сил. Если вы предлагаете им способ справиться с их проблемами самостоятельно, то они находят кучу аргументов, почему это невозможно в принципе и не подходит лично им. Хотя для вида даже могут с вами и согласиться, но, вновь усыпив вашу бдительность, будут продолжать тянуть из вас ресурсы.
Укушенный попоморщером на время ощущает себя попоморщером.
Всем этим «тварищам» от вас что-то надо. И на контакт с вами они выходят именно в таких случаях. Мошенник использует вашу жадность, неудачник – ваше хорошее отношение, паразит – вашу жалость.
Проверка на экологичность.
Поэтому, прежде чем воспользоваться непроверенной халявой, имеет смысл проверить её на экологичность. В нашей традиции такое понятие, как «экологичность», означает следующее: когда вы можете получить халяву и при этом процесс её получения и результат со всех сторон безопасны. А самое главное, что они не влекут отрицательных последствий ни через час, ни через год, ни когда-либо ещё (при внимательном рассмотрении и обдумывании). А не так, что все деньги мира заработали – и при этом всех друзей потеряли. Или наоборот: популярности и всенародной славы выше крыши, но это совсем не та популярность, которую б хотел (кто не может вспомнить про Герострата[51], вспомните хотя бы Мавроди[52]).
Иногда воспользоваться халявой мешает именно то, что подспудно мы понимаем: эта не безопасная халява. Вот съездили вы задарма в Египет – а у вас за это время в России бизнес развалился. И вовсе не потому, что кто-то с корыстной целью вас в путешествие отправил, а потому, что несвоевременная это была халява или неправильно использованная. А всего-то надо было проверить её на экологичность.
Не всякой халявой следует пользоваться сразу и самому.
Если эта халява не экологична, то это не повод её проигнорировать – надо лишь предложить её тем, кому она экологична, кто может и хочет ею воспользоваться и будет вам за это благодарен (если человек халяву не любит – не давайте, ведь и халяву испортит, и настроение тоже).
Хотя Достигатор нормальный, если хочет осчастливить попоморщера, как правило, всегда успеет обставить дело таким образом, чтобы попоморщеру было легко халяву принять.
Например, как это ни парадоксально, создать для попоморщера некие формальные трудности, которые тот точно преодолеет.
У попоморщера всё не как у Достигатора – чтобы стало легче, надо всё усложнить.
Как проверить халяву на экологичность. Инструкция.
Необходимо понять, что вам предлагается в качестве халявы. Для этого надо ответить себе на следующие вопросы:
1. Что конкретно мне предлагают?
2. Предлагать может либо человек, либо мир прямо или опосредованно. Предлагаться (находиться в свободном доступе) может быть всё что угодно. Например, хороший друг предлагает покататься на его автомобиле или вы при сборе грибов находите золотые часы (без гравировки!) прямо на земле. Важно ответить именно на вопрос: предлагают мне халяву или нехаляву? Ведь мы уже знаем про существование в этом мире мошенников, неудачников и паразитов.
3. Если возникло подозрение, что это таки халява, надо подозрение проверить.
ОТК[53] для халявы:
a) процесс получения халявы должен быть простым, лёгким и минимально затратным (легко достаётся). То есть достаточно протянуть руку, сделать шаг навстречу, позвонить по телефону и улыбнуться и т. п.;
b) этот процесс не должен вызывать лично у вас отвращения или других неприятных эмоций. Чтобы руку протягивать, шагать и звонить было приятно;
c) получение халявы и её последствия хороши для всех (прежде всего для вас) или хотя бы безвредны. В первую очередь это означает то, что получение и пользование халявой не налагает на вас никаких обязательств, которые вы бы не хотели (не готовы) на себя принимать;
d) то, что вам предлагается, вызывает у вас ага-рефлекс (см. выше);
e) получили халяву – и не только её! Ваши возможности после получения халявы должны не уменьшиться, а восполниться и даже увеличиться.
1. Убедившись в том, что это точно халява, надо спросить себя: «А нужна ли мне сейчас эта халява?»
Спрашивать важно, хотя бы для того, чтобы не собирать всякие хорошие, но бесполезные вещи. Если эта халява нужна, то вы найдёте ей применение, и это хорошо – двигаемся к следующему вопросу. Если же нет, то имеет смысл подумать, кому из ваших знакомых Достигаторов (или на крайний случай попоморщеров) эта халява придётся впору и кстати.
2. Могу ли я получить желаемое другим, более достигаторским путём, ещё проще, быстрее и т. д.?
Если ответ «нет», то хватит сидеть и читать, пора бежать, хватать и пользоваться!
Быстрее, проще, легче, дешевле!
В былые времена, когда АХа каким-то образом относилась к неформальной молодёжи (хиппи там всякие, панки…), то в их тусовке было важно ходить на рок-концерты на халяву и передвигаться по стране автостопом. Иное считалось несоответствующим нормам поведения, неправильным. Некоторые индивидуумы ставили себе задачей есть и ночевать задарма – чаще всего просто потому, что у них не было денег. Не потому, что нищие и безработные, а потому, что пока школьники-студенты и деньги тратили в основном на музыку (инструменты, носители музыки – тогда ещё кассеты – и прочая), на различные фенечки и помощь ближнему своему.
И ведь получалось! На концерты ходили, бесплатно по всей стране колесили, много друзей завели, чему до сих пор рады.
Ваша достигаторская сила растёт день ото дня, когда вы можете привлекать с каждым разом всё больше халявы.
Не по-попоморщерски мерить вещи деньгами (это очень хорошая блузка – она стоит 5000 рублей!), а тем, насколько легко она тебе досталась (это очень хорошая блузка – она досталась просто так, от подруги).
Для Достигаторов получать на халяву то, что все остальные получают трудом (или отнимают у других), – это спорт, искусство, способ самовыражения и понта… короче, развлечение. Даже если деньги есть (а у Достигоров они, как правило, бывают) – это еще не повод их тратить.
С деньгами любой дурак сможет – вы сумейте без денег. Сумеете так, чтобы и самому не платить, и ни у кого не отнимать, и без обмана – молодцы! Чем больше и быстрее сумели – тем более уважаемый вы молодец.
Но если проще и легче с деньгами, то можно не искать обходные пути.
Известный бизнес-тренер Алекс Левитас писал в своём Живом Журнале[54] хоть и не о Достигаторстве, но вполне годную иллюстрацию в тему:
«Ещё один важный принцип партизанского маркетинга может быть кратко сформулирован так: «Не расплачивайтесь деньгами, если можно расплатиться конфетами. И не расплачивайтесь конфетами, если можно расплатиться фантиками».
Иными словами, всегда ищите способ предложить в качестве оплаты не живые деньги, которые вам так тяжело достаются, – а что-то ещё. Например, товар по бартеру. Или скидку. Или свои услуги. Или что-то другое, что вам проще отдать, чем деньги.
Например, если вы – владелец ресторана и типичный обед у вас стоит 500 рублей, то при покупке чего-либо на 500, 1000 или 1500 рублей для вас было бы выгоднее расплатиться не деньгами, а талонами на обед. Почему? Да потому, что себестоимость такого обеда для вас составляет не 500 рублей, а дай бог 200.
И даже если партнёр будет готов взять у вас оплату этими талонами, оценив их не в 500, а всего в 350 рублей, для вас это всё равно выгодно.
Иногда же вы можете предложить в качестве платы то, что вам не стоит ни копейки. Например, услуги вашего сотрудника, который на данный момент работает с неполной нагрузкой. Аренду помещения, которое всё равно простаивает. Излишки товара, которые в противном случае пришлось бы выбросить. И так далее, и тому подобное.
Конечно, далеко не каждый согласится принять плату «борзыми щенками». Но даже если этот приём будет срабатывать лишь иногда, это всё равно может дать вам существенную экономию.
P.S. Специально для зануд – я отнюдь не предлагаю обманывать партнёра. Но если вы можете дать ему что-то, что представляет ценность для него и при этом не слишком ценно для вас, это выгодно для обеих сторон. А для вас – особенно».
