Оксана Покатаева - Бог в твоей жизни. Аналитическая психология. Сэлф-маркетинг
– Значит, нужно это точно знать? А как? – Анатолий хотел точных механизмов.
– Только практикой. Даже на собеседовании можно выяснить, почему человек уходил с предыдущих мест работы и как уходил. И разводился или нет. Но даже если вы это не смогли заметить в разговоре, то на практике вы это поймёте. Если даёте задание и предлагаете премию или процент, то человек с мотивацией "к" за это ухватится. И сделает всё как надо. А если не сделает, дайте новое задание и заметьте, что если не справится, то его испытательный срок еще не закончился. Если ваша работа ему нравится и он хочет это место, то он сделает всё, чтобы остаться и не вылететь. Возможно, это мотивация "от". Но может быть, он просто очень нуждается в этой работе.
– Как всё сложно, – печально сказал Анатолий.
– Человек – сложное существо. Мы в работе с одним клиентом долгое время определяем его тип, да и то не всегда правильно. И он, будем надеяться, с нами более открытый. Конечно, на любой работе сотрудник хочет показать себя с лучшей стороны. Поэтому определить тип сотрудника сложно. Поэтому многие руководители сначала заморачиваются на эти темы, потом плюют и отдаются на волю случая. Тогда сотрудники либо сами соберутся под руководителя, например, сотрудники с мотивацией "от" очень хорошо работают с деспотичным руководителем, который только кричит и ругается, лишает всех премий. Но если такому предприятию нужны будут сотрудники с мотивацией "к", например, продавцы, менеджеры по продажам, тот, кто хочет развития, то тогда будет сложно всем. Потому что мотивация "к" – это мотивация, которая в психологии называется Либидо, энергия развивающая, стремление к жизни. А мотивация "от" – это Мортидо, энергия или стремление к смерти. Либидо – это развитие, это новое, это интерес. Мортидо – это деградация, разрушение. Вот тут можно понять, что полезнее для человека. Чтобы развивать себя, надо развивать Либидо. Надо много узнавать, читать, общаться с интересными людьми, которые развивают. А компьютерные игры, которые уводят от общества, от общения, от развития, которое вклинивает человека в узкую полосу прыжков с уровня на уровень, деградируют человека, развивают его Мортидо, стремление к смерти. Конечно, нужно развиваться. А эти две силы, Либидо и Мортидо, внутри нас постоянно конфликтуют. Конечно, нужно развивать своих сотрудников. Если мы помогаем развиваться другим, то и сами развиваемся. Да, Либидо, это сексуальная энергия. Это и есть энергия жизни. Именно она заставляет людей что-то делать, чего-то добиваться. Если молодые люди находят выплеск сексуальной энергии в любое время, то у них нет достижений, им они не нужны. Их, так называемая энергия Кундалини, не развивается в полной мере. Представьте себе, что у нас у всех внизу лежит как бы скрученная змея, Кундалини, это и есть сексуальная энергия, энергия жизни, Либидо. Вот она на уровне нижней чакры Муладхары трезвонит нам, что хочется секса. Если ей дать это, то она успокоится и опять ляжет спать. Потребность удовлетворена. А если нет? То она будет подниматься от злости. И поднимется до следующей чакры, чакры карьеры, работы. Это когда человек становится уверенным работником, он имеет работу, должность. Тогда его Кундалини удовлетворена. И секс тоже имеется, и человек уверенный. Дальше развивая Кундалини, можно поднять её во весь рост. Это уже будет реализация человека во всем его проявлении: и секс есть, и карьера, и любовь, и есть с кем общаться, и мудрость и духовное единение с Богом. Вот как высоко мы хотим поднять свою энергию!
Правило № 7. Путеводная наша звезда – делать то, что должен! Это и есть мотивация
Каждому человеку трудно себя заставить сделать что-то, что ему не хочется. Это начинается с детства. Надо выучить уроки, надо посуду помыть, надо надо надо. И как себя заставить? Ребёнок воспитывается не сам, его воспитывают родители. И вот родители решили, что надо ребёнка своего напугать – значит, сформировали мотивацию «от». Он теперь боится, что его поругают и всё делает. Не плохая мотивация. Если я боюсь нищеты и не хочу жить в нищете, то я буду изо всех сил делать всё, чтобы хорошо жить. А там уже и научусь быть профессионалом, и цели ставить и все что угодно, лишь бы не жить плохо.
Если родители решили поощрять своих детей чем-то, чтобы они всё выполнили, то так они сформировали мотивацию "к". Это значит, что если я теперь хочу это-то я это и получаю. Здесь важно иметь эти желания. Если такому работнику говорят, что ему повысят оплату, если он выполнит план, то важно знать, нужна ли ему эта оплата. Может ему ничего не надо. Может, он уже всем обеспечен или просто у него маленькие запросы.
Если Вы знаете свою мотивацию, то мотивируйте себя правильно: или пугайте или обещайте себе что-то. Только действует эта мотивация именно исходя из Вашей мотивации. Если человек курит, ему говорят, что курение вредит его здоровью. И мотивация у него "от" должна сработать. Но не срабатывает. А почему? Потому что для него ценность не его здоровье на первом месте, а богатство, комфорт, внимание со стороны противоположного пола. И курение не только не мешает ему, но в каких-то моментах ему даже помогло (например, курит, когда сказать нечего, подстройка под партнёра по бизнесу, даже под курящую девушку). Выходит, что мотивация тесно связана с тем, что для нас важно, с нашими ценностями.
Поэтому важно учить своих детей: делать так, как говорят родители. Тогда это формирует такой компонент, который Эрик Бёрн назвал Родительским. Это когда никак не найти мотивацию, а надо работать. Слово "надо" формируется до 5 лет. Тогда Вам сказал учитель, что надо выполнить задания, и Вы не думаете, зачем это и почему Вы должны делать. Надо написать книгу или статью, потому что так сказал Ваш Учитель, значит НАДО.
Хотя и здесь есть опасность: сильное НАДО отключает анализ и человек может поддаться влиянию других людей. Поэтому надо формировать в детях небольшой компонент НАДО (это то, что действительно надо), затем большой компонент Взрослого (зачем, почему, что и как, это анализ ситуаций) и останется маленький компонент Детского (это наши желания, инстинкты).
Вот так всё сложно и при этом всё понятно.
Притча о звонареЭто было на неделе после Пасхи. Всем прихожанам в Церкви можно было прийти позвонить в колокола. И звонарь ответственно подходил к этому делу. На этой неделе он был не только звонарь, но и добрый волшебник, который давал возможность всем почувствовать восторг и чудесные ощущения полета в Небесах…
Но звонарь делал свое дело: он чистил колокола, он прикреплял новые механизмы. Он делал то, что должен делать, не взирая на обстоятельства. И, когда приходило его время звонить, это была такая же красивая сказочная музыка переливов колокольного звона. Он делал свое дело. А остальные были просто допустимы всего на неделю в его дело…
Дети
На следующее занятие вся «куча» не пришла. «Как хорошо! Теперь можно нормально и с удовольствием работать», – подумала О.Г. А то всегда так бывает, что вроде бы и хочешь не замечать неприятных людей, но никак не получается, тем более, когда они в одной аудитории, когда они могут словами или интонациями как-то повлиять на тебя. Такие люди не могут же спокойно спать. Она так подумала и тут же внутренне улыбнулась: вспомнила подобную ситуацию. Когда-то она проводила тренинг для одной компании. Тренинг по продажам в сотовой сети. И среди них был самый лучший продавец по показателям, но самый сложный по общению. Он демонстративно хамил ей сразу с начала тренинга, задавал каверзные вопросы, не относящиеся к работе, ну в общем саботировал работу её как тренера. И ему не мог ничего сказать даже его непосредственный руководитель, который присутствовал здесь же. А она старалась изо всех сил: и ответить ему, так чтобы и он был доволен ответом и участники тренинга не заподозрили её в лицемерии и подхалимстве, и говорить с ним серьёзно и в тоже время добродушно, делая тем самым рамки их дискуссии узкими. Она знала, что он здесь лидер, и все наблюдают за тем, как она с ним справится. Или он с ней. Скорее, ждали последнего. Потому что все улыбались. И одобрения своих слов она не получала, как не обращалась к ним. И тогда она решила пойти на такую меру: ввести его в транс, усыпить другими словами. Пусть лучше спит, чем мешает всем. И она мастерски ввела несколько трансовых установок, обращаясь на слове «спи» лично к нему: «В вашей работе с людьми очень важно уметь защищаться от негатива и затем правильно отдыхать. Мы все знаем о пользе здорового сна. Как говорят врачи, „спи“ крепко – живи дольше. Поэтому, так важно, когда вам кто-то перед сном говорит „спи“, мой дорогой или „спи“ моя дорогая» ну и т. д. Она видела, что и другие участники стали медленнее дышать, реже моргать, т. е. проявляли первые признаки транса. Но это даже к лучшему – так легче им учиться, проще. И важно, что саботажник уснул, уснул как малое дитя, почти посередине круга. И когда проснулся, был уже конец первого дня тренинга. Он ничего не сказал и ушёл. И больше не пришёл. Но потом она услышала, что он ушёл с работы и стал работать психологом в школе – интересный поворот, который она до сих пор не понимает, повлияло ли это на него как то или он просто так ушёл…
