Брайан Трейси - Сила уверенности в себе
Закон концентрации имеет самое прямое отношение к становлению человеческой личности. Все, о чем вы думаете, так или иначе находит свое проявление в вашей жизни. Сильные и компетентные личности думают о своих сильных сторонах и способностях, а слабые предпочитают больше задумываться о своих несовершенствах и недостатках.
У вас всегда есть выбор: считать свой стакан наполовину полным или наполовину пустым. Однако, чтобы сохранять высокий уровень уверенности в себе, от которого зависит ваше счастье и успех, необходимо думать преимущественно о своих сильных сторонах.
Вы – кладезь ресурсовОдной из самых очевидных характеристик лидеров является то, что они рассматривают себя как неисчерпаемый источник ресурсов, которые можно использовать самыми различными способами, подобно тому как любой инструмент может быть применен для разных целей. Лидеры твердо уверены в том, что свои способности надо применять только в тех областях, в которых они принесут максимальную пользу. Они концентрируются лишь на тех видах деятельности, где могут проявить свои специальные знания и умения.
Один из лучших вопросов, которые вы должны задавать себе как можно чаще, звучит так: «Что я и только я могу сделать, чтобы существенно изменить свое положение к лучшему?»
Одним из следствий закона концентрации является то, что большой успех ожидает лишь того, кто посвятил свою жизнь одной главной цели и сосредоточил свои усилия на нескольких вещах, которые удаются ему лучше других. Желаемый результат приходит тогда, когда вы не отвлекаетесь от своей самой важной и ценной задачи до тех пор, пока не решите ее.
Любому значимому достижению предшествует длительный период напряженных и сосредоточенных усилий. Однако, как бы глубоко вы ни копали, в этом будет мало проку, если вы копаете не в том месте. Консультант по проблемам менеджмента Бенджамин Трего говорил: «Самая бесполезная трата времени – это хорошее выполнение работы, в которой нет никакой необходимости».
Проведите переучет своих сильных и слабых сторонЭто подводит нас к проблеме самопознания. Если какая– то компания осуществляет стратегическое планирование, она исходит прежде всего из необходимости концентрации своих усилий. Где необходимо сфокусировать и использовать ресурсы, чтобы добиться высоких результатов на конкурентном рынке?
Планировщики исходят из того, что компания обладает достаточной гибкостью, чтобы оправдать свое существование на рынке. Цель любого бизнеса заключается в том, чтобы привлечь и удержать клиентуру. Удовлетворение потребностей клиента должно стоять во главе угла всех расчетов и решений. Поэтому весь процесс стратегического планирования строится вокруг потребностей воображаемого клиента.
Повысьте рентабельность затрат энергииОдной из главных задач корпоративного стратегического планирования является повышение отдачи на вложенные средства. Необходимо так задействовать имеющиеся ресурсы, чтобы они приносили максимум доходов. Для этого надо первым делом определить четкие принципы деятельности и выработать ясные планы, а также разработать письменную декларацию о миссии компании, в которой изложены ее стратегические цели и принципы позиционирования.
Каждый человек должен проделать то же самое с собой. Цель вашего личного стратегического планирования состоит в том, чтобы повысить отдачу от вложенной энергии. Вашими самыми ценными ресурсами являются время, а также умственная, эмоциональная и физическая энергия. В связи с этим вы должны так организовать свою деятельность, чтобы получить максимальную пользу и удовлетворение от затраченных ресурсов.
Определите свое отличие от другихКаждая компания должна разработать уникальное торговое предложение для любого своего продукта или услуги. В нем указывается, чем данный товар или услуга отличаются от продукции конкурентов. За счет этого создается так называемое конкурентное преимущество, позволяющее добиваться успехов на рынке.
В каждом случае необходимо точно определить, как, чем, когда и в какой степени данный продукт превосходит все остальные, и найти для него соответствующую нишу на рынке. Тот же самый принцип применяется и в оценке собственных качеств.
Вы – глава корпорации «Я»Вы президент собственной жизни. Вы возглавляете корпорацию по оказанию услуг себе самому. Это ваш личный бизнес. Независимо от того, кто платит вам зарплату, вы работаете исключительно на себя с момента начала своей трудовой деятельности и вплоть до выхода на пенсию.
Даже если вы являетесь наемным работником какой– то организации или компании, рассматривайте себя как частного предпринимателя. Причина низкой самооценки, неуверенности, неудовлетворенности и неудач зачастую кроется как раз в том, что люди не умеют вести себя так, словно они бизнесмены, несущие полную ответственность за свои действия.
Будучи президентом собственной компании, вы должны продавать свои услуги на рынке труда по максимальным ценам, а для этого надо определить, в чем заключается уникальность вашего торгового предложения.
Что вы умеете делать лучше других? В чем ваша неповторимость и уникальность? В чем заключается ваше конкурентное преимущество? Что бы вы написали, если бы вам предложили в 25 словах или даже короче изложить, почему кто-то должен взять на работу или повысить в должности именно вас, а не кого-то другого?
Войдите в число 3 процентовМногим людям ответ на этот вопрос доставляет большие трудности. Но самое главное – задать его себе. Уже сам факт, что вы размышляете над этой проблемой, делает вас представителем 3 процентов американского трудоспособного населения, которые, по данным исследований, берут на себя полную ответственность за свою судьбу и являются самыми уважаемыми людьми в любой организации.
Итак, первый вопрос, который вы должны себе задать, звучит так: «Какими достоинствами я располагаю на данный момент? В чем заключается мое личное конкурентное преимущество на нынешней работе?»
Все мы на протяжении всей трудовой карьеры обязаны задавать себе эти вопросы и отвечать на них. Никто за нас этого делать не будет.
Количество новой информации в каждой области деятельности удваивается каждые два-три года. Ваши знания и умения устаревают быстрее, чем когда-либо раньше, а приобретение новых знаний абсолютно необходимо для выживания, не говоря уже о достижении успеха в условиях все ужесточающейся конкуренции.
Если вы не в состоянии каждые два-три года удваивать объем своих знаний в конкретной отрасли, то вскоре вынуждены будете уйти из бизнеса и ваше место займет кто-то другой. Тех знаний и умений, которые привели вас к нынешнему положению, уже недостаточно, чтобы продвигаться дальше. Об этом говорит, в частности, и название книги Маршалла Голдсмита «То, что привело вас сюда, не поведет вас дальше» («What Got You Here Won’t Get You There»). Такова суровая правда жизни.
Задумайтесь о будущемСледующий вопрос: «В какой области я мог бы стать конкурентоспособным? Какие качества с учетом своих ценностей и целей я мог бы в себе развить, чтобы добиться превосходства над окружающими?»
И, наконец, пожалуй, самый важный вопрос: «В чем могут заключаться мои конкурентные преимущества в будущем?»
Если бы в будущем вы могли добиться совершенства в каком-нибудь умении, которое вознесет вас на вершину успеха, какое из них вы бы выбрали? Представьте, что для вас не существует никаких ограничений в плане учебы и практики. Какие знания и умения вы хотели бы приобрести, чтобы ускорить развитие своей карьеры?
Определите, в чем ваше призваниеОдин мой друг основал компанию, а через пару лет продал ее. Выручив неплохие деньги, он решил сменить направление деятельности и долго раздумывал над этим вопросом.
Чтобы не ошибиться в выборе и найти своим способностям идеальную область применения, он обратился к услугам психолога и прошел кучу тестов и собеседований.
В конце всей этой процедуры психолог объявил моему другу, что ему лучше всего заняться организацией семинаров по повышению профессионального мастерства для менеджеров и продавцов.
Мой друг возмутился и сказал:
– Но вы же знаете, что я боюсь выступлений перед публикой. Я начинаю нервничать при одной только мысли об этом!
– Прекрасно знаю, – ответил психолог. – Но вы же не просили подсказать, чем вам легче всего будет заниматься. Вы хотели, чтобы я порекомендовал вам область деятельности, в которой вы сможете добиться наибольших успехов. А я вижу ваши самые сильные стороны как раз в том, чтобы консультировать и учить менеджеров и продавцов.
Будьте готовы к освоению новых навыковМоему другу пришлось признать правоту психолога. Он пошел на курсы ораторского мастерства, которые помогли ему преодолеть страх перед публичными выступлениями, и научился проводить презентации перед профессиональной аудиторией. Не прошло и шести месяцев, как мой друг начал новый бизнес, посвященный организации консультационных и учебных семинаров. Сегодня дела у него идут прекрасно, и он еще никогда в жизни не чувствовал себя таким счастливым.
