Виктор Орлов - Секретное Оружие Под Названием «BULLET»
После этого можно считать ваш бизнес похороненным.
Так что если вы вы имеете в Рунете свой личный бренд, то должны охранять его как зеницу ока.
Второй раз вам выгрести не удастся.
Поэтому - все для блага клиента, даже если вам это грозит некоторыми потерями...
Эффект Зейгарника часто используется спаммерами в своих подлых е-мэйлах, а также при создании эффективных баннеров, чтобы повысить уровень "кликабилити". Я кое-что писал об этом в своих книгах и на сайте www.consillieri.com в рубриках посвященных меммионам.
Итак, в данном случае мы используем любопытство (а не просто выгоду) для форсирования принятия решения читателем вашего рекламного текста.
Кстати уж и о выгодах...
Как уже было сказано в начале многие сыпятся именно на этапе выписывания выгод, которые сулит их предложение.
В итоге мы имеем дело не с выгодами, а с характеристиками, что совсем не одно и тоже...
Черт его знает - почему так происходит...
Скорее всего, дело тут в особенностях эгоистичного человеческого ума, который никак не может зафиксироваться на том, что полезного он может дать кому-то еще, а все больше талдычит о том, какой он белый и пушистый...
В онлайне с этим еще куда ни шло, а вот в оффлайне - просто беда...
Тысячи рекламных объявлений начинаются с описания регалий фирм и их местонахождения за которыми следует подробное описание физических характеристик типа "легкий портативный ноутбук со встроенной искусственной вагиной"...
Создатели сего видимо считают, что такого описания вполне достаточно для того чтобы принять решение, однако это глубокое заблуждение.
Законы соблазнения требуют, чтобы в своих описаниях вы давали не характеристики, а именно ВЫГОДЫ от этих характеристик.
Есть чудесная книга на эту тему, в которой все это разжевывается до полного усвоения: "Фундаментальные основы продажи", но выкладывать ее в электронном виде - задача абсолютно неблагодарная - для этого потребуется метровый сканер, выделенная линия для скачивания и часов пятьсот времени на сканирование.
Вкратце, однако, смысл выгод прост - они отвечают на вопросы: " Ну и что мне от всего этого? Что я получу от этих искусственных вагинок, флэшей на 800 Гигабайт и прочих прекрасных физических примочек?"
"300 страниц информации" - это здорово, конечно, но что из того? Что мне это дает? Почему именно я должен тратить свои кровные на эту характеристику?
Именно тут собака и порылась...
Вы должны уметь переделывать описание характеристик и преимуществ своего товара в сторону ВЫГОД. Это дело не очень хитрое если сакраментальный вопрос, который каждый вменяемый человек задает себе при столкновении с рекламой: "Что я буду от этого иметь?" будет постоянно маячить в вашей голове при написании маркированных списков.
2. Узоры из слов
Тут порылась еще одна собака, надо сказать...
Особенностью нашего мышления является то, что реагирует оно не просто на какие попало слова, а на слова, которые изображают из себя образы и картинки.
Правда, это свойственно только правому полушарию - эмоциональному, но нам и его хватит...
Логика нас - сторонников работающей рекламы мало интересует.
Ум людской цепляется за картинки как нищий за колбасу, что нам и нужно.
Отсюда вывод - хорошие маркированные списки нуждаются в изображениях...
Отсюда же и богатство возможностей - от бойких комиксов до тщательно подобранных метафор и сравнений в стиле "А ля Чейз", которыми грешит, кстати, и ваш покорный слуга :)
Примером эффективных сравнений, которые включают воображение, будет, например, такое:
"Вы узнаете как можно привлечь новых клиентов быстрее и сильнее, чем кучка свежего аппетитного дымящегося навоза привлекает давно не жравших мух" :)
Только не очень изощряйтесь в именно таких "чейзовских" сравнениях. Все ж таки они больше для примера :)
3. Абсолютная Невозможность
Еще одна компонента, существенно усиливающая ваши маркированные списки и собственно сам "эффект Зейгарника"
Суть ее в следующем (опять-таки, знайте меру!):
Чем "невозможнее" ваше описание, тем большее любопытство по этому поводу проявляют люди.
Тут самое время ограничить ваше шизоидное маньячество и запретить вам грести все невозможности в одном тексте как это постигло неосторожных читателей книги "Магнитные Слова".
Все можно сделать тонко и аккуратно, как было выше в примере с буллетом:
· Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире! (Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)
Звучит довольно невероятно, не так ли?
Именно это и требуется :). Выполненный таким образом текст создает впечатление, что для его исполнения требуется некое нехилое волшебство, а волшебные вещи нас магнитят с самого детства...
Мы прямо-таки бредим волшебством - если только нас не одолел полный апатняк от этой жизни...
И опять-таки - вы должны быть уверены, что ваш продукт или услуга реально предоставляют такую штуку, иначе кроме как "кидалой" вас не назовешь...
Выгода
Эффект Зейгарника, как и "Абсолютную Невозможность" можно использовать и самих по себе, но без опоры на сильную РЕАЛЬНУЮ выгоду такой подход может уделаться в дым.
Поэтому напоминаю - создавайте "буллеты" на основе вышеперечисленных приемов только с предварительным выписыванием всех реальных выгод от того, что предлагаете...
"Дюбель"
"Дюбель" - это специфическая техника, которую удобнее всего реализовать в виде текста в скобках после самого "буллета" (наподобие этого). Она напоминает авторскую ремарку, которая уводит внимание читателя на мгновение в сторону и типа шепчет ему нечто интимное :). Содержание дюбеля служит только одной цели - усилить и подчеркнуть сам "буллет".
Другими словами, если вы, например, сделали в своем пункте маркированного списка некое "невозможное" предложение, то дюбель должен сделать его еще более невероятным :).
Пример - тот же с кошельком хотя бы...
Или буллет + дюбель из той же оперы, но выше по тексту:
(Этот прием не имеет никакого отношения ни к Тай-Цзи ни к Айкидо!)
Фактически вся тема уже и охвачена нами в предыдущих строках.
Как видите - технологического тут немного - даже если вы не заканчивали ВУЗ, но в принципе умеете внятно говорить и писать, то создавать маркированные списки (так чтобы не пришлось потом ждать продаж годами), вы уже умеете...
Просто?
Не вижу смысла усложнять то, что не требует усложнений... :)
Однако для полноты счастья я привожу чуть ниже профессиональную подборку выдранных мною из разных потаенных карманов свободных иллюстраций вышеперечисленных принципов...
Вы можете свободно драть их для своих собственных целей, используя как шаблоны -авторы не возражают :). Считайте это вашим собственным "своп файлом" - архивом реальных примеров...
И главное - поймите, что ТАКОЙ подход имеет массу преимуществ перед тем, к которому прибегают чайники от копирайтинга...
Кстати пару слов о косметике...
По опыту многих профессионалов маркированный список лучше всего работает когда его пункты написаны как показано выше в примере с книгой по самозащите - строки жирного текста чередуются с обычным шрифтом...
Это первое...
И второе - не пытайтесь начинать каждую строку с одного и того же шаблона типа:
· Как...? Постарайтесь разнообразить эту скучищу конструкциями наподобие:
· Мерзкий подлый трюк...
· 5 особенностей...
· Единственная правильная вещь, которая...
И тому подобными (вовсе не обязательно, чтобы вы слепо копировали то, что я написал :)
Иначе ваш читатель, столкнувшись с 50-ю "как...?", идущими подряд, просто сдохнет - не от любопытства, а от зевоты...
Коллекция Реальных "Буллетов" Инета На Маркетинговую Тему:
· "Доход на автопилоте" - одно из самых новых творений самого скандального мастера интернет-маркетинга (все реальные кровавые секреты того, как этот хмырь пробился на первое место в Сети!)
· Как использовать секреты "скрытого влияния" и заработать больше денег, став еще более ленивым, чем вы были до сих пор!
· Два КРИТИЧЕСКИХ фактора любого маркетинга, и почему вы не можете позволить себе роскошь ничего не знать о них!
· Внешне абсолютно невинный трюк, который вы можете использовать, чтобы ваши клиенты буквально встали в очередь к вам с вытащенными кошельками...
· Как пополнить свой электронный счет, следуя простейшим секретам здравого смысла (которые на первый взгляд кажутся не такими уж здравыми)
· Что общего между СЕКСОМ и маркетингом?
· Величайший секрет китайского маркетолога, позволяющий зарабатывать деньги, лениво сидя на своей заднице. (Если вы просто будете сидеть на своей заднице, то ничего не изменится... Но если вы знаете ЭТОТ секрет, то...)
