Виктор Орлов - Секретное Оружие Под Названием «BULLET»
Обзор книги Виктор Орлов - Секретное Оружие Под Названием «BULLET»
Как оказалось, одним из самых проблемных моментов при создании рекламных текстов -будь-то реклама лавки пончиков на Ямайке или сочинение текста минисайта для вентиляторного завода, является составление списка выгод, которые ваше предполагаемое к реализации добро содержит :).
Не то, чтобы само по себе это было каким-то архисложным делом, но почему-то все присылаемые на медицинский анализ творения явно обнаруживали в себе массу слабых мест, хотя, если честно, то именно этот элемент вашего копирайтинга должен быть облизан и отшлифован как нельзя лучше, ибо пытливый ум наткнувшегося на вашу текстуру бедолаги если и запнется обо что-то в тексте, то скорее всего именно за перечень выгод.
При условии, конечно, что ранее ваш заголовок убедил его оставаться с вами хотя бы минут пять...
И, хотя мне и в голову не приходило, что большинство ныне живущих копирайтеров могут попасть в засаду именно на этом блоке (благо о нем было немало спето в моих книгах по копирайтингу), тем не менее так оно и оказалось...
Посему я решил поразмыслить и понять - как же этот процесс технологизировать? Нельзя ли как-то "по НЛП-шному" разложить создание перечней выгод на элементы и позволить юзать этот алгоритм любому танкисту "на морозе" с гарантированным успехом?
Памятуя о том, что танкисты могут попасться разные, я решил не делать категорических заявлений, как это случилось в моей книге "Слова-Магниты" - что повлекло за собой массу летальных случаев от неуемной жадности некоторых "магнитных" фанатов - а ограничиться неназойливым советом по этому сабжу - сиречь теме...
Однако, для того, чтобы так поступить мне вначале потребовалось некоторое время, чтобы понять - как же я сам это делаю?
Ибо, делать что-то на уровне навыка - это одно, а описать процесс так, чтобы он был понятен кому-то еще - совсем другое...
В результате получился преполезнейший спецотчет, который я вам и предлагаю...
Искусство составления маркированного перечня выгод - именуемого еще "пульками", "маркерами" или "буллетами" - странным образом прошло мимо всех авторитетов, проезжавших по копирайтинговой тематике...
Все, что обычно писалось по этому вопросу, сводилось в итоге просто к советам типа "составьте полный список выгод и преимуществ вашего товара или услуги и отделите одно преимущество от другого с помощью маркеров"
На чем и подрывались начинающие...
Подрывались аж дважды - во-первых, при построении самого списка, когда выгоды заменялись просто характеристиками товара или услуги, а во-вторых, когда шел процесс письменного оформления этих выгод в нечто вразумительное и действенное...
Посему, я решил уделить внимание обеим подрывам в примерно равной степени... :)
Гарантирую результат: ежели материал данного спецотчета будет аккуратно проглочен и переварен, то проглотившим и переварившим больше не придется колбасить меня и себя назойливыми просьбами типа: "А как мне составить маркированный список своих преимуществ, о котором вы так ловко и умеючи пишете в своей книге такой-то на странице сякой-то?"
Более того - гарантирую и то, что любой вменяемый маркетолог и копирайтер (как инетный так и нормальный - оффлайновый) после прочтения данного спецотчета сможет выдавать на-гора такие убедительные формулировки для своих продуктов, что прошлые туманные описалова продукта типа "титановый корпус с вмонтированным текстолитовым гастрарбайтером" канут в толчок, как им и положено судьбой...
Ладно, прелюдия закончена...
Что у вас мелькает в голове, когда вы сталкиваетесь с термином "маркированный список"?
Мелькает скорее всего:
· Вот что это такое!
· И черт его знает, что это еще может быть...
С точки зрения банальной эрудиции это совершенно правильно, но нас сугубо косметические моменты не интересуют.
Нам интересна прикладная суть этого добра.
А прикладная суть гласит, что маркированный список - это нечто большее, чем жирная точка и слова справа от нее...
Другая прикладная суть гласит, что сплошь и рядом именно правильно составленный маркированный список отвечает за то, что ваш читатель становится вашим покупателем.
Почему?
Потому, что именно он содержит информацию о том, что человек ищет...
Информацию подробную и эмоциональную.
Прикинем к носу, что мы сочиняем маркированный список для учебника по самозащите на улице...
Кое кто написал бы типа так: :)
Твердая обложка
349 страниц
Одобрено Минздравом
Создано по инициативе Фунагиро Дуримото и Окияма Офигава
Годится для детей и взрослых
Это, конечно, тоже маркированный список, но совсем не тот, который нам нужен...
Пусть такие списки составляют ламеры от копирайтинга...
Нас интересует технология составления примерно таких списков:
Из этого под завязку набитого уникальной информацией, практичного по самое "не хочу" мануала вы узнаете:
· Как завершить победой ЛЮБУЮ схватку с помощью трех (и не больше!) простых и убийственных движений даже если перед вами шкафообразный маньяк габаритов Кличко, а вы сами - хилый очкарик весом 32 кило с кариесом и геморроем!
Коварный и незаметный, но "крутейший" прием перенаправления силы вашего противника, который делает вашу защиту почти непробиваемой! (Этот прием не имеет никакого отношения ни к Тай-Цзи ни к Айкидо!)
В чем состоит самое слабое место всех без исключения "специалистов в боевых искусствах", которые считают, что могут "надрать вам задницу" и как уничтожить это заблуждение всего за несколько секунд, использовав их самую уязвимую Ахиллесову пяту!
Почему удар кулаком может быть самым последним неудачным решением в вашей жизни!
· Чему вас могут научить маленькие девочки и как особая техника "Девчачьего
Гамбита" может спасти вам жизнь в самый опасный момент!
Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире! (Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)
· Что является подлинной правдой о "боевых искусствах", и почему они могут запросто убить вас в реальной уличной схватке, если вы задумаете пользоваться их приемами!
Вам не кажется, что есть некая разница между маркированными списками в обеих случаях?
А все почему?
Потому что во втором случае мы работали по специальной формуле, которую до сих пор от вас нагло скрывали :)
Она у нас носит название...
"Пробивалка"
Составные элементы этой формулы лучше всего работают, будучи примененными вместе (есть такое умное словечко для обозначения взаимоусиления - синергизм ), но иногда в силу специфики продукта или по другим несчастным случаям все компоненты вместе использовать невозможно, так что приходится чем-то жертвовать.
Однако для грубого прицела запомните - пробивалка гениально работает, когда вы используете хотя бы два ее элемента из следующих:
1. Эффект Зейгарника:
Психологи хорошо его знают и в таком виде, а околопарапсихологи кличут его иногда "эффектом скалолаза".
Иллюстрацией этого эффекта будет "буллет" такого типа:
Правда о том почему и как работает "эффект любопытства" в продажах и как 26-летний отмороженный парень из Жмеринки использовал всего лишь ОДНО слово, чтобы за несколько месяцев обеспечить себя доходом на всю жизнь!
Этот маркер с трагичной неотвратимостью создает тяжелые мысли о том:
· Как же черт побери работает любопытство?
· Как 26-летний отмороженный парень такое учудил?
Обе эти морковки работают одинаково хорошо, поэтому если ваше сообщение точно нацелено на потенциальную аудиторию, то оно создает то, что психологи называют "когнитивным диссонансом" (один из способов внедрения психовируса между прочим :)
Особенность диссонанса состоит в том, что он требует облегчения :)
Другими словами нарвавшийся на вашу заманушку начинает искать ответ, чтобы не было
так мучительно больно от любопытства.
В данном случае он испытывает большое желание приобрести ваш отчет или что там вы ему предлагаете...
Если вы сделали то, что надо и так, как надо - без слепого копирования и без явных невероятных обещаний, то сомнения будут недолгими и ваш счет пополнится на некую сумму...
В чем тут подводные камни?
Многие недальновидные мальцы в своих попытках нарвать больше зеленых буказоидов делают неадекватные списки выгод, которые вовсе не отражают реальной информации, содержащейся в их товаре.
Это опасно, если вы хотите создать свой бизнес на стабильной основе.
Разочарованный потребитель, не найдя в вашем товаре (после его приобретения) действительно полезную информацию, здорово окрысится и забанит в своем сознании и подсознании ваш сайт напрочь.
