Алиса Курамшина - Достигатор на халяву
Кстати, меняться следует только тогда, когда хочется. Если куража нет – не стоит делать этого, насилуя себя любимого и стиснув зубы. Это не наш метод!
Как правило, первой реакцией на ваше предложение обмена возникает замешательство и некий ступор. Это нормально для нормальных людей. Если же человек, напротив, включится в игру не спустя какое-то время (5–7 секунд), а сразу – значит, вы напоролись на Достигатора нормального[37], мы за вас обоих рады. Включившись в игру, человек начинает думать, что предложить вам взамен. Здесь важно ему помочь, подсказать: «Давай то, что тебе не жалко, любую вещь». Потом меняйтесь и, зарядившись оба позитивом, расходитесь, довольные приобретением материальным и ещё более радуясь нематериальным.
Суть, мы полагаем, вы уже уловили. Это базовая техника, которая применяется во всех change-марафонах, которые могут быть трех видов.
В первом случае мы начинаем change-марафон, имея целью просто развлечься и проверить собственную достигаторскую силу. Для этого мы заранее определяем какой-либо срок (например, неделя) и смотрим, во что и как сможем превратить скрепочку (в приложении к этой книге – скрепочка) за это время.
Второй вариант не ограничивает срок обмена, но имеет конечную цель в цепочке обменов, какой бы длинной она ни была (например, как Роберт или Макдоналд).
И третий случай, когда мы начинаем change-марафон просто так, просто потому, что захотелось. Мы не знаем заранее ни как долго он будет идти (то есть пока не надоест), ни чем он должен закончиться.
Надо сказать, что особо продвинутые достигаторы умудряются использовать change-марафон и в других целях, например знакомиться с ранее незнакомыми людьми или проворачивать финансовые операции на совершенно другом уровне и в других масштабах.
Если вы заранее предположили, что у людей желаемого вами нет или они не дадут (просто так, или вообще, или вам конкретно), то это путь к тому, чтобы ничего не получить. Не надо думать за других – пусть сами решают, хотят они вас порадовать или нет, как хотят порадовать и в какое время. А вы им даже помогаете, подсказывая, что именно вам хотелось бы.
Тут уже начало другой темы – про так называемые «виш-листы» или «гифт-листы», про список желаний (который мы с вами уже написали), адаптированный для восприятия другими.
Лист желаний.
Многие люди стесняются писать листы желаний, другие скромно прячутся за фразой «Важен не подарок, а внимание». В итоге перед большими народными и локальными семейными праздниками родные и близкие, бывает, с ног сбиваются в попытках угодить виновнику торжества своими дарами. Так и появляются пять чайников, подаренных на свадьбу (реальный случай, АХа даже выкупила один из них у молодожёнов), пылящиеся ненужные вещи, которые так и не смогли порадовать. Стоит ли так мучить окружающих (тем более так хорошо к вам относящихся)? Неужели не легче составить лист желаний – у АХа, например, он зовётся «Подсказка для тех, кто хотел бы, но не знает, что подарить»[38]. То есть если её друзья нашли подарок, то они могут туда не заглядывать. А вот если сомневаются в своих предпочтениях, или им лень думать, или они гарантированно хотят доставить удовольствие, то они этим листом пожеланий могут руководствоваться. И всем удобно! Если б вы знали, на сколько вещей жаль собственных денег!.. Лист желаний позволит другим исполнить ваше желание – так помогите им в этом!
Человек, забывший свою мечту, никогда её не исполнит.
Ю. СеньА чаще всего люди не пишут листы пожеланий, потому что не знают, чего хотят. Но мы с вами с этой задачей уже справились в практикуме «Сканер желаний». А если нет, то сделайте его сейчас. Теперь просмотрите список своих желаний и дополните его. И делайте это всегда, когда вам чего-то вдруг захочется, когда вы видите у других людей то, что вам нравится, или слышите об этом. И вывесите этот лист пожеланий[39] где-нибудь в зоне доступа других людей. Это ещё поможет вам не забыть собственные желания, а такое, как ни странно, с ними тоже происходит. А то у одного нашего знакомца хоть и есть лист пожеланий, но в нём всего пять пунктов (включая квартиру, машину), причём пятый гласит: «Ещё что-нибудь». И его wishlist не меняется годами! Мы же вообще предлагаем людям меряться своими листами пожеланий! У кого длиннее, тому тот, кто на втором месте, исполняет какой-нибудь пункт-желание на свой выбор. Но это мы уже так, шутим.
А вот теперь переходим к теме «Где водятся волшебники и каких видов они бывают».
Глава 5. Проводники халявы и прочие люди
На Западе давно популярен термин networking – сеть людей, могущих быть полезными друг другу. А также технология создания подобной сети и поддержка отношений в ней. Если кто читал Пауло Коэльо, а точнее, произведение «Заир», то мог наткнуться на такой отрывок:
– Вот тебе пример: я знаю, что ты – растешь и когда-нибудь станешь очень влиятельным человеком. Знаю, потому что сам был таким, как ты, – независимым, честолюбивым, честным. Сейчас я лишился былой энергии, но собираюсь поддержать тебя, ибо не могу или не хочу останавливаться, мечтаю не о пенсии, а о борьбе, то есть – о жизни, о власти, о славе. И я инвестирую в тебя, но кладу на твой счет не деньги, а полезные связи. Знакомлю тебя с нужными людьми, помогаю заключать сделки – законные, разумеется. И ты передо мной в долгу, хотя я никогда не намекну об этом…
– Но в один прекрасный день…
– Вот именно. В один прекрасный день я попрошу тебя о чем-нибудь, и ты вправе будешь отказать, но ведь ты должен мне. И ты выполнишь мою просьбу, а я буду по-прежнему помогать тебе, а люди узнают, что ты – надежный человек, и тоже начнут инвестировать в тебя – не деньгами, а связями, ибо миром нашим движут связи. Настанет день, и эти люди тоже тебя о чем-нибудь попросят, ты будешь уважать и поддерживать тех, кто помогал тебе, и с течением времени твоя сеть оплетет всю планету, ты познаешь все, что должен будешь познать, а влияние твое будет неуклонно возрастать.
– А если я откажусь выполнить просьбу?
– Что ж, это вполне возможно. Банк Услуг, как и всякий другой, осуществляет рискованные вложения. Ты откажешься, сочтя, что я тебе помогал, потому что ты этого заслуживал, потому что ты – единственный в своем роде и все мы обязаны признать твой талант. Что ж, я поблагодарю и обращусь к другому человеку, в которого тоже вкладывал. Но с этой минуты все будут знать – хоть я и словом об этом не обмолвлюсь, – что тебе нельзя доверять.
Вот примерно в этом и есть суть networking. И есть несколько правил построения Сети Своих людей.
Понятие «нетворкинг» раньше было известно только в таком смысле: «вычислительная сеть». В настоящее время оно чаще расшифровывается как «личная социальная сеть». Таково понятие networking, которое пришло к нам с Запада, но было широко известно в России практически во все времена. Вспомните фильм «Прохиндиада, или Бег на месте» с великолепным Александром Калягиным в главной роли или «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой. Там эти люди прописаны чётко, со всей остротой советской критики. В аннотации фильмов на Википедии даже присутствуют такие слова: «Сан Саныч Любомудров – энергичный и по-своему талантливый человек, который может со всеми договориться и всё достать в эпоху тотального дефицита. Его талант – умение дружить». И именно такие люди, как Сан Саныч или продавщица Надя, хорошо устраиваются практически в любой ситуации и обстановке. И мало найдётся людей, которые никогда не пользовались услугами нужных людей.
И, поймите правильно, здесь речь не идёт о коррупции или торговле «из-под полы». Если в России есть такое понятие, как достигаторство, то в современном деловом мире популярен термин networking – умение завязывать и поддерживать деловые связи. Для этого нужны развитые коммуникативные навыки и то самое умение дружить. Оно базируется не на лицемерии и подлизывании, а на доверии – открытых, положительных взаимоотношениях между людьми, содержащих уверенность в порядочности и доброжелательности другого человека.
Кстати, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон, пишут, в 2009-м стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.
В отдыхе, на работе – полезные связи являются ключом-отмычкой ко многим закрытым дверям. И этим ключом можно научиться владеть.
Одно из правил networking заключается в регулярности. В постоянном использовании возможности познакомиться с людьми, расширить список знакомых. Но не просто знать человека по имени-фамилии, а знать, чем он может быть полезен и (!) чем мы можем быть полезны ему. При этом важно понимать, что нет нужных или ненужных людей, связей – все могут пригодиться в тот или иной момент. В конце концов, плохие связи можно подкидывать своим врагам. Важно также вести записи: ФИО, контакты, обстоятельства знакомства, сфера деятельности, хобби – и всё это планомерно и структурировано.
