Виктор Шейнов - НЛП – это просто. Приемы скрытого управления людьми
Создание якорей
Поучимся на себе
Чтобы тренинг якорения не был для вас бесполезно-тренировочным, сразу отыщите конкретную ситуацию, в которой вы хотели бы по-другому действовать, чувствовать. Как бы быть другим человеком. Теперь подумайте о том ресурсе, в котором вы нуждаетесь в этой ситуации, – уверенности, смелости, настойчивости или компетенции (список продолжите сами). Когда определитесь с ресурсом, начните вспоминать все те случаи, когда он у вас был, и выберите тот случай, в котором ресурс проявлялся наиболее отчетливо и интенсивно.
Если опыта переживания ресурса (например, смелости, решительности) у вас не обнаружилось, вообразите любого своего знакомого, литературный персонаж или киногероя, обладающего этим ресурсом. И попробуйте представить себя на его месте. С одной-единственной целью – ощутить, на что было бы похоже переживание этого ресурса, если бы вы были человеком, им обладающим. Не обращайте внимания на «нереальность» вашего «эталона». Все, что вам здесь нужно, – это реальность вашего ощущения… Вы же помните: в части переживаний мозг не отличает реальной ситуации от воображаемой, его легко обмануть.
Теперь настала пора выбирать якоря, которые будут воссоздавать в вас это ресурсное состояние. Это может быть нечто кинестетическое – например, нажатие на определенную точку плеча или руки или просто сжимание большого и указательного пальцев. Или аудиальное – например, сказанное созвучным ресурсному состоянию тоном слово (любое, не обязательно обозначающее ресурс). Или визуальное – например, некий символ или образ, опять-таки соответствующий ресурсу (так, Колобок – тот самый, из сказки – вполне подходит для использования в качестве символа ресурса «пофигизма», но мало пригоден в виде символа рассудительности и житейской мудрости).
Наиболее употребимыми в нейролингвистическом программировании были, есть и будут якоря кинестетические – прикосновение обязательно фиксируется подсознанием.
При этом любимыми «якорными» местами служат кисти рук, плечи и колени. Но поскольку вы пока тренируетесь и не поднаторели в искусстве постановки якорей, будет лучше, если вы сейчас поставите себе множественный якорь на ресурс – во всех трех репрезентативных системах.
Соединение переживания адресата с якорем
Оно происходит следующим образом:
1. Вызов переживания.
2. Присоединение якоря к переживанию.
3. Тестирование якоря.
Рассмотрим эти этапы.
1. Вызов переживания
Инициатор воздействия дает адресату задание вызвать определенное переживание. При этом он наблюдает за невербальной реакцией, сопровождающей это переживание.
2. Присоединение якоря к переживанию
Когда вызванное переживание отчетливо проявилось, инициатор:
(а) прикасается к клиенту определенным образом (кинестетический якорь),
и/или
(б) произносит определенные слова определенным тоном (аудиальный якорь),
и/или
(в) делает заметный для адресата жест (визуальный якорь).
Наиболее эффективна постановка якоря на пике переживания.
Часто «якорение» осуществляется одновременно по нескольким каналам восприятия, то есть одновременно используется прикосновение, словесное высказывание и жест.
Однако применение якорей не ограничивается лишь этими категориями. Например, существует хорошая возможность заякорить впечатление с помощью запаха или вкусового ощущения. Для этого можно использовать ладан или чай с пряностями (запах ладана в православной церкви – это фактически якорение определенного состояния души в момент посещения храма). Существует даже отдельная техника НЛП («Капсула НЛП»), основанная на использовании одеколона или туалетной воды в качестве якоря с определенным запахом для улучшения процесса обучения.
3. Тестирование якоря
Когда присоединение якоря к переживанию осуществлено, инициатор просит адресата подумать о чем-нибудь другом и изменить свое состояние. Для этого адресату рекомендуется, к примеру, активно подвигаться, глубоко подышать или пересесть на другое место. Когда состояние адресата изменяется, инициатор активизирует якорь (то есть повторяет определенное прикосновение, высказывание и/или жест), чтобы проверить, вызывает ли якорь требуемое внутреннее переживание.
Как узнать, работает якорь или нет? Наблюдая за невербальными реакциями и оценивая, являются ли они аналогичными тем реакциям, которые он наблюдал раньше при соответствующем состоянии клиента. Эти действия называют «тестированием» якоря. Если якорь вызывает требуемое состояние, он считается «закрепленным».
Мы уже говорили, что тщательное наблюдение за невербальными реакциями называют калибровкой. Калибровка невербальных реакций означает распознавание, признаком каких внутренних процессов являются данные невербальные реакции у данного человека. Подобно тому, как проверка устанавливает, что определенное показание весов соответствуют весу в один килограмм, так и инициатор устанавливает, что определенная совокупность невербальных реакций – у этого конкретного человека – соответствует чувству радости, удовлетворения, чувству отвращения или иному ярко выраженному внутреннему состоянию.
При этом осуществляется наблюдение за следующими невербальными реакциями:
● поведение и жесты,
● положение головы,
● движение глаз,
● изменение цвета кожи (побледнение либо появление румянца),
● выражение лица,
● едва заметные непроизвольные движения рук и ног,
● дыхание: тип, глубина и ритм,
● мышечное напряжение и расслабление на различных участках лица и в остальных частях тела.
В идеале необходимо вызывать соответствующее внутреннее переживание, по меньшей мере, трижды, чтобы интересующая инициатора воздействия совокупность невербальных реакций (в НЛП это называется «паттерн») могла бы быть распознана и протестирована. При втором наблюдении проверяется совпадение его результатов с результатами первого наблюдения, а при третьем наблюдении проверяется, повторяется ли это совпадение снова.
Если при проверке якоря не обнаруживается желаемого отклика, то скорее всего
● адресат воздействия не переживал событие как значимое,
либо
● не была заякорена наиболее интенсивная часть переживания или опыта адресата,
либо
● надо подкрепить якорь дополнительными событиями того же или похожего состояния.
Требования, предъявляемые к якорю
Якорь должен удовлетворять трем следующим требованиям, предъявляемым к его форме:
1. Неповторимость (уникальность)
Якорь (прикосновение, высказывание, жест) должен быть единственным в своем роде. Он не должен вызывать ассоциаций, которые могли бы вступать во взаимодействие с переживаниями, которые инициатор воздействия не намеревается соединить с якорем. Антимилитаристский лозунг «Мир – это благо!», скорее всего, не будет служить хорошим якорем для внутреннего состояния полного покоя. Не выбирайте якорей с общим значением, таких как, например, всем известные поглаживание по голове или рука на плече. Кроме того, необходимо избегать прикосновений с сексуальным подтекстом.
2. Повторяемость
Якорь должен быть легко повторяемым для инициатора. Последний должен уметь запоминать, как именно и какого участка тела адресата он касался, что и как он при этом говорил, и какой именно жест использовал.
Насколько важно точное повторение якоря? Это зависит от конкретного человека и ситуации. В некоторых случаях якорь работает превосходно, невзирая на то, что он стал весьма приблизительным повторением первоначального сигнала. Это объясняется тем фактом, что якорь основывается не только на условном рефлексе Павлова, но и на сопричастности, связанной с отношениями. Однако в других случаях сигнал, повторенный даже с минимальным отклонением, может вызвать совершенно иную – непредвиденную – реакцию. Следовательно, для большей надежности инициатор должен стремиться к наиболее точному повторению якоря.
3. Своевременность
Якорь «стартует» в тот момент, когда состояние, наблюдаемое на основании невербальных реакций, проявляется наиболее ярко, и прекращает свое действие, когда сила переживания начинает ослабевать – и в любом случае до того, как переживание полностью завершится.
Как использовать якорение на пользу самому себе
