Виктор Шейнов - НЛП – это просто. Приемы скрытого управления людьми
В качестве примера приведем весьма профессионально сделанную рекламу бритвенных приборов фирмы «Gillette». Как показать хорошее качество бритья?
Поставили рядом с мужчиной, побрившимся «Джиллетом», женщину, которая потерлась о его щеку. Тем самым осуществили последовательное совмещение якорей: бритва – женщина рядом с мужчиной (вовлечение в контакт). Кроме того, в сопроводительном тексте был использован такой оборот: «… вы будете выглядеть и чувствовать себя превосходно» (мишень воздействия).
Здесь включены и самые распространенные репрезентативные системы (визуальные и кинестетические) – для того, чтобы большее число покупателей приняло это сообщение (фоновое обеспечение); и самая распространенная стратегия импульсивной покупки: «вижу-чувствую» (побуждение).
Заключение
Модель НЛП как реализации модели скрытого управления
Целью всей деятельности интеллекта является превращение некоторого «чуда» в нечто постигаемое.
А. ЭйнштейнНейролингвистическое программирование – это набор программ, методов коммуникации, позволяющих получить желаемые изменения в переживаниях и поведении адресата. Как мы увидели, все рассмотренные нами методы являются реализациями различных блоков модели скрытого управления.
Представим модель НЛП в явном виде.
Сбор информации об адресате включает, прежде всего, определение его ведущей репрезентативной системы. По мнению Р. Бэндлера, «в НЛП 95 % – это сбор информации и 5 % – вмешательства управления». [Бэндлер Р., 2000, с.154].
Мишени воздействия находятся посредством рефрейминга – нового осмысления события, явления, обстоятельства. «Рефрейминг – это специфический способ контакта с той частью личности, которая порождает одно поведение, или блокирует другое». [Бэндлер Р., Гриндер Дж., 1998, с. 146].
Вовлечение в контакт в НЛП осуществляется, в частности, посредством техники якорения. «Якорное зацепление», по Р. Бэндлеру и Д. Гриндеру, «означает тенденцию одного из элементов переживаний вызывать все переживание в целом» [Бэндлер Р., Гриндер Дж., 1998, с. 84–90].
Фоновые факторы создается подстройкой, присоединением инициатора к адресату, достижением раппорта, введением адресата в транс, эриксоновским гипнозом.
Побуждение к активности в НЛП основано на двойном действии слова (эмоционально-образном и рационально-логическом). Это позволяет с помощью подбора соответствующих слов сформировать у адресата неосознаваемое им самим позитивное или негативное отношение к чему-либо («слова-притяжения» и «слова-отторжения»).
Литература
1. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. – М.: 1988. – 400 с.
2. Бэндлер Р. Искусство мастера НЛП. – М.: 1996. – 128 с.
3. Бэндлер Р. Используйте свой мозг для изменения. – Воронеж, 2000. – 224 с.
4. Бэндлер Р., Гриндер Д. Из лягушек в принцы. Нейролингвистическое программирование. – Екатеринбург, 1998. – 146 с.
5. Бэндлер Р., Гриндер Д. Семинар по НЛП. – М.: 1997. – 236 с.
6. Бэндлер Р., Гриндер Д. Шаблоны гипнотических техник Милтона Эриксона с точки зрения НЛП. – Симферополь, 1999. – 208 с.
7. Шейнов В.П. Психотехнологии влияния. – М.: АСТ; Минск: Харвест, 2005. – 384 с.
8. Шейнов В.П. Как убедить, когда вас не слышат. Как находить решение проблем. – М.: АСТ, 2013. – 384 с.
9. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. Психология манипулирования. – Минск: Харвест, 2000. – 848 с.
10. Шейнов В.П. Юмор как способ влияния. – СПб.: Питер, 2015. – 240 с. – (Серия «Сам себе психолог»).
11. Эриксон М. Глубокий гипнотический транс. – М.: 1996. – 64 с.
12. Berne E. Transactional Analysis in Psychotherapy. – N.Y.: Grove Press, 1961.
13. Korzybski A. Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian Systems and General Semantics. (Preface by Robert P. Pula.) 5th edition. – Institute of General Semantics, 1994. Hardcover, – 404 p.
Тренинги профессора В.П. Шейнова
Занятия проводятся по разработанной автором технологии активного группового обучения, включающей сюжетно-ролевые игры и видеотренинг. К настоящему моменту занятия проведены на более чем 250 предприятиях и фирмах России, Беларуси, Украины, Латвии, Болгарии, Чехии и Словакии. За период с 1987 г. обучено более 10000 деловых людей. Список крупнейших фирм и предприятий, персонал которых прошел обучение, см. на http://www.sheinov.com/firms.html.
Программа «Работа с персоналом»● как увеличить отдачу персонала;
● где взять недостающее время;
● увеличение сплоченности, создание команды;
● составляющие успеха руководителя;
● искусство критики: исцелять, не раня;
● скрытое управление и манипулирование в служебных отношениях;
● защита от манипуляций;
● предотвращение и разрешение конфликтов;
● психология мужчины и женщины;
● как сделать совещание более эффективным, но менее продолжительным.
Программа «Работа с клиентами»● приемы расположить к себе клиента;
● искусство убеждать;
● приемы скрытого воздействия на клиента;
● деловая этика на службе успеха;
● методы расширения клиентуры;
● видеотренинг общения с клиентом.
Программа «Проведение переговоров и деловых встреч»● скрытое управление партнерами;
● защита от манипулирования;
● приемы накопления преимуществ и достижения превосходства;
● создание благоприятного имиджа;
● «чтение» собеседника по его мимике, жестам и позам;
● видеотренинг ведения переговоров.
Программа «Эффективная продажа товаров и услуг»● как извлечь заказы из телефонной трубки;
● технология успешной презентации;
● нейтрализация возражений клиента;
● как отстоять предлагаемую вами цену;
● видеотренинг общения с клиентом.
Программа тренинга формируется заказчиком из представленных тем, исходя из его собственных потребностей. Время, необходимое на проработку одной темы – от 4 до 8 часов.
На занятиях находится решение актуальных для заказчика проблем, отрабатываются практические приемы разрешения штатных и нештатных ситуаций.
Участники тренинга обеспечиваются литературой по его тематике.
Контакты:
www.sheinov.com [email protected] +79251283264 +375296216950
