Анастасия Пономаренко - Управляй возрастом: живи дольше, зарабатывай больше
То есть вы предлагаете сделать все сами, своими силами. Если шеф соглашается, то сразу (именно сразу) спрашиваете, готов ли он поднять вам зарплату на …%, если вы возьмете на себя дополнительные обязанности – будете постоянно проводить тренинги по продукту. Если не соглашается – спросите, что еще вы можете сделать, что исправить, чтобы довести проект до ума. Если говорит, что ему надо подумать, не бойтесь уточнить, как долго. И обязательно спросите, когда вы можете зайти в другой раз, чтобы вернуться к вашему вопросу.
К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя.
Слушайте. Не возражайте, а слушайте – умный шеф никогда не отвергнет идею увеличения прибыли, а с дураками работать не надо: и сам утонет, и вас ко дну потянет.
3. Выберите правильное время. Если начальник куда-то спешит, у него нет времени на вас, или на носу проверка – он будет слушать вас невнимательно. И постарается сократить время общения до минимума. Для такого разговора важно правильно выбрать время.
4. Создайте группу поддержки. Например, в нашей истории вы можете заранее сходить к директору магазина и заручиться его поддержкой для проведения тренинга по продукту – магазины тоже заинтересованы продавать. Или можете познакомиться на конференции и поговорить с директором компании, которая не является вашим прямым конкурентом, и где тренинги по продукту отлично себя зарекомендовали. Когда будете разговаривать с начальником – оставьте координаты этих людей. Дополнительный положительный отзыв о вашей идее будет вам только в плюс.
И не отчаивайтесь, если ваш проект начальству не понравился. Возможно, вы что-то не видите с высоты своего положения, а ваш шеф видит картину в целом. Продолжайте развиваться. Посещайте конференции, пишите статьи, записывайтесь на вебинары. Продолжайте думать над следующим проектом, который поможет вашей компании увеличить прибыль, а вам поднять зарплату.
В любом случае, вас запомнили. К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя. Руководство всегда волнуют две вещи:
• увеличение прибыли,
• снижение затрат.
Подумайте, какой новый проект вы сможете сделать или для первого, или для второго случаев. Осознайте, каких умений вам не хватает, чтобы проект завершить. И дерзайте. Сегодня, если вы работаете в коммерческой структуре, ваша зарплата – в ваших руках.
Правило № 4. Ищем новые возможности
Бывает так, что нравится и профессия, и место работы, и должность. Но… увы, как ни старайся, много денег заработать трудно. Особенно если это работа в государственных структурах, где существуют фиксированные ставки. Даже премии, бонусы не спасают положения – при всех стараниях на достойное качество жизни хватает с трудом.
Вспомните фильм «Дорогой мой человек» (Ленфильм, 1958). Главный герой – простой врач, всю жизнь проработавший «в поле». Конечно, он мог бы стать и кандидатом наук, и академиком, создать свою научную школу. Тогда бы имел регалии, прекрасные социальные блага, большую зарплату, заседал бы в комиссиях и президиумах. Но герой фильма хотел работать простым хирургом в рядовой районной больнице и помогать обычным людям. На все вопросы о званиях он отвечал: «Хватает и без меня пока кандидатов».
Имеет человек право на такой выбор? Конечно, имеет. Как и работник библиотеки, которому нравится выдавать книги. Как учитель начальных классов, которому по душе возиться с первоклашками в самой простой районной школе. Ведь их родители не требуют относиться к хамству собственных детей, как к проявлению «индивидуальности», и понимают, что жесткая дисциплина в процессе учебы необходима.
И человек попадает в ловушку: с одной стороны, и работа и профессия нравятся, профессиональная деятельность приносит пользу людям, она не бессмысленна. С другой стороны, платят за нее мало, и повлиять на это ты не имеешь никакой возможности – так устроена система. Какой же тогда выход из данной ситуации? Начинайте оказывать бесплатные консультации. Если вы увлечены своим делом, вам это не составит труда, наоборот, будет служить еще одним источником профессионального удовлетворения.
Вскоре о вас узнают, как об ответственном работнике, профессионале высочайшего класса. И, вполне возможно, найдутся люди, которые захотят вам за услуги заплатить.
Наша коллега – молодая девушка, педагог-психолог, работала воспитателем в детском садике. Работу свою она любила безмерно – всех детей называла «мои птенчики», «зайчики». Все у нее были талантливы, умны – как минимум будущие Ландау или Лемешевы. Неудивительно, что в формальных рамках воспитателя младшей группы ей было тесно, и она стала проводить небольшие бесплатные мастер-классы для родителей. Выбирала тему, которая интересовала мам и пап (например, «Как развить творческие способности у ребенка», или «Как приучить ребенка к чтению») и рассказывала, на что обратить внимание, как помочь ребенку себя проявить и т. д.
Так как ей нравилось то, чем она занимается, то в профессиональном плане молодой воспитатель не стояла на месте. Постоянно читала отраслевые журналы, посещала конференции по дошкольному воспитанию. Словом, все были очень довольны – через полгода на ее «родительские встречи» даже стали приходить родители детей из других детских садиков (активно работало «сарафанное радио»). А это замечательная реклама детскому учреждению – значит, и администрация довольна, можно сей факт обыграть в отчетности.
И примерно через полгода многие родители стали обращаться к молодому воспитателю за помощью: посидеть вечер с ребенком (вот кому можно доверить собственное чадо без опасения!), провести психологическую консультацию. Естественно, уже за плату.
Таким образом, наша коллега где-то через год обнаружила две интересные вещи:
1. Ее доход значительно увеличился
2. Она, к сожалению, не может откликаться на все просьбы – есть основная любимая работа, личная жизнь, «нельзя объять необъятное».
Это придало ей и ощущение уверенности в завтрашнем дне, и усилило чувство профессиональной удовлетворенности. Ведь если к тебе стоит очередь из людей, готовых платить деньги за твои услуги, значит, ты профессионал высокого класса!
А что другие воспитатели? А ничего. Напрягаться «за гроши» они не хотели, работали безответственно. На все замечания родителей отвечали в стиле: «Можете жаловаться, мне ничего не будет – никто не захочет работать за такие деньги». Их даже не вдохновил пример молодого коллеги – они считали ее выскочкой, «всезнайкой», которая пользуется авторитетом у родителей малышей совершенно незаслуженно.
То есть мы опять упираемся в дилемму: или действие, или озлобленность на весь свет. Или мы ищем выход из ситуации, или сваливаем вину на систему, и становимся в позицию жертвы. Только системе ваша позиция безразлична, а вот вы свою жизнь можете провести, как поется в песне, «в тоске и тревоге».
Иногда мы сами не замечаем новых возможностей, так как находимся «в шорах своей предубежденности», во власти устаревших стереотипов.
В любой профессии, даже на первый взгляд самой простой и обыкновенной, есть возможность сделать что-то особенное. Что даст вам дополнительное преимущество, которое потом вы сможете монетизировать. Ищите это «что-то». На это может уйти некоторое время. Возможно, вам понадобятся новые знания и умения в каких-то областях – благо при развитии современного Интернета их можно получить бесплатно, youtube вам в помощь.
Иногда мы сами не замечаем новых возможностей, так как находимся «в шорах своей предубежденности», во власти устаревших стереотипов. Конечно, убедить себя и окружающих, что все бесполезно – проще, чем прикладывать усилия и заниматься новыми проектами. Но ведь мы с вами знаем, что профессиональная удовлетворенность способствует выработке эндорфинов, что ведет к снижению биологического возраста.
Давайте не упускать возможности пожить качественно и подольше. Судя по развитию современной биологии и медицины, продолжительность жизни возрастет в среднем лет на 30-40 – значит, увеличится и количество лет активной профессиональной деятельности. И лучше эти годы провести с ощущением удовлетворенности от работы, чем в раздражении и тоске.
Правило № 5. Создаем подушку безопасности
Основная причина профессионального бездействия – страх потерять стабильность. Однако эта стабильность иллюзорна. Это только кажется, что если ты сидишь себе тихонько, работаешь за определенную сумму, «не высовываешься», то и сидеть таким образом будешь до пенсии. Зарплата небольшая, но выплачивают регулярно, обязанности выполняются «на автомате» – вот оно, постоянство, которого так не хватает в других областях жизни!
Но это далеко не так. Наоборот, если вы как профи – серая мышка, и ничего новаторского, интересного как профессионал предложить не можете, то вы находитесь в зоне повышенного риска. Кого сократят в первую очередь? Того, кого проще заменить другим специалистом. Работника, отсутствие которого существенно не повлияет на производственный процесс. А это будут как раз те, кто «не высовывается». Какие действия необходимо предпринять, чтобы избавиться от страха перемен, вы можете узнать, открыв Приложение № 2 данной книги. А пока старый анекдот в тему:
