Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес
2. Понимание структуры бизнеса
Бизнес – это система. Это особенный способ мышления во время создания цикла «товар + добавочная стоимость + распределение + продвижение + получение прибыли». На каждом этапе есть свои нюансы. На примере сетевого бизнеса за три месяца можно изучить эти этапы изнутри. Если ты решишь постигать это в компании, которой больше 20 лет, то увидишь надежный подход, проверенный временем. Присоединишься к новой компании – увидишь новаторский подход и поймешь, как все строится с самого начала. В любом случае, есть чему поучиться.
...АНЕКДОТ:
– Папа, а чем отличается ум от хитрости?
– Ум позволяет решать сложные проблемы, а хитрость позволяет их обходить.
– А что полезней?
– Полезней всего – интеллект. Он позволяет выбирать, что лучше: решать, обходить или не лезть не в свое дело.
Свойства товара
Прежде всего, изучи свойства товара. Сюда входит история его создания и производства, система сертификации в разных странах, история эволюции и модернизации существующего товара, планы на развитие.
Найди ответы на следующие вопросы:
Прежде всего, изучи свойства товара.
Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром».
Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен.
Как говорил Кот Матроскин, «чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное»....АНЕКДОТ:
В Германии идет набор на работу летчиков. Заходит немец. Работодатель:
– Опыт работы?
– Пять лет.
– Какую хотите зарплату?
– Восемь тысяч евро.
– Для нас, наверное, это слишком много. Следующий.
Заходит словак.
– Опыт работы?
– Три года.
– Какую хотите зарплату?
– Две тысячи евро.
– Вы нам, наверное, подойдете.
Заходит русский.
– Опыт работы?
– Ни разу на самолете не летал.
– Какую хотите зарплату?
– Шесть тысяч евро.
– …????
– Две тысячи – мне, две – вам и на две тысячи словака наймем.
Роберт Кийосаки так пишет о товаре: «Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение – второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг ими предоставляется. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся:
1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования.
2. Телефонным сервисом.
3. Недвижимостью.
4. Финансовым обслуживанием.
5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете).
6. Интернет-продажами.
7. Продукцией для ухода за здоровьем.
8. Драгоценностями.
9. Налоговыми услугами.
10. Обучающими игрушками.Этот список можно продолжить. По крайней мере, раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга».
Стань разведчиком и изучи «товар». Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве.
Твоя личная история
Что я понял о товаре после прихода в компанию? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Какой товар я хочу продавать людям? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Что самое главное в товаре? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Система продвижения товара
Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара. В обычном бизнесе существует несколько вариантов:
1. Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи.
2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами.
3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе.
4. B2B. Бизнес для бизнеса – отдел продаж продает бизнесам (магазинам и компаниям), а они продают потребителям.В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем.
Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения.
Этот подход следует подробно изучить.
Производство – региональные склады компании – сотрудник компании – потребитель.
В сетевой компании ты поймешь, как организован склад, какие нужны документы для контроля продажи товара, как производят каталоги изделий.Твоя личная история
Что я понял в компании о системе продвижения товара? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я могу это использовать в собственном бизнесе? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Маркетинговый план
После того, как ты разобрался в понятии «товар», начинается сфера, которая для большинства абсолютно неизвестна. Когда ты выучишь маркетинговый план так, чтобы запросто объяснить его любому человеку, – можешь считать себя бизнесменом.
Я не буду здесь объяснять различия между планами. Это объяснит тебе твой «спонсор». Если будет непонятно, попроси помощи спонсора спонсора, если останутся вопросы – обратись к более высокому руководителю. Добейся полного понимания процесса: уровень развития в бизнесе определяется именно этим фактором.
Чем лучше человек понимает эту систему, тем легче ему построить большой бизнес.
Твоя личная история
Что я понял о маркетинговом плане компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
