Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию
Есть области, в которых деньги приходят в бюджет только во время непосредственного выполнения определенной работы. Например, нотариусы и адвокаты, открывая офис, получают деньги с клиентов – им платят за время. Вне офиса эти люди ничего не зарабатывают.
Но ведь нет закона, запрещающего зарабатывать деньги и в нерабочее время. В противном случае вы сами нанимаете себя на работу. Мне интересна другая сторона предпринимательской деятельности: построение систем. Нужно строить системы, приносящие доход, и системы эти должны принадлежать только вам. Нужно обзавестись гусыней, несущей золотые яйца.
Долгие часы работы – это, скорее, признак определенного устройства и, безусловно, вопрос личного выбора. Если вам не по душе идея работать много – не работайте.
2. Бизнес организуют с одной целью: чтобы продать его
Это любимое утверждение Майкла Гербера, автора книги «Несколько слов о мифе „Е“» («The E-Myth Revisited») и многих других книг, посвященных общественной мифологии. Если в ваших силах создать бизнес для продажи, то вы можете создать бизнес для жизни. В принципе, нет ничего зазорного в том, чтобы организовать дело, посмотреть, как оно живет, а потом просто убить его.
Работая на себя, вы никому и ничего не обязаны, и можете создать любой бизнес. Здесь вы босс. Если нужно построить бизнес на продажу – дерзайте. Можно открыть маленькое дельце, приносящее доход, достаточный для того, чтобы не работать, – это тоже хорошо. Вы не обязаны создавать предприятие, которое было бы памятником человеческому величию.
Многих привлекает идея серийного бизнеса. Они открывают дело, некоторое время оно живет, а потом они либо закрывают его, либо продают, после чего начинают все сначала.
Можно начать сразу несколько дел. Это только звучит сложно, но, имея 10-летний опыт, можно воспроизводить процесс создания сколь угодно много раз. Это может быть интересным, главное не переборщить.
3. Предпринимательская деятельность сопряжена с большим риском, чем работа по найму
Безопасность является результатом контроля. Работая на себя, вы обладаете гораздо большим контролем над ситуацией (равно как и над финансами), чем работая по найму. Никто вас не уволит, никто не сократит, если вы работаете на себя. Подумайте сами, что надежнее: хранить деньги в кошельке, или давать в долг? Очевидно, первое.
Сложно заработать быстро и много, когда работаешь на кого-то. Но, обладая контролем над своими активами, можно в два счета перенаправить ресурсы в нужное русло. Наличие рычагов контроля в корне меняет дело.
Никто не рискует так, как наемные работники. Однажды вам просто говорят: «Что ж, мы тебя отпускаем». А работодатели тем временем продолжают получать прибыль.
4. Открывать свое дело, значит хранить яйца в одной корзине
Ответьте на простой вопрос: от скольких людей зависит ваш доход? Если вы человек наемный, ответ прост: от одного. Вашему боссу достаточно уволить вас, чтобы поступление денег в личную кассу в одночасье прекратилось. Совершенно не важно, почему это случилось, – значение имеет лишь результат: вы остались ни с чем. Вот что значит хранить все яйца в одной корзине.
Работая на себя, вы можете разделить потоки дохода и, таким образом, существенно снизить риски. Это в ваших силах, если вы обладаете контролем. Гораздо безопаснее получать деньги от тысячи разных клиентов, чем конверт с зарплатой из рук работодателя.
Мы с Эрин получаем доход примерно из 10 разных источников, включая деньги от прямых продаж, соглашений с дистрибьюторами, рекламы, роялти, гонорары от аффилированных лиц[34], плату за консультации и т. п. Мы вряд ли заметим существенную перемену, если один из кранов (пусть и самый большой) внезапно закроется.
5. Свой бизнес – головная боль
Головная боль возникает, когда едва сводишь концы с концами, и не важно, наемный ты работник или предприниматель. Но при всех других минусах частная предпринимательская деятельность, безусловно, лучше, поскольку в этом случае в ваших руках сосредоточен больший контроль. Жизнь становится невыносимой, когда обстоятельства неподвластны вашей воле. Важно иметь возможность сказать «нет» – вот в чем избавление от головной боли.
Опять же – только от вас зависит объем мигреней, возникающих в ходе работы (если вы – частный предприниматель). Можно ведь превратить свой офис в спа-салон, было бы желание. Сами назначайте себе часы работы. Вы всегда можете устроить перерыв, отдохнуть, как только почувствуете натиск усталости и стресса. Никто не в силах заставить вас делать то, что вы не хотите.
6. Клиент всегда прав
Будучи частным предпринимателем, вы можете смело увольнять не угодных вам клиентов. Некоторые этого действительно заслуживают.
Мы с Эрин за последние 11 лет имели дело с тысячами клиентов, и почти все они были людьми исключительными. Были случаи, когда мы отказывались от сотрудничества. Мы стараемся этого не делать, но так уж устроен мир: на тысячу адекватных людей приходится полтора сумасшедших.
Я без проблем принимаю критику в свой адрес, но вот грубости и откровенного хамства не терплю. Некоторые люди думают, что могут заставить своим непотребным поведением прогнуться кого угодно. Но только не меня. Мое кредо: нет любезности – нет бизнеса.
Работая на себя, вы можете позволить себе не иметь дел с придурками, которые вас ни во что не ставят. Вам такие клиенты не нужны, равно как и их рекомендации. Таких людей можно смело отправлять к своим конкурентам, иногда это может быть весело.
7. Предприниматели – одинокие волки
Большинство людей, занятых работой по найму, свято верят, что в социальном плане живут полной жизнью (при этом они только и делают, что зависают со своими коллегами). Это интересно только вначале, однако такая жизнь быстро теряет свежесть. Я думаю, что свободным художникам (назовем так предпринимателей) проще организовывать свою социальную жизнь. Они сами решают, когда и в каком объеме им нужно общение, а мотивом к этому может быть, скажем, желание сотрудничать с другими предпринимателями и перенимать их опыт.
Зачем изолировать себя? В этом нет никакой необходимости, если вы работаете на себя, тем более если у вас есть тяга развиваться на социальной ниве. Лично мне нравится вращаться в кругах людей, занятых своим делом. Эти люди полны энергии и энтузиазма, которых обычные работники, как правило, лишены.
Регулярная занятость предполагает определенный тип обязательной социализации, однако, если задуматься, такое общение оказывается ограниченным. Ни для кого не секрет, что за чрезмерную общительность на рабочем месте можно его (рабочее место) потерять. Но человеку, работающему на себя, это не грозит, он может общаться свободно: когда угодно, где угодно и с кем угодно.
Стоит упомянуть об удобствах свободной работы и в связи с отношениями. На заре наших с Эрин отношений я часто заходил к ней утром, и мы вместе проводили полдня. Наши отношения развивались стремительно, поскольку у нас было время для этого, и уже через 3 дня мы стали жить вместе. В то время я, конечно, не работал так много, как сейчас, но отсутствие необходимости ходить в офис позволило мне уделять достаточное количество времени своей личной жизни не в ущерб работе.
8. Предприниматель вынужден делать все сам
Максимум, что делает такой человек, – это следит за тем, чтобы все процессы исправно работали. Все нормальные предприниматели нанимают людей для выполнения рутинной работы. Иначе им пришлось бы работать за десятерых (а то и больше).
Эрин владеет журналом для вегетарианцев «VegFamili Magazine», но при этом она не участвует в издании каждого номера. В ее распоряжении есть штат писателей, отвечающих за информационное наполнение журнала, а также исполнительный редактор, следящий за выпуском каждого номера. Эрин придумала и запустила систему, но поддерживают ее другие люди.
Вообще, не обязательно самому придумывать систему, можно воспользоваться уже существующей. Мне приносит доход реклама, размещенная на моем сайте, при этом львиная доля объявлений сгенерирована приложением «Google Adsense». Я не продаю рекламу, не сотрудничаю с рекламодателями – всем этим занимается Google. Было бы безумием продавать рекламу самостоятельно… Я бы один с этим не справился.
9. Свое дело – это слишком сложно
Поначалу это кажется действительно сложным, поскольку на старте нужно многое понять, многому научиться: бухгалтерия, налогообложение, зарплаты, страхование и масса вопросов правового толка. Да, нужно потратить время на изучение азов, но не так страшен черт, как его малюют. Достаточно прочитать пару хороших книг, и можно начинать. Я рекомендую для начала взять книгу «Управление малым бизнесом» («Small Time Operator») Бернарда Б. Комароффа.
