Алекс Нарбут - Весь Карнеги! Шпаргалки, формулы, подсказки и упражнения. Книга-тренажер
Люди общаются не только с помощью слов. Они общаются с помощью языка жестов и поз, с помощью выражений лица. Никому не нравится иметь дело с человеком, чье лицо «темнее тучи». Сердитое, угрюмое или безразличное выражение лица – это стена, за которой человек прячется от мира. Так что если вы хотите остаться в одиночестве, то наденьте на свое лицо маску хмурого безучастия.
Но если вы нуждаетесь в общении, то никогда и ни при каких обстоятельствах не примеряйте эту маску. Тем более что в окружающем мире и без вас полным-полно пресных физиономий.
Люди боятся улыбаться по двум причинам. Первая заключается в том, что очень немногие рискуют выделяться из скучной толпы. Вторая причина коренится в страхе прослыть «вечно улыбающимся идиотом», ведь, как известно, «смех без причины – признак дурачины».
Но вас никто и не просит постоянно растягивать рот до ушей. Улыбка – это не оскал. Она вообще не имеет отношения к смеху.
Она имеет отношение только к душевной теплоте и приветливости.
Улыбка может быть очень разной. Открытой, скромной, сочувственной, понимающей, легкой, игривой и т. д… Улыбка имеет множество граней именно потому, что наша жизнь очень и очень многогранна. Для любого человека, с которым мы общаемся, у вас найдется улыбка, наиболее уместная именно в этой ситуации. Если человек расстроен – мы можем улыбнуться ему сочувственно. Если он замечательно выглядит или сделал что-то мастерски – мы улыбаемся восхищенно.
Искренняя улыбка отражает наши истинные чувства. Главное, чтобы эти чувства были положительными.
Многие люди не улыбаются потому, что они настолько привыкли к суровому выражению лица, что испытывают физическое неудобство, когда их лицевые мышцы пытаются сложиться в улыбку. Им так же дискомфортно, как сутулому человеку, когда он старается выпрямить спину. Поэтому вам нужно выработать привычку всегда быть готовым к улыбке. В этом вам поможет небольшое упражнение.
...Каждым утром, как только вы проснетесь, улыбнитесь – даже если вам приснился кошмар. Просто растяните губы в улыбке.
Улыбаясь, встаньте с постели. Затем, если захочется, сбросьте улыбку. Главное – улыбнитесь сразу же после пробуждения.
Спустя некоторое время вы поймете, что просыпаетесь уже с улыбкой на устах. И вам совсем не хочется переставать улыбаться, даже если впереди у вас сложный день.
Что даст вам улыбка в общении? Она поможет вам пробить стену непонимания, смягчит гнев, расположит к вам новых знакомых и поможет уладить любую проблему.
Улыбка имеет колоссальную силу.
Улыбаясь, вы сообщаете человеку о том, что он вам нравится, вы рады его видеть, вам приятно с ним общаться. Даже если этот человек – ваш враг, он будет обезоружен вашей искренней улыбкой. Никакие аргументы, никакие веские доводы не помогут вам в споре так, как поможет улыбка.
Но улыбка имеет и еще один секрет. Она действует не только на того, кому вы улыбаетесь. Она действует и на вас самих. Она способна волшебным образом изменить ваше внутреннее состояние.
Одна женщина, проходившая наш тренинг, рассказала такую историю. Как раз в это время она переживала глубокий семейный кризис. Отношения с мужем были до того натянутыми, что они старались найти любой повод, лишь бы не видеться друг с другом. Он уезжал в командировки, а когда возвращался, она уходила жить к подруге. Дело шло к разводу.
Однажды их вызвали в официальное учреждение, чтобы решить кое-какие проблемы с документами. Супруги договорились встретиться у дверей учреждения. Женщина шла на эту встречу, как на пытку. За несколько десятков метров она увидела своего мужа. Все внутри нее закипело, она была готова наброситься на него с гневными словами. Но в этот момент она вспомнила про второй урок тренинга. Она остановилась на несколько секунд, чтобы «надеть» на лицо улыбку.
Но так как по заданию урока улыбка должна быть искренней, женщина постаралась вызвать в себе теплые чувства по отношению к мужу. Она вспомнила те времена, когда они любили друг друга, и им было хорошо вместе. Это воспоминание заставило ее по-новому взглянуть на их нынешние отношения. Она вдруг поняла, что их конфликт возник на пустом месте, а любовь никуда не ушла.
Когда она подошла к мужу, ее лицо светилось улыбкой любви. И случилось чудо: он улыбнулся ей в ответ!
В этот момент они оба поняли, что у них нет никого ближе и дороже друг друга.
Если вам кажется, что все это слишком похоже на сказку – попробуйте сами!
Трудности, которые могут возникнуть при усвоении второго урока
Из-за многолетней привычки к негативным эмоциям невозможно заставить себя улыбаться.
Преодолеть эту трудность можно, если вы научитесь менять полюс эмоций с отрицательного на положительный. Если вы считаете, что в вашей жизни преобладают негативные эмоции, вам поможет небольшая практика, которую нужно выполнять каждый вечер перед сном. Это время наиболее благоприятно для работы с эмоциями, так как ночью подсознание имеет возможность обработать этот новый опыт и поменять старую программу на новую. Для упражнения вам понадобится 10–15 минут. Выберите уединенное, тихое место, где вам никто не помешает. Упражнение выполняется в несколько этапов.
1. Определите отрицательную эмоцию, которую вы испытываете чаще всего. Это могут быть страх, печаль, подавленность, гнев, неуверенность, безразличие и т. д.
2. Вспомните самый запоминающийся случай из ближайшего прошлого (от одного до трех дней), когда вы испытывали это чувство. Пусть он всплывет в вашей памяти как можно ярче.
3. При помощи воображения вернитесь в ту ситуацию и постарайтесь вызвать в себе эту эмоцию. Усильте ее, накалите до предела.
4. А теперь подумайте: что могло бы заставить вас поменять эту отрицательную эмоцию на противоположную ей? Грусть – на радость, злость – на любовь, неуверенность – на подъем духа? Быть может, хорошее известие или нежданный подарок?
5. Представьте, что вы получили это, и от вашей печали (гнева, подавленности) не осталось и следа. Пофантазируйте. Представьте, как вам сообщают хорошую новость, или вручают подарок. Испытайте радость, погрузитесь в нее.
В обществе, где я провожу больше всего времени, улыбка может быть расценена как проявление фамильярности.
И хотя такие ситуации, к счастью, бывают довольно редко, но все же возможны случаи, когда в каком-то обществе улыбка действительно не принята. Например, в коллективе крупной финансовой корпорации, где серьезное лицо – своего рода элемент «дресс-кода», часть корпоративной культуры.
Но даже в таком «запущенном» случае у вас есть выход. Вы можете улыбаться глазами! Это нигде и никогда не может быть расценено как фамильярность или невоспитанность.
Упражнение «Улыбка глазами»
Для этого упражнения вам понадобится косметическое зеркало с увеличивающим эффектом (такое вы можете приобрести в любом магазине, где продают галантерейные товары). Эти зеркала обычно используют для того, чтобы делать макияж. Увеличенное отражение ваших глаз – то, что вам нужно. Сначала как следует разглядите свои глаза и постарайтесь оценить их по принципу холодные/теплые. Потому что улыбка глазами подразумевает под собой взгляд теплоты.
Самый простой способ выработать теплый взгляд – вызвать в себе эмоции теплоты. Что вызывает у вас такие эмоции? Тут все очень индивидуально. У кого-то – воспоминания детства. У кого-то – мечты о летнем отдыхе. У кого-то теплеет на душе, когда он думает о тех, кого он любит: родителях, друзьях, родственниках. А кто-то испытывает чувство тепла просто при мысли о чем-то вкусненьком.
Ищите свое. Вспоминайте о приятном, вызывайте теплые ассоциации. И при этом следите за своими глазами. Как только увидите, что они теплеют – запомните это. Вы двигаетесь в верном направлении. Можете начать тренироваться на других людях.
Улыбайтесь глазами, смотрите на людей с теплотой. И вы увидите: этот теплый взгляд обязательно найдет отклик! ...Шпаргалка ко второму уроку:
– Просыпаясь, улыбнитесь.
– Улыбайтесь при встрече с другими людьми.
– Улыбайтесь глазами, излучайте взглядом теплоту.
Урок третий Как вызвать чужой интерес? Проявляйте интерес к людям!
Если вы хорошо усвоили первые два урока, то уже начали пожинать первые практические плоды эффективного общения. Вы научились запоминать и называть имена, а также приучили себя улыбаться людям. Благодаря этому на вас обратили внимание и стали к вам относиться с большей добротой и приветливостью. Но все это была лишь прелюдия. Теперь настало время вступить в настоящий бой.
Третий урок – особенный. От того, как вы усвоите его, зависит, ни больше, ни меньше, ваш жизненный успех. Этот урок поможет вам превратить буквально каждого человека в вашего искреннего и горячего поклонника.
