Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт
Когда вы на бесплатном вебинаре начинаете рассказывать, как людям решить их проблемы, то происходит следующее: вы даете советы, при этом еще недостаточно хорошо знаете свою аудиторию, ее цели и задачи, значит, ваши рекомендации будут слишком общими. И применимы они могут быть только для каких-то отдельных ситуаций, но не для всех.
На вебинарах бывает много людей, совершенно разных, с разным уровнем подготовки в данной теме. 10 % самых активных, мыслящих и думающих участников, возможно, возьмут для себя что-то ценное, потому как привыкли из любого мероприятия брать для себя что-то полезное. Остальные, скорее всего, не будут реализовывать то, что вы им говорите. Почему так, ведь они потратили время и пришли вас послушать?
Люди не ценят то, что им достается бесплатно. Подсознательно мы считаем, что если получили что-то на халяву, значит, это не имеет ценности. А следовательно, не сработает, и не следует тратить на это время. Так мыслит большинство.
Единственное, что можно дать, – это пошаговый алгоритм продвижения к цели. В инфобизнесе это описывается формулой: «Сказать, ЧТО делать, и не сказать КАК».
В этом случае мы меняем состояние человека, вдохновляем его на изменения, показываем ему, что он может достичь задуманной цели и мы ему в этом поможем.
Ваша задача – быть мотивирующим оратором, спикером, за которым хочется идти. Говорите о ситуации клиента как она есть.
Например, если вы ведете курсы про деньги и богатство, то можете рассказывать о том, что многие люди настолько привыкли жить на одну зарплату, что даже и не помышляют о каком-то большем доходе. У них нет мечты о яхтах, дорогих путешествиях, новых бизнесах. Они просто живут в своем мире и не предполагают, что может быть по-другому.
И когда вы рассказываете подобные истории, то в голове слушателей возникает мысль: «Она говорит про меня! Я именно тот человек, кто живет в своей скорлупе. Кто смирился с текущим положением дел. И действительно, я ничего не меняю, а живу как живется! Она знает, о чем говорит!»
И когда мы пробуждаем в людях желание хотеть большего, происходит очень важная вещь. Вы причиняете им дискомфорт.
И именно в этой ситуации человек может принять решение что-то с этим сделать, в противном случае он послушает вас и скажет: «Да, ты прекрасный эксперт, я тебе, безусловно, доверяю. Но, понимаешь, моя жизнь меня устраивает на 100 %».
Итак, ваша задача во время вебинара – вдохновить людей на изменения, то есть показать тем, кто сейчас находится в ситуации комфорта, что может быть по-другому, что жизнь может быть совершенно иной и что у них могут быть более амбициозные цели. Вы можете дать людям новые мечты! Для меня было странно узнать, что многие не имеют далеких больших целей. Им удобно сидеть в болотце комфорта и не стремиться к более интересной и насыщенной жизни. Что ж, наша спикерская задача – показать возможности, а дальше пусть выбирают сами.
Итак, одна из стратегий – это выдача пошагового плана, который рассказывает людям, что им нужно делать, но не раскрывает подробности, как этот план реализовать по шагам. Поэтому вы предупреждаете людей, что могут возникнуть некоторые сложности и как раз устранением этих сложностей вы и будете заниматься на платных курсах.
Седьмая итерация
Как еще вдохновить людей на изменения? Показать образ желаемого будущего. Когда вы рассказываете о том, что с помощью ваших технологий инвестирования денег уже буквально через год они смогут позволять себе дорогие вещи, кататься на яхте по Средиземному морю и путешествовать, купить хорошую квартиру и т. д., – тем самым вы показываете своим слушателям, что их социально желаемые цели будут удовлетворены. И это достаточно хорошо работает на массовую аудиторию.
Посмотрите на рекламу дорогих вещей: в ней нет доказательств практичности или надежности, чаще всего вы услышите, что очень круто владеть этой вещью и что вы, как владелец, автоматически встаете в ряд лидеров.
Я знаю тренеров, которые на своих мотивирующих выступлениях говорят примерно следующее: «Представьте, если вы станете более успешны, разбогатеете, купите новую машину – как вам будут завидовать соседи, как вами будут восхищаться друзья! Только представьте их лица!» А если это тренинг для мужчин, то используется другой аргумент: «О боже, девушки будут падать к вам под ноги штабелями, и все благодаря неповторимому умению подмигивать…» Скажем откровенно, это не всегда честная игра с аудиторией. Ведь успех достигается комплексными усилиями, я, как тренер, всегда доношу это до слушателей. Однако в качестве «рекламного объявления на вывеске» это может сработать прекрасно.
Но будьте осторожны в своих рекламных обещаниях. Мы «гарантируем» людям то, что на самом деле зависит только от них. Если у учеников перестанет гореть внутренний огонь, то они остановятся в движении, и никакие яхты их больше мотивировать не будут. Как нам, тренерам, подстелить соломку в этом случае?
Вы можете обещать аудитории: «Когда вам станут доступны более существенные денежные средства, это позволит не только купить новую квартиру, машину, яхту. Это позволит чувствовать себя более удовлетворенными! Вы сможете ощутить, что жизнь вам подвластна, подконтрольна. Если уж вы сможете заработать этот миллион, то сможете все в этой жизни. Ваша самооценка поднимется». Опишите, как они будут выглядеть и что с ними случится, чтобы люди сами себе позавидовали, и ваши тренинги будут продаваться хорошо.
Где «вебинарим»?
Вебинарная комната – это сервис, который предоставляет услуги вещания через Интернет в формате реального времени. Он соединяет вас (спикера) и аудиторию (слушателей). Традиционно слушатели не могут говорить, это только ваша возможность. Они пишут в чате (поле для ввода текста), вы читаете их сообщения и голосом их комментируете.
Вебинарных сервисов много, у них разные настройки, но суть одна – они имеют разную «емкость», вмещают разное количество присутствующих. Актуальную информацию о вебинарных комнатах и инструкцию по их настройке можно найти на сайте Женской академии онлайн-тренеров здесь: http://school.coach66.ru/programma-dlia-vebinara-vibiraem-komnatu.
Пройдите по ссылке, изучите тарифы вебинарных сервисов и выберите наиболее подходящий. Изучите инструкцию. Все, теперь вы готовы запланировать первый вебинар! Назначайте дату, готовьте страничку, набирайте аудиторию. И переходите к следующей главе!
Если вы дочитали до этого места и сделали все задания честно, поздравляю: вы уже большая умница, так как не остановились на полпути и огромный барьер преодолен! Напишите мне на почту [email protected] с пометкой «Книга: мои достижения» о том, как двигается ваш проект и какие вопросы возникают. Я смогу сориентировать вас, как двигаться дальше.
День первого вебинара!
Вот и случилось то, что мы с вами так долго ждали, – наступил день вашего первого вебинара. Давайте подготовимся к нему как следует.
Техническая сторона
Если вы беспокоитесь о том, не случится ли чего, как будет реагировать аудитория, а вдруг пропадет звук или отключат электричество, то этому пункту стоит уделить внимание в первую очередь.
Важно!● Проверить звук за несколько дней до выступления на площадке и обязательно за полчаса-час до выступления. Попросите свою подругу или знакомого вместе с вами пройти в вебинарную комнату и послушать, все ли в порядке. Бывает так, что настройки, сделанные вчера, сбиваются, поэтому контрольная проверка за полчаса не будет лишней. Когда начнется вебинар, вы просто нажмете кнопку «говорить» и начнете вещание.
● Записать вебинар. Заранее изучите сервисы для записи вашего голоса. В вебинарных сервисах, как правило, эта функция есть. Однако нередки случаи, когда в конце эфира выясняется, что случилось нечто и запись не сохранилась. Поэтому я советую дублировать ее через программу на ваш компьютер. С сервисами для записи своего голоса вы сможете познакомиться вот здесь: http://school.coach66.ru/programma-dlia-vebinara-vibiraem-komnatu.
На вебинаре за 10 минут откройте программу для записи эфира. Иногда впопыхах мы забываем включить запись, что вряд ли случится, если программа будет открыта в панели задач.
● Подготовить материал. Перед тем как начать вещание, подготовьте свои записи и материалы, положите их рядом с компьютером. Рекомендую не писать огромных эссе. Нарисуйте mind-map.
