Дмитрий Титов - Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство
К.: Хотите знать, с чего у нас начинается важное совещание? Все садятся за большой стол и сразу кладут руки таким образом, чтобы были видны хронометры. Что вы на это скажете? Мне надеть какой-нибудь Swatch?
И.: Пока я советую вам не удивлять присутствующих. Люди, голоса которых для вас важны, на этих совещаниях не присутствуют. А значит, закатывать рукав перед ними необязательно.
К.: Хорошо. У меня завтра выступление на часовом заводе, я хочу покорить этих людей. Какой ход вы мне посоветуете?
И.: Если вы хотите видеть восхищенные взгляды, совершите следующее: поднимитесь на трибуну и покажите присутствующим в зале часы той марки, которую выпускает завод. Они должны не просто находиться на вашей руке, а еще и гармонировать с костюмом, для того чтобы создать ощущение постоянного ношения именно этой модели. И начнете вы свою речь, используя следующие подсказки: «На моей руке часы, которые носил мой дед. Он купил их очень давно. Они ни разу не останавливались и не ломались. Поэтому теперь их ношу я, продолжая семейную традицию верности точности и качеству. Я с большим удовольствием говорю вам о том, какая честь для меня выступать сегодня перед людьми, которые являются настоящими профессионалами. Я тоже стремлюсь к этому. Поэтому все, что я делал и делаю, отличается надежностью. Вы подарили мне прекрасное время, которое я ощущаю, глядя на часы. И я хочу сделать для вас то же самое. Наши отношения будут наполнены стремлением к успеху, материальному достатку и стабильности. Это я вам гарантирую. И это при одном условии: если мои часы не остановятся»…
К.: Ничего себе! Классный ход!
И.: Но заметьте, чтобы он сработал, рекомендую вам подкорректировать свой имидж.
К.: С чего начнем?
И.: С опоры. Обратите внимание на ваши ноги…
К.: Что, короткие? И как же быть?
И.: Дело не в том, что они короткие, вы их постоянно прячете, это невыгодно. По постановке ног окружающие определяют вашу устойчивость. Доверяют интуитивно тем, кто тверже и увереннее стоит на земле, не случайно люди говорят «встать на ноги», имея в виду желание приобрести материальную опору.
К.: Мне-то что делать?
И.: Почувствовать себя водолазом. Не удивляйтесь, эта техника поможет вам в считанные дни утяжелить походку и создаст ощущение силы и убедительности в ногах, кстати, вы перестанете подпрыгивать, когда ходите…
К.: Что, это заметно?
И.: Конечно! Поверьте, если ваш успех формируется общественным мнением, приготовьтесь к круглосуточному наблюдению. Ничто так не интересует людей, как то, что происходит за чужими дверями, а в вашем случае фраза «а король-то голый!» будет концом карьеры. Людям нравится создавать богов и разрушать их же, а для этого они будут выискивать в вас то, что позволит им убедиться в вашем «человеческом происхождении», образно говоря.
К.: Я даже представить не мог, что ноги играют такую роль.
И.: В профессиональном имидже нет мелочей, даже то, что вы постоянно сидите в позиции «нога за ногу» производит впечатление неестественно коротких ног, точнее, ножек…
К.: Вот те раз, я-то думал, в этой позиции смотрюсь убедительным.
И.: Увы, ощущение убедительности возникает при широком жесте, раскованной, степенной пластике, а вы весь скукожились, исправляем?
К.: У меня такое ощущение, что я от вас президентом выйду.
И.: Это вам решать, а откуда такие имперские амбиции?
К.: Когда я был маленьким, бабушка мне говорила, что я могу получить все, что захочу. Я самый лучший мальчик, и за мной все бегать будут из-за моей красоты.
И.: Видимо, поэтому вы, повзрослев, такую ставку делаете на внешность, но, согласитесь, умиление бабушки и восторг вашей целевой аудитории зависят от разных причин.
К.: А как же карьера Клинтона, ведь его считают одним из самых красивых политиков?
И.: Среди избирателей Клинтона огромный процент домохозяек, воображение этих женщин давно оккупировали сериалы, на героя-любовника из которых Клинтон и похож. Он воплотил мечту американской женщины о мужчине. А вы ответьте на вопрос, мечтает ли русская женщина о президенте с подчеркнуто ухоженным лицом, сможет ли русский мужик увидеть брата в политическом деятеле с манерами денди, сверьте человеческие симпатии и ценности людей, необходимых вам для карьеры, с тем, что вы собой воплощаете. Кстати, Джон Кеннеди представлялся воплощением рыцаря: благородный, храбрый, обаятельный. Пабло Пикассо был не просто великим живописцем, питавшим страсть к молоденьким девушкам, он был то минотавром из древнегреческих мифов, то демоническим хитрецом и пройдохой – этот персонаж невероятно популярен в глазах женщин.
К.: Да, нелегкая задачка, так что, мне лицо под паранджу засунуть?
И.: Ни в коем случае, просто перестаньте его демонстрировать, ходить с видом превосходства, у вас много чрезмерности…
К.: Например?
И.: Запомните, чем эффектней у мужчины лицо, тем проще, незаметнее должна быть прическа. У вас притягательные глаза, упростив укладку, вы добьетесь их наибольшей выразительности. Когда мы займемся формированием мимики вашего лица, акцент сделаем также на глаза, научившись работать со взглядом, вы обеспечите себя быстрым доверием, помните поговорку «глаза – зеркало души»?
К.: С этим я разобрался, а вы не сказали, что будет являться заместителем моей красоты, на что еще мне опираться?
И.: Установите пристальное наблюдение за людьми, мнение которых для вас важно. Если их нет, найдите, вычислите тех, за счет кого вы подниметесь, совпадая с их системой ценностей.
К.: Но если я буду как они, то чем я смогу внушить им мысль о том, что я лучший?
И.: Опять вы за свое! Не лучшим вы должны быть, а правильным. Причем именно для них. Через некоторое время почувствуете себя уникальным. Это важнее, чем быть лучшим. Лучшим наступают на пятки еще более совершенные и модернизированные, а уникальные остаются единственными навсегда.
Случай четвертый: «Мальчики, звездные болезни и фанатки»
Имиджмейкер (И.): Я предупрежден о цели вашего визита и заинтригован. Откуда столько секретности? Ваша помощница сказала, что встреча продлится ровно 45 минут, будет проходить в сопровождения вашего PR-агента и кроме нас в помещении больше никого не должно быть.
Клиент (К.): А она вам не сказала, что вопросы здесь буду задавать я? Я, конечно, шучу. Хотя, разговор у меня к вам серьезный. Чем может помочь мне специалист по имиджу, если я хочу создать бойз-бенд, не имеющий аналогов в России, с постепенным выходом на западные рекорд-компании? Кстати, бойз-бенд – это…
И.: Я неплохо знаю, что такое бойз-бенд и, насколько мне известно, вы пришли ко мне потому, что хорошо информированы о моем участии в формировании других коллективов.
К.: С чего начнем?
И.: Я бы хотел знать, как вы представляете себе процесс отстраивания коллектива, феномена его популярности и PR-продвижение.
К.: Схема простая: мудрить не надо. Есть деньги, провожу кастинг, отбираю пятерых парней. Тащу в студию звукозаписи, пишем первый альбом, снимаем клип, а лучше – два. Закидываю фонограмму на радио, дальше чес по провинциям.
И.: Вы рассчитываете работу коллектива на клубные площадки?
К.: Для меня это пока несущественно. Я хочу понять, есть ли что-то, чего я не знаю для создания новых Take That или N’Synk.
И.: Насколько мне известно, а я доверяю своей информации, в основе популярности продюсерского проекта лежит тщательный расчет. Вы заметили, почему большинство коллективов состоят только из мальчиков?
К.: Заметил. И почему же? Ваша версия?
И.: Эксплуатируется элементарное желание любой девочки иметь рядом принца. Страстного, чистого, красивого, танцующего и говорящего о любви. А лучше, поющего. Женщины тратят гораздо больше денег на поддержание своих иллюзий, нежели мужчины. Поэтому, если вам удастся заложить в голову аудитории возможность пофантазировать на тему отношений именно с вашими мальчиками, девочки будут тратить на поддержание этого виртуального романа сотни и тысячи рублей. А если нам удастся сформировать синдром массовой истерии, ваш проект оправдает все ваши самые смелые ожидания.
К.: Массовая истерия? Интересно… ведь это выгодно… что за этим стоит?
И.: Это некая форма бессознательного психоза, когда у абсолютного большинства людей сформировалось неосознанное желание или потребность в чем-либо. Доведенное до крайности, оно ищет выход. Вспомните, как раньше люди сметали с прилавков модные вещи, дрались в очередях и даже воровали ради обладания престижного фетиша. А знакомы ли вы с историей песни «Мишель» группы «Битлз»?
