Роман Масленников - Как проснуться знаменитым и богатым. Система монетизации личного бренда
Какие же сервисы могут продвигать ваши инициативы?
Первый – roi.ru, общественная российская инициатива. Там публикуются стратегические инициативы (федеральные, городские) сроком примерно на год.
Второй – change.org для тактических инициатив, когда за короткий промежуток времени нужно набрать много голосов.
Так же есть еще различные ресурсы такие, как onlinepetition.ru и т. п., но я предпочитаю пользоваться в большей степени change.org. Там мы опубликовали множество инициатив и все они стали значимыми.
Еще пример инициативы, за дневной сон в Российской ассоциации дневного сна, мы хотели ввести русскую сиесту. Вообще, инициатив можно придумать очень много в какой бы сфере вы не работали. Можно собрать подписи за кого-то или против кого-то. Вот вам придуманная инициатива – не отправлять SMS за рулем.
Была интересная инициатива, один рекламщик из Санкт-Петербурга вступился против сноса палисадника у своего дома, назвал его садом имени Путина и в результате прославился.
Ваша задача – придумать инициативу и начать раскручивать ее в СМИ на change.org
Нетворкинг
Большая тема, но я постараюсь рассказать ее вам кратко. Конечно, желательно, чтобы вы дополнительно прочитали соответствующую литературу самостоятельно. Например, «Никогда не ешьте в одиночку», книги Алексея Кекулова и Валерия Бо.
Где делать нетворк – где тусить? Во-первых, это ассоциация Бизнес фэмэли (bizfam). Люди собираются в барах и общаются на профильные темы. Во-вторых, на любой конференции как с помощью визиток, так и с помощью спецсредств (например, meyou – изобрел Степан Данилов). В – третьих, нужно пройти какой-нибудь тренинг со знакомством, пикапом и т. п., посмотрите информацию в интернете.
Нетворкинг это и есть некий деловой пикапинг.
Ваша задача: на ближайшем нетворке обменяться визитками не менее чем с 20 людьми. Реально это сделать за 1 час. Потом рассказать мне об этом и прислать (сфотографировать) пачку полученных визиток от новых знакомых, появившихся за мероприятие.
Видео-блог
Влоггинг (от слова v-log – video-blog) или видео-блоггинг – неплохая активность, которая позволяет вам привлекать много разносторонних клиентов – визуалов.
Я давно открыл свой блог на YouTube, назывался он «Пара слов о пиаре», сейчас он называется «Блог-пиар специалиста». Посмотрите. Ничего сверхъестественного там нет. Но, как только я начал выкладывать видео, сразу же потянулся народ с различными комментариями, в том числе в соц. сетях. В целом, хороший эффект.
Наблюдение. Наличие видео-блога поднимает конверсию по всем остальным каналам. То есть вы становитесь узнаваемым.
В будущем можно привлечь профессиональную студию с хромокеем и наговаривать текст с телетекста.
Ваша задача: открыть свой видео-блог. Я рекомендую на YouTube и в описании каждого видео пишите ссылки на ваши соц. сети.
Аудио-блог
Если вам по какой-то причине некомфортно вести видео-блог – ведите аудио-блог, подкаст. В интернете много специальных сервисов для подкастов. Опять же – первые выпуски вы можете делать просто через обычный диктофон. И уже через какое-то время – делать интро– и аутро-ролики (фирменные начало и конец).
Интересный с точки зрения контент и неинтересный дизайн демонстрирует вот этот подкаст, например – http://podster.fm/user/shelgilbo/podcasts (или тут, кому как удобно – http://shelgilbo.podfm.ru/)
Я как-то дал совет клиенту – коучу, завести аудио-блог. Говорю, вот недавно я сделал – все круто. Она сказала, ну ты же – Роман Масленников, тебе можно. Ничего подобного. Это можно всем! Главное, это уникальный контент, а оформление или приложится (фанаты добровольно сделают), или вообще не важно. А если контент плохой – то и дизайн не поможет. Согласны?
У меня есть знакомый, он тренер по соблазнению. Его часто спрашивают, в каком месте лучше заняться сексом, чтобы девушке было приятно? Он отвечает в таком духе, что вообще не важно – хоть на футболке: снял, постелил и трахайся. Если секс классный – девушке будет пофиг на обстановку. Так ведь, девушки? Вернее, секс должен быть не просто классный – а фантастический. У вас же такой контент? Иначе, какого хрена вы полезли его раскручивать. Верно?
Фирменная презентация
Хорошо если ваша презентация станет вашей визитной карточкой. Вы сможете «уложить» презентацию в разное количество времени.
Оптимально презентация должна быть на 1 час (примерно 50 слайдов). Естественно нужно репетировать. Пусть это будет вашей визитной карточкой, которая будет привлекать клиентов.
Какие могут быть презентации? Например, посмотрите презентацию Алексея Каптерева «Смерть через Power Point», мою презентацию «Смерть через взрывной пиар», продающую презентацию Тимура Тажитдинова на YouTube, Тони Роббинса.
Говоря о фирменной презентации, я имею ввиду прежде всего набор слайдов и вашу речь, причем слайды и речь должны быть нераздельны. Только в этом случае презентация будет работать. Кстати, прочитайте книгу «Продажа со сцены».
Задание 12: прочитайте книгу Алексея Каптерева «Мастерство презентации» и сделайте фирменную презентацию.
Роль в сериале
Недооценивают у нас все-таки роль телевидения. Говорят, что телевизор смотрят только недалекие люди, бабушки и т. п. Но мне известны несколько случаев, когда человек очень долго работал, делал большие проекты на радио, книги писал, видео-блог вел, но стал известным благодаря роли в сериале. Это Вадим Демчог.
Михаил Дашкиев из Бизнес-молодости рассказывал, что взрывной рост интереса к их тусовке дал именно репортаж у Андрея Малахова. Хотя все до этого говорили, дескать, мы ТВ не смотрим, а Первый канал – это «фу».
Если вам представился случай где-то сняться, пусть даже это эпизодик и маленькая роль – ни в коем случае не упустите этот шанс стать известным. Даже в «Пусть говорят» и «Давай поженимся» надо хотя бы разок сходить.
Сверьтесь с системой суперличности
Итак, вы ознакомились с блоком активностей, вы упакованы, вы преодолели все страхи и теперь знаете, как правильно активничать. По карте активности можете свериться с системой суперличности в таблице, приведенной выше. Также одним глазком можете заглянуть в приложения к книге. Там вы найдете «Карту поступков», и теперь ваш мозг окончательно взорвется. А что – так можно? Да, и причем, любому человеку.
Глава IV. Монетизация личного бренда
Введение
Снова и снова я не устану повторять, что суперличность – это не только раскрученный бренд, но и бренд, который приносит деньги, то есть монетизированный бренд.
Мы поговорим о том, что многие люди умалчивают, рассказывая про личный брендинг и персональный пиар, как превратить ваше имя в деньги. Почему – то этот вопрос остается «за кадром». Все полагают, что само пиар нужен как бы для самопиара. Это не так. Бренд должен работать на прибыль, на ваш доход. И слава не должна быть только ради славы. Если вы не сын или внук миллионера, хотя и они от денег не отказываются. Как Гриша Мамурин.
Я расскажу, как превратить ваше имя в деньги, золото и другие ценности.
По опыту, после прочтения всей книги, можно для себя сразу определить какие-то фишки и даже сделать их. А некоторые вещи может вы сразу и не поймете.
ЦэРэМ
Начнем с малого – CRM. И далее постепенно будем приближаться к ответу на вопрос, что же такое монетизация?
Нужно вести базу клиентов для того, чтобы в нужный момент вы смогли вспомнить о тех договоренностях, решениях и результатах переговоров и для возможности отправить повторное предложение.
Так же в CRM есть напоминание о днях рождениях. Поздравив клиента, это может привести к тому, что о вас вспомнят и обратятся.
Приведу пример: мы делали проект для одной компании по привлечению в качестве клиентов звезд. Компания занималась поставкой экологического оборудования для загородных домов (септики). Мы все исполнили, фиксированную часть нам оплатили. А вот бонусную часть нам не выплатили полностью, клиент сказал, чтобы мы перезвонили месяца через два. Я забыл про это, а через некоторое время все-таки перезвонил. Случайно в голову пришло – а не позвонить ли… Удивительно, но клиент сам при звонке тут же вспомнил об оплате. Тогда я подумал, а сколько же у меня таких клиентов, так сказать не автоматизированных, по которым не ведется история взаимоотношений и т. д. И сразу же я купил небольшую CRM систему. И с тех пор это – мой основной рабочий инструмент. Рекомендую простую и бесплатную версию AmoCRM.
