Коллектив авторов - Ценообразование: Шпаргалка
Обзор книги Коллектив авторов - Ценообразование: Шпаргалка
Коллектив авторов
Ценообразование: Шпаргалка
1. ЦЕНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
В общем виде цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Существует несколько определений цены:
• это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена;
• денежная сумма, взимаемая за конкретный товар, то есть сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец – продать его.
Товарная цена товара – количественное выражение стоимости данного товара в единицах другого товара.
Рыночная цена товара – цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.
Сущность цены – денежное выражение ценности товара, услуги, ценной бумаги или актива, оценка трудозатрат и стоимости материалов. Служит исходным моментом в планировании финансовой деятельности предприятия.
Цена продукта устанавливается продавцом заранее на основе издержек на производство и на продажу продукта, либо цены варьируются и устанавливаются превалирующим спросом или предложением (например, при продаже ценной бумаги или акции, недвижимости или предметов, продаваемых на аукционах). Цена продукта является важным фактором при принятии покупательского решения.
Цены регулируют: экономические процессы (включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг); отдельные покупки и продажи товаров потребителям. В совокупности все вместе взятые цены представляют собой единый, целостный ценовой механизм.
Процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу, называется ценообразованием. Ценовые решения для большинства продуктов не могут приниматься в изоляции, они должны учитывать все аспекты структуры маркетинга, цены на сопутствующие товары этого предприятия, цены конкурентов, издержки, расходы на производство и маркетинг продукта, спрос и цели ценообразования предприятия.
Различают следующие типы ценообразования: 1) по типам рынка; 2) ассортиментное ценообразование; 3)географическое ценообразование; 4) ценообразование с учетом психологических факторов; 5) ценообразование на основе издержек; 6) ценообразование «захваченного» товара; 7) ценообразование на сопутствующие дополнения; 8) ценообразование побочного продукта и т. д.
2. ВИДЫ ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
Цены классифицируются в зависимости от нескольких факторов:
1) вида рынка: цены товарных аукционов; • биржевые котировки; • цены торгов;
2) времени: постоянная цена; • сезонная; • ступенчатая;
3) объема продаж: оптовые цены (в т. ч. биржевые); • розничные цены;
4) государственного воздействия, регулирования: свободные цены (цена спроса, цена предложения); • регулируемые цены (предельные, фиксированные цены);
5) способа фиксации: фиксированные (твердые); • подвижные (зафиксированные на момент подписания контракта с возможностью пересмотра с учетом изменений на рынке); • скользящие (в зависимости от изменений издержек производства);
6) информации об уровне цены: публикуемые – справочные и прейскурантные; • расчетные и проч.
Выделяют следующие виды цен:
• фиксированные – цены, установленные государством;
• свободные цены – складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения;
• стандартные цены – ориентированы на достаточно устойчивые вкусы потребителей;
• единые цены – охватывают потребителей какой-либо определенной производственно-сбытовой системы;
• базисные цены – используемые для определения сорта или качества товара. Базисная цена служит исходной для определения цены фактически поставляемого товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте;
• цены купли-продажи (или фактурные) – определяются условиями поставки, оговоренной в контракте;
• мировые цены – цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли;
• номинальные цены – публикуемые в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках;
• рыночные цены – продажные цены, определяемые условиями рынка;
• цены спроса – складываются на рынке покупателя;
• твердые цены – устанавливаемые в договоре купли-продажи и не подлежащие изменению;
• лимитные цены – предельно допустимые цены;
• оптовые цены – цены на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям;
• отпускные цены – включают в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую надбавку;
• розничные цены – цены, по которым товары и услуги реализуются населению и другим потребителям.
Кроме того, выделяют:
• цены на строительную продукцию; закупочные цены на сельскохозяйственные товары;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• тарифы на коммунальные услуги населению;
• экспортные и импортные цены.
3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН
Продукцию строительства оценивают по следующим видам:
1) сметная стоимость – это максимальный размер расходов на строительство каждого отдельного объекта;
2) прейскурантная цена – это усредненная сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;
3) договорная цена – это цена, которая заранее оговаривается двумя сторонами и фиксируется в соответствующем документе.
Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию – это цены, по которым сельскохозяйственная продукция продается совхозами, колхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств). Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за передвижение груза и пассажиров, взимаемая транспортными компаниями с отправителей грузов и населения. Тарифы на коммунальные услуги населению – плата за услуги, оказываемые бытовыми и коммунальными службами.
Классификация цен в зависимости от территории действия:
• единые – устанавливаются на такие виды продукции, как газ, энергия, транспорт и т. д.;
• региональные – регулируются органами местного самоуправления. К региональным ценам относят цены на большинство коммунальных услуг, оказываемых населению.
Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке какой-либо продукции:
• единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех потребителей;
• зональные цены. Для каждой географической зоны предполагаются различные виды цен;
• цена в месте производства продукции. По этой цене продукция передается покупателю в том месте, где она была изготовлена;
• цены, определяемые на основе базисного пункта.
Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика пункта, транспортных расходов по доставке продукции до места назначения.
Классификация цен в зависимости от степени новизны товара:
• цена «снятия сливок». Устанавливается максимально высокая цена при реализации нового товара;
• цена «проникновения на рынок». Более низкая цена на продукцию по сравнению с аналогичными ценами конкурентов;
• «психологическая» цена. Цена не округляется до целого значения, например 999 руб. вместо 1000 – у покупателя создается ощущение более низкой цены и выигрышности покупки;
• престижная цена – устанавливается на товары высокого качества известной фирмы;
• «цена следования за лидером». Цена на продукцию устанавливается на уровне главного конкурента;
• цена с возмещением издержек производства. Организация устанавливает цену на новый вид продукции, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли.
4. СТОИМОСТЬ, ЕЕ ВЗАИМОСВЯЗЬ С ЦЕНОЙ
Стоимость – сумма денег, которую гипотетический покупатель готов заплатить за какой-либо предмет или объект.
Согласно теории трудовой стоимости (К. Маркс) стоимость товара представляет овеществленный в нем труд товаропроизводителей, т. е. стоимость определяется количеством труда, необходимого для производства товара. Количество содержащегося в товаре труда определяет потребительскую ценность товара, а процесс обмена трансформирует потребительскую стоимость в меновую.
