Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога
«Все решают деньги»
Эту фразу произносят либо кандидаты, теряющие надежду на победу, либо те люди, которых по несчастливой случайности наняли вместо выборных профессионалов. Попытка выиграть, тупо забросав округ деньгами, как раз и отличает любительский подход. Нет, я не пытаюсь сказать, что успешная кампания возможна на сугубо альтруистической основе и за счет труда преданных добровольцев. Безусловно, выборы требуют определенных финансовых вливаний. Наем профессионалов, изготовление агитационной продукции, разноска ее по квартирам избирателей – на все это нужны деньги, и немалые. Но в конце концов оказывается, что соревнуются не копилки, а идеи.
И тогда самый богатый кандидат внезапно осознает, что, несмотря на массированное вливание в округ финансов, его рейтинг не увеличивается. Что постоянно организуемые чаепития и праздники двора начинают раздражать избирателей. И что конкурент, используя гораздо меньше денег, завоевывает голоса жителей и явно идет к победе. Деньги – очень важный ресурс. Это двигатель кампании, и их отсутствие гарантирует вам проигрыш. Но это еще не означает, что победить можно только благодаря им. Сколько бы организационной и финансовой мишуры ни навешивали на выборы, в основе лежит соревнование идей. И весьма нередки в моей практике случаи, когда кандидат без мешков с деньгами за спиной легко одолевал местного толстосума, выпустив всего одну газету и пару листовок. Основой такой победы всегда было точное попадание в настроение избирателей.
И еще совет. Если вы решили попытать счастья в предвыборной борьбе, то уже на первой встрече профессионалы скажут вам, на какие траты необходимо рассчитывать. В процессе работы могут возникнуть неожиданные расходы (предсказать ход выборов невозможно), так что лучше всего иметь в загашнике определенные средства на этот случай. Если у вас совсем плохо с деньгами, просто откажитесь от выборов еще на начальной стадии. Если вы ограничены в средствах, то скажите профессионалам об этом сразу. Разумные люди предложат вам по максимуму сокращенный вариант развития кампании. Главное, найдите необходимые средства еще до начала «боевых действий». Как показывает опыт, нет ничего хуже, чем неожиданные задержки с выплатами в ходе кампании. Люди начинают дергаться, атмосфера в штабе становится нервной, КПД сотрудников стремительно падает. Потом доверие не вернуть. Поэтому в финансовых вопросах со своим штабом нужно быть очень щепетильным.
«Да за эти деньги я сам все сделаю»
Это обратная сторона восприятия выборов – как соревнования финансовых структур. Кандидату кажется, что нанятые им профессионалы просто пытаются выжать из него как можно больше денег. Тут стоит разобрать очень важный психологический момент. Большинство людей уверено, что в предвыборных кампаниях крутится огромное количество денег. Зарплаты у выборных профессионалов гораздо выше, чем у местных «специалистов», средства на агитационную продукцию уходят немалые. Потому вокруг и кружат вороны в попытке откусить часть пирога. Окружение кандидата или заказчика постоянно нашептывает ему: «Тебя обманывают, обдирают как липку, не будь лохом, у нас есть свои люди, они сделают лучше и дешевле». Кандидат, даже будучи разумным человеком, начинает прислушиваться к советчикам. И однажды, увидев очередную смету на проект, взрывается: заявляет, что не даст себя обмануть, что он умнее заезжих разводил. С этого момента можно ставить на кампании крест.
Впрочем, подобный настрой встречается у некоторых кандидатов и в самом начале кампании. Тут простой совет коллегам – отказывайтесь и ищите другие варианты. Сотрудничество с человеком, который вам изначально совершенно не доверяет, чревато конфликтами, а на обсуждение смет и необходимости тех или иных проектов вы будете тратить времени больше, чем на саму работу. Ну а нервы и психическое здоровье – они ведь ваши личные, и никто вам их потом не компенсирует.
Что же касается заказчиков, то у меня найдется совет и для них. Если вы нанимаете профессионалов, научитесь им доверять. Ведь это люди, для которых, в отличие от вас, выборы – профессия. У них есть необходимый опыт и умения, они здесь для определенной цели, а не затем, чтобы удовлетворять ваши политические фантазии. Вы же не вырываете инструмент из рук стоматолога, потому что вам посреди процесса показалось, что вы слишком много ему платите, а он делает что-то не так? Вы ему доверяете. Конечно, политтехнологи вам не друзья и не родственники, но у них есть ценные навыки и наработки, которых у вас и вашего окружения в силу отсутствия должного опыта просто нет. В конце концов, если вы все знаете и умеете, зачем вообще кого-то нанимать? Делайте все сами. Ведь, судя по всему, вы очень хотите проиграть. Уверяю, это у вас обязательно получится.
«Власти что захотят, то и сделают»
Об этом синдроме мы уже говорили в разделе, посвященном сокращению явки. Но, как вы уже поняли, данная болезнь поражает не только электорат, но и кандидата. Зачастую в разгар кампании он сталкивается с сильным противоборством со стороны действующей власти, которая не собирается просто так отдавать победу. Кандидат не может пробиться на местные телеканалы. Его встречи отменяют, ссылаясь на «звонки сверху». Пикетчики и участники других уличных акций постоянно попадают в полицию. Руки поневоле опускаются, а борьба начинает казаться бессмысленной.
Что случилось? Да ничего страшного, просто человек столкнулся с противостоянием системы. Или даже так – Системы. То есть его ресурсам приходится конкурировать с гораздо большими мощностями, принадлежащими правящей власти. Неудивительно, что кандидат начинает чувствовать собственную беспомощность. На этом этапе ему необходимо оказать психологическую поддержку. И сделать это должны сотрудники штаба. Как люди, обладающие большим опытом, они отлично понимают, что нет такой системы, которую нельзя победить. Раз есть реальные выборы, значит, есть и реальная возможность выиграть. Если бы это было не так, то и по сей день нами правили бы советы старейшин и вожди племен неолитического образца. Ведь никакая власть не хочет сдаваться просто так, но с неизбежной периодичностью она все же проигрывает.
Действующая власть – вовсе не всепобеждающий монолит. Она состоит из обычных, чаще всего не очень умных и не очень энергичных людей. А людям, как водится, присуще стремление преследовать собственные мелочные цели, игнорировать задачи, поставленные сверху, желание подсидеть того, кто поближе, бояться, ненавидеть, верить в сказки. То есть та самая Система на деле оказывается не более чем клубком змей. Безусловно, опасным для вас, но гораздо сильнее занятым борьбой друг с другом, чем с вами.
«Тефлоновый кандидат»
Другое заблуждение на эту же тему – миф о «тефлоновом кандидате». Мол, есть среди других тот, кто победит всех, достаточно ему лишь заявить свою кандидатуру. Это может быть и действующий депутат, на очередной срок выбирающийся от данного округа, и просто известный своими социальными или политическими инициативами человек, которого знает и поддерживает местное население. А значит, говорят горе-специалисты, «чернуха» на него не подействует, да и честными методами бороться не выйдет. Грязь к нему не пристает, и люди любят его преданно и беззаветно.
Миф этот живуч и основывается порой на реальных случаях. Правда, если приглядеться, то мы поймем секрет силы таких «тефлоновых кандидатов». Во-первых, испуганные противники (особенно от власти), сами того не желая, старательно повышают рейтинги такого кандидата, когда пытаются не дать ему, например, зарегистрировать на выборах свою кандидатуру. В результате, преодолев препоны, он входит в кампанию с зашкаливающими рейтингами узнаваемости и поддержки. Причем сам для этого ничего не делает – все обеспечили конкуренты.
Во-вторых, в подавляющем большинстве случаев такой кандидат опирается на работу мощной команды профессионалов. Только старается не афишировать данное обстоятельство, создавая имидж человека из народа, всего добивающегося лишь собственными мозгами и силами. И, в-третьих, насчет «отстающей» грязи. Если копнуть поглубже, окажется, что та «чернуха», которую применяли против него в прошлые разы, была сделана непрофессионально, не учитывала его особенностей, а то и вообще была настоящей халтурой.
Так что совет в этом случае прост. Не паникуйте! Непобедимых кандидатов не бывает. У каждого есть уязвимые точки, главное, найти их и использовать в нужный момент. Еще раз повторю то, о чем уже говорил в главе про черный пиар: ничего не делайте наобум, подходите к созданию «черной» продукции со всей серьезностью, берите качеством, а не количеством, поддерживайте АПМ уличными мероприятиями. И вы увидите, как с противника буквально на глазах слетает его «тефлон». Главное, не зацикливайтесь на контрпропаганде, продолжайте и «белую» работу.
