Виктор Дельцов - Почему я не могу устроиться на работу?
Сначала он задал себе вопрос: «В чем именно заключается проблема?» Его проблема была в том, что он делал очень много работы, но доходы были очень низкими. Затем появился второй вопрос: «Каковы возможные решения проблемы?» Для того чтобы ответить на этот вопрос, страховой агент проанализировал все факты, имеющиеся у него в наличии. После внимательного анализа результатов своей деятельности страховой агент пришел к нужному решению. Он внимательно изучил все цифры в своей регистрационной книге и сделал потрясающее открытие. Оказалось, что основной процент страховых полисов оформлялся при его первом посещении клиента. Гораздо меньший процент страховых полисов продавался после второго визита. И совсем ничтожный процент сделок заключался после третьего, четвертого и т. д. визитов. А именно эти визиты занимали у страхового агента больше всего времени и доставляли множество неприятностей.
После внимательного анализа очевидных фактов страховой агент решил прекратить все визиты после второго, а высвободившееся время тратить на поиск выгодных сделок. В дальнейшем страховой агент стал одним из самых известных деятелей в области страхования.
Карнеги изучил его личный опыт, равно как и опыт других людей, и сделал выводы. Выводы могут оказаться очень интересными для читателей. Еще раз вспомним о них.
1. Нужно собрать факты и тщательно их проанализировать.
2. После того как все факты проанализированы, нужно принять решение.
3. Когда решение принято, можно приступать к действиям. Нужно заняться осуществлением своего решения, и следует оставить любые беспокойства по поводу результата.
4. Если в процессе работы возникает беспокойство, нужно:
а) выяснить, в чем заключается проблема;
б) выяснить, каковы возможные решения;
в) выбрать из этих решений самое лучшее.
Оказывается, существует множество способов преодолеть свои опасения и страхи. Чем больше человек погружается в работу, тем больше она увлекает его. Уинстон Черчилль в разгар войны работал по восемнадцать часов. Когда ему задали вопрос, беспокоился ли он из-за огромной ответственности, возложенной на него, он ответил: «Я слишком занят, чтобы иметь время для беспокойства».
Не случайно известный ученый Луи Пастер говорил: «Душевное спокойствие можно обрести в библиотеках и лабораториях». Он имел в виду, что в данных заведениях люди поглощены научными разработками, и поэтому на бесплодные размышления времени просто не остается.
Человек не может в один промежуток времени думать более чем об одной вещи. Поэтому когда мы заняты работой, на страхи и опасения не будет ни времени, ни сил.
Нелишним будет вспомнить слова Бернарда Шоу: «Тайна наших несчастий в том, что у нас слишком много досуга для того, чтобы размышлять о том, счастливы мы или нет». Поэтому для того чтобы справиться с проблемой страхов и опасений, нужно при поступлении на работу взяться за нее всерьез. Ритм работы увлечет вас, заставит забыть о том, что не является нужным и существенным. По мере нашей деятельности удастся забыть о том, что когда-то мы были неопытными и неумелыми. Опыт и знания приходят со временем, нужно только не останавливаться перед какими-то трудностями.
Страх оказаться невыгодным, а от того нежелательным Сотрудником знаком многим. Однако если мы не будем применять всех своих умений, то все равно окажемся в невыгодном положении. Значит, разумно отказываться от них, отдавая все свои силы новой деятельности.
Глава 5. Принцип попугая
Профессиональная деятельность взрослого человека занимает большую часть его жизни, поэтому хорошая и интересная работа оказывает большое влияние на наше жизненное благополучие, не только в материальном плане, но и с точки зрения нашего морального удовлетворения.
Изначально практически каждый человек ставит определенную цель в своей жизни, и чаще всего она связана с будущей профессией, кому-то удается достичь этой цели, таким образом реализовав себя в жизни, кто-то так и остается жить в мечтах и постоянно растущих планах. От чего это зависит? Причин можно назвать много, но в подавляющем большинстве случаев нереализованность является причиной недостаточной целеустремленности, твердости характера и, что немаловажно, такой черты, как подверженность влиянию извне.
Характер человека начинает складываться еще в раннем возрасте, основными влияющими факторами в этот период оказываются наследственность и воспитание. По мере взросления человека и постепенной социализацией его в обществе все большее влияние начинает оказывать среда, в которой он находится, и умение найти контакт с окружающими.
К двадцати годам человек является уже сложившейся личностью, и изменить его характер очень трудно, особенно когда это происходит под давлением другого и без желания того, на кого оказывается воздействие. Человек должен сам понять свою проблему и решить для себя, может ли он справится с ней самостоятельно.
Как правило, мы начинаем задумываться о какой-либо болезни только тогда, когда она начинает нас беспокоить неприятными ощущениями или доставлять дискомфорт. Такое же наблюдение можно отметить, говоря о характере человека. Мы привыкаем к своим вкусам, манерам, специфике общения с окружающим, и очень часто бывает достаточно трудно заметить свои недостатки. Но наступают такие моменты в жизни, когда человек ощущает обеспокоенность тем, что он не может найти себя в жизни, что не клеятся отношения с окружающими, он цепляется за каждую соломинку, и каждый раз она оказывается слишком слабой.
Такие проблемы очень давят на психику и могут отравить всю жизнь, если человек вовремя не выявит их причину, не разберется в себе и не попробует исправить положение долгой и упорной работой над собой.
В этой главе мы постараемся детальнее рассмотреть такие отрицательные стороны характера, как подверженность влиянию извне, слабоволие и зависть, которые являются следствием фанатизма и слепого подражания чужой жизни.
На самом деле признать в себе такие недостатки очень сложно, но если хорошо проанализировать свое поведение, то можно заметить, что очень часто тот или иной важный поступок в жизни мы принимаем под влиянием чужого примера. Одним из таких важных жизненных решений является выбор работы.
Говоря о профессиональной деятельности человека, наиболее значимым залогом успеха является четкое понимание своей цели. Для многих людей это, казалось бы, простое условие, является самой трудной жизненной задачей.
Не имея собственной четко намеченной цели, человек становится подобен блуждающему в темноте, готовому идти на любой, даже слабо мерцающий огонек. Если человек не сопротивляется этой своей слабости, он так всю жизнь и проживет, стремясь реализовать чужие планы, скопировать чужую жизнь.
Не трудно заметить, что такие люди, как правило, почти всегда имеют своего кумира, идеал для подражания, причем этим идеалом может быть как звезда, так и просто удачливый друг или знакомый, который благодаря своей целеустремленности смог добиться больших успехов.
Человек, который испытывает чувство зависти, чаще всего неуверен в себе, именно это обстоятельство заставляет его идти по проторенной дорожке, вслед за другим человеком, копируя его во всем.
Но является ли это выходом из положения? Можно ли таким образом перебороть в себе комплекс неполноценности и поймать удачу за хвост? Психологи утверждают, что иллюзорность легкого успеха в большинстве случаев только усугубляет проблему, а в случае неудач способствует развитию новых комплексов.
Одним из главных залогов успешной карьеры является любовь и знание своего дела, профессиональное чутье и компетентность. Именно по этим причинам невозможно добиться больших успехов на том или ином поприще, искусственно взращивая в себе все эти качества.
Нередко можно наблюдать такие случаи, что человек, устроившись на работу по своей специальности, внезапно решает ее сменить, несмотря на то, что работа ему нравилась и не возникало никаких особых проблем. С этого момента он периодически переходит с одной организации в другую, каждый раз теряясь в поисках более выгодной вакансии.
Такое поведение со стороны кажется очень странными, человек постепенно теряет всякую уверенность, что он когда-нибудь сможет найти свое место на профессиональном поприще. Почему это происходит? Ответ можно найти, проанализировав несколько ситуаций из жизни.
Рассмотрим реальный случай, который произошел с двумя подругами, закончившими институты в одном из провинциальных городков. Одна из девушек решила попробовать сделать карьеру в большом столичном мегаполисе. Такая мысль была у нее на протяжении нескольких лет, в течение этого времени она психологически готовила себя к активной жизни, которая сильно отличается от ритмов маленького провинциального городка. Девушка строила планы, готовилась благополучно устроится на новом месте и новой работе.
