Татьяна Туринская - На восходе луны
Несколько дней Потураев-младший ходил под впечатлением загадочного сна. Потом поговорил с закройщицей. Конечно, куда как уместнее было бы говорить с дизайнером, да в их весьма нераздутом штате не было подобной штатной единицы. Высказал свои пожелания Татьяне Владимировне, старенькой сморщенной тетке: мол, хочу себе сделать рубашечку тепленькую, но не такую, какие мы выпускаем много лет, а эксклюзивную, стильную. Чтобы и тепло, и уютно, и при этом не выглядеть полным идиотом в такой рубашечке. Старушка, по которой уже давным-давно плакал заслуженный отдых, недолго думая, набросала ему эскизик: рубашка не рубашка, скорее, нечто среднее между рубашкой-поло и русской косовороткой. При этом пройма гораздо свободнее, чем в традиционных рубашках, и ворот мягкий, но при этом стоячий. И никаких тебе дурацких манжет — рукав просто слегка заужен и затянут широкой резинкой, так же как и низ рубашки. Картинка Андрею понравилась. Но картинка — она и есть картинка, а как, интересно, будет выглядеть готовая рубашонка?
Договорился Андрюша с Татьяной Владимировной, пообещал выписать ей премию за освоение новых технологий. Та уж постаралась на славу, изготовила лекало под размер заместителя начальника. И даже пошила самолично, дабы бестолковые мотористки не запороли эксклюзив. Забавная вышла рубашонка, весьма забавная. Андрею, разбалованному с малолетства, даже не стыдно было надеть ее на себя. И отец оценил, хмыкнул только удивленно:
— Надо же, а ведь ничего! Я и не подозревал. А может, запустим и в производство?
Но не этого хотелось Андрею, вернее, не совсем этого.
— Понимаешь, па, если мы запустим ее в массовое производство, она уже через полгода станет такой же банальной, как и традиционная. Я думаю, фишку надо делать только маленькими партиями. Очень маленькими. А за эксклюзив вполне можно установить наценку — это будет вполне логично и даже оправдано с точки зрения покупателя. Понимаешь?
Владимир Васильевич задумался:
— Так-то оно вроде так. Да ведь если мы выпустим маленькую партию — это будет лишь разовый успех. Ну разойдется та партия, и что дальше? Опять — традиция? А ну как спрос упадет?
— Нет, пап, — возразил Андрей. — Ты не понял. Не надо останавливаться на одном эксклюзиве. У нас почти вся продукция должна быть эксклюзивной. Надо постоянно разрабатывать новые модели и ни в коем случае не стоять на месте. Потому что остановка — это смерть. Финансовая, я имею в виду. Мы должны кроме дешевых традиционных постоянно выпускать что-то новое, непривычное и, естественно, более дорогостоящее. И обязательно маленькими партиями, понимаешь?
Отец вскинулся:
— Эк шустрый какой! Ты еще, сынок, молодой и не знаешь жизни. На словах у тебя вот все красиво получается. А что выйдет на деле? Маленькие партии — это что? Это — повышение себестоимости, причем весьма существенное, а ты этого не учитываешь.
— Ну как же не учитываю, — возмутился Андрей. — Я ж тебе и говорю — за эксклюзив мы будем накручивать цену. Причем не на коэффициент повышения себестоимости, а на два, на два с половиной коэффициента! Так что это не убыток, это как раз самая что ни на есть прибыль.
— Но партии-то маленькие! И той прибыли получится — кот наплакал. И скажи мне, умник, кто будет заниматься разработкой моделей? Да и о каком многообразии может идти речь в отношении байковых сорочек?!
— Вообще-то разработкой должен заниматься дизайнер. А о разнообразии давай поговорим с тобой через год. Только для начала выдели мне участок в цехе под опытный полигон. Пусть Пал Саныч до пенсии занимается привычным делом — не надо его нагружать новыми проблемами. Со старыми он и сам справится. Если у меня за год ничего не получится — поставишь меня на его место, и я тебе больше никогда не буду компостировать мозги со своими задумками. А сейчас поверь мне хоть раз в жизни, предоставь мне свободу действия, а?
— А срок не маловат ли?
— Так я ж тебе и не обещаю выбиться за год в миллионеры! За год я только хочу сдвинуть дело с мертвой точки, хочу получить первоначальную прибыль. Ну так как, даешь год?
— Ну бери, — с сомнением в голосе произнес Владимир Васильевич. Но в директорских глазах разгорался азарт.
Слишком далеко за год и в самом деле не удалось убежать. Отчасти отец оказался прав — действительно, ну сколько можно придумать эксклюзивных моделей для мужской байковой сорочки? Однако Андрей и не думал сдаваться. А кто сказал, что он обязан заниматься только дурацкой маловостребованной байкой? Кто сказал, что в его ведении сугубо мужские сорочки?
С ненасытностью вечно голодного Потураев-младший бросался из крайности в крайность. Его опыты то давали некоторую прибыль, то приносили одни сплошные убытки. Например, когда Андрей понял, что на одних рубашках многого не сделаешь, решил на пробу изготовить партию женских ночных сорочек. Приглашенный дизайнер Вика, бывшая однокурсница, разработала несколько очень симпатичных, даже где-то гламурненьких моделей, и все бы хорошо, проект непременно увенчался бы успехом, кабы под рукою оказался необходимый материал. Но в том-то и дело, что в тот момент была к их распоряжению лишь все та же набившая оскомину клетчатая байка. И пусть они преподносили свою новую продукцию как 'сорочка женская, ночная, утепленная', как ни старались, как ни выкручивались, а вся партия пошла прахом. Не захотели наши дамочки утепляться подобным образом, да еще и за весьма немалую цену — ведь накрутку за эксклюзив никто не отменял.
Со временем Потураев-старший закупил для опытного участка и другие ткани. Для начала — веселеньких расцветок штапель, нежный батист в пастельных тонах. Вот из них ночные рубашки по тем же лекалам разлетелись, как песня, на 'ура', народ требовал еще. Ну что ж, сорочки — дело неплохое, уже не убыточное, но душа-то требовала красоты…
По итогам года вышло 'так на так', однако Владимир Васильевич не стал прикрывать участок. Напротив — организовал под крышей фабрики дочернее предприятие, самолично войдя в совет директоров. Однако генеральным директором фирмы 'Ассоль' стал не папенька, а сын — Андрей Владимирович Потураев. И жизнь завертелась.
Впервые в жизни Андрей, кажется, забыл о собственной персоне и с головой окунулся в работу. Не так уже и просто оказалось крутиться в мире бизнеса, не так легко просчитывать покупательские потребности. Пробовали то одну продукцию, то другую. Нельзя сказать, что часто пролетали, попадая пальцем в небо, но случалось, чего уж там… Вот эти 'пролеты над Парижем' существенно снижали рентабельность новоявленной фирмы 'Ассоль', однако были и успехи, благодаря которым предприятие существовало без вливания дотаций от 'старшего брата'. Правда, крутиться Андрею приходилось самостоятельно и едва ли не круглосуточно: ныне он был не столько руководителем пошивочного цеха, сколько главным добытчиком и сбытчиком, экономистом и маркетологом. Все приходилось делать самому. Содержать многочисленный штат фирма пока не могла себе позволить, вот и приходилось полагаться только на себя. К его услугам были лишь главный бухгалтер, дизайнер-модельер (все та же Вика), две закройщицы да восемь мотористок — вот и вся фирма 'Ассоль'. Даже уборщицы собственной не имели, приходилось заимствовать у родного цеха, где и арендовали небольшой рабочий уголок.
