Чед Фаулер - Программист-фанатик
Совет 25
Сколько ты стоишь?
Ты когда-нибудь задумывался, сколько ты стоишь фирме, на которую работаешь? Разумеется, ты знаешь размер своей зарплаты. С этим все просто. А как насчет льгот, административных расходов, обучения и всех тех вещей, которые не входят в сумму заработной платы?
Очень легко привыкнуть все время ждать большего. По всей видимости, это общечеловеческая склонность. После увеличения зарплаты человек некоторое время радуется, а потом начинает думать о следующем повышении. «Получай я на 10 % больше, можно было бы позволить себе этот новый…» Мы все так чувствуем. В какой-то момент величина зарплаты становится абстрактной. Речь идет уже не о дополнительных 5000 долларов в год. Нужно, чтобы увеличивалась базовая ставка. Не получив удовлетворяющего нашим требованиям повышения зарплаты, мы начинаем выражать недовольство своей работой и фирмой. «Почему они меня не ценят?»
Сколько ты стоишь на самом деле? Как я уже упомянул, это больше, чем твоя зарплата. Для простоты допустим, что твоя цена равна двум твоим окладам. То есть если ты зарабатываешь в год $60 000, фирма тратит на тебя около $120 000.
Пока все просто. Но пришла пора ответить на неприятный вопрос: какой доход ты принес в прошлом году? Каково твое положительное влияние на чистую прибыль компании? Мы уже знаем, что ты стоишь компании (в нашем воображаемом сценарии) примерно $120 000. Как ты компенсировал эту сумму? Сколько денег ты помог сэкономить? Какой вклад ты внес в годовой доход?
Превосходит ли это число две твоих зарплаты?
Это сложное упражнение, так как часто затруднительно соотнести все аспекты твоей деятельности с чистой прибылью компании. Более того, такая постановка вопроса может показаться тебе необоснованной. «Откуда я знаю? Я всего лишь кодер!» Но именно в этом суть дела. Если, работая в области бизнеса, ты не производишь никаких реальных ценностей, деньги на тебя тратятся впустую. Считая повышение зарплаты своим неотъемлемым правом, легко попасть в ловушку. Ведь при таком подходе и фирма имеет право каждый год увеличивать цену на свою продукцию. Но потребителя ничто не заставит покупать продукт, цена которого ему не нравится.
Теперь, когда ты начал думать, сравнивая свою стоимость с приносимым тобой доходом, возникает следующий вопрос. Какой доход, по твоему мнению, ты должен приносить, чтобы компания рассматривала тебя как выгодное вложение? Мы говорили о примерно двукратном превышении твоей заработной платы, но достаточно ли этого? Если ты приносишь доход в размере двух своих зарплат, компания все равно на грани рентабельности. Разве это хороший способ тратить деньги?
В качестве точки отсчета вспомним проценты по типичному сберегательному счету. Они не очень велики, не так ли? Тем не менее это лучше, чем ничего. Будь у тебя выбор, под какие проценты ты бы поместил свои годовые накопления: 0 или 3? Способность приносить доход в размере двукратной зарплаты представляет для фирмы такую же непривлекательную перспективу, как для тебя счет с 0 % годовых. Они на год замораживают расходы на тебя до 120 000 долларов, а ты не приносишь дохода, покрывающего даже уровень инфляции. В этом случае безубыточность оборачивается потерями.
Помню, подобные рассуждения поначалу доводили меня до приступов паранойи. Проходил месяц, и я думал: «Какой доход я принес в этом месяце?» Затем я начал рассматривать недели и дни: «Сколько я сегодня стоил?»
Спроси себя: «Сколько я сегодня стоил?»
Можно подойти к делу конкретно. Насколько ты способствуешь росту прибыли предприятия? Уточни у своего начальника, как лучше всего выразить эту величину в цифрах. Сам факт, что ты хочешь это сделать, будет воспринят как хороший знак. Как творчески подойти к экономии денег фирмы? Как повысить эффективность разработчиков твоей группы? А как обстоит дело с конечными пользователями программ, которые ты пишешь? Ты удивишься, сколько возможностей обнаружится после того, как ты начнешь задавать эти вопросы. И сразу начинай действовать в соответствии с полученными ответами. Всегда помни про ориентир: в два раза больше своей зарплаты. Не позволяй себе уходить от ответственности, пока не превысишь это число.
Действуй!1. Делая инвестиции, фирмы пытаются гарантировать максимально эффективное использование денег. Простого подсчета доходности по вложенным средствам (я вкладываю 100, а получаю 120) недостаточно для принятия взвешенного решения. Среди прочих факторов им нужно учесть инфляцию, издержки и риски. Понятие временной стоимости денег кажется странным для тех, кто не обучался в школе бизнеса. Рискуя чрезмерно упростить ситуацию, я описал бы это так: доллар сегодня стоит больше доллара, который мы получим в следующем году, потому что сегодняшний доллар можно использовать для получения большего числа долларов.
Большинство компаний устанавливают планку уровня доходности, ниже которой инвестиции просто не делаются. Инвестиции должны дать определенный процент за определенное время, в противном случае фирма не вкладывает свои деньги. Это число называется минимально допустимой рентабельностью инвестиций.
Узнай минимально допустимую рентабельность инвестиций фирмы, в которой ты работаешь, и сопоставь ее со своей зарплатой. Являешься ли ты удачной инвестицией?
Совет 26
Камешек в ведре воды
Что произойдет, если ты встанешь и выйдешь из офиса, чтобы никогда туда не возвращаться? Я знаю многих программистов, которые утешаются, представляя подобную сцену. Ты просто встаешь, идешь в кабинет начальника и кладешь ему на стол заявление об уходе. Они еще поймут, какого ценного работника потеряли! Подобные мечты неплохо помогают пережить по-настоящему неудачные дни, но предаваться им постоянно — не самая лучшая позиция.
Начнем с того, что на самом деле это неправда. Люди увольняются с работы каждый день. Многих увольняют. Многие увольняются сами. Некоторые даже реализуют твою мечту и демонстративно уходят без уведомления. Но покидаемые ими фирмы крайне редко ощущают последствия их ухода. В большинстве случаев, даже когда речь идет о ключевых позициях, эффект оказывается на удивление слабым. Для фирмы твое присутствие на работе подобно камешку в ведре воды. Конечно, от его наличия общий уровень воды немного поднимется. Ты выполняешь свои обязанности. Ты вносишь свой вклад. Но если убрать из ведра камешек и посмотреть на поверхность воды, вряд ли кто-то сможет увидеть разницу.
Я не пытаюсь тебя унизить. Нам всем нужно чувствовать, что наш вклад что-то значит. И это действительно так. Но мы настолько привыкаем смотреть на все сквозь призму собственной личности, что забываем о наличии вокруг других личностей. Все окружающие тебя сотрудники компании — разумные и автономные существа, намертво сцепленные со своими личностями и смотрящие на свою работу исключительно с точки зрения своего «я». Подумай вот о чем: если завтра ты уволишься, это произведет (в среднем) примерно такой же эффект, как увольнение любого из твоих коллег.
Однажды мне довелось работать с одним из наиболее производительных директоров по информационным технологиям одной из самых влиятельных фирм в мире. Он и его команда (частью которой был я) получали все награды и задавали в фирме все стандарты в области информационных технологий. Очевидно, этот парень нашел рецепт магического эликсира, который распылял в бесплатные закуски, подававшиеся на организуемых им Y2K-вечеринках.
Один из наиболее действенных советов, которые я услышал от этого директора, — и он повторял его снова и снова — звучал так: ты никогда не должен чувствовать себя слишком комфортно. Он рассказывал, что каждый день после пробуждения намеренно и недвусмысленно напоминал себе, что может в любой момент лишиться своего высокого поста. Это может случиться даже сегодня.
Его сотрудники смотрели с недоверием. Нет. Сегодня этого не произойдет. Все идет так хорошо. Все работает на вас.
Но это была его точка зрения. Такое качество, как скромность, вырабатывают не для того, чтобы претендовать на большую духовность. Оно позволяет давать более четкую оценку своим действиям. Наш директор по информационным технологиям учил, что чем более ты успешен, тем выше вероятность сделать роковую ошибку. Когда все работает на тебя, ты начинаешь намного реже сомневаться в своих суждениях. Если используемый подход всегда срабатывал, вряд ли ты будешь искать новые лучшие подходы. Ты становишься самонадеянным, что ведет к появлению областей, в которых ты не разбираешься. Чем более незаменимым ты себя считаешь, тем менее незаменимым ты становишься (и тем меньше людей хотят с тобой работать).
