Александр Белановский - Денежный поток из Интернета
В настоящее время людей приучили не только к простым гарантиям. Они в настоящее время получают двойные и тройные гарантии на приобретаемый ими товар.
Задача, которая стоит перед продающим семинаром, думаю, понятна – это продажи, но для того, чтобы они совершались более активно, должен использоваться такой уникальный инструмент, о котором я говорю в этой статье.
Но с этим моментом, как правило, у многих на семинарах возникают проблемы. Одни либо не хотят давать гарантии людям, либо боятся это делать, другие не делают этого по каким-то своим, известным только им причинам. Но и в том, и в другом случае это большая ошибка, поскольку гарантии сегодня – «рулят»!
Современная ситуация такова, что если вы не даете людям гарантий, то сильно снижаете тем самым свою конверсию продаж.
В настоящее время такой мощный инструмент должен быть использован обязательно на ваших продающих семинарах. Гарантии необходимо выполнить в виде логотипов и разместить их на своих слайдах, а также озвучить и при этом подробно о них рассказать.
Не бойтесь давать гарантии, поскольку мало кто обращается с просьбой вернуть им затраченные денежные средства, если они не достигли желаемого результата.
С одной стороны, люди не требуют возврата потому, что сами несерьезно подходили к тренингу и не выполняли поставленные перед ними задачи, либо потому, что не хотят оказаться «белой вороной» на фоне тех, кто получил реальные результаты.
А я хочу вам напомнить про те возможности, которые у вас есть и которыми вам стоит воспользоваться, чтобы не учиться на своих ошибках, а поверить опыту других и узнать все секреты увеличения продаж на вебинарах.
И напоследок… Вся правда об уверенных продажах!Если вы уже ветеран и провели много вебинаров, то, возможно, не придадите особого значения этому заголовку. Ведь вы уже как рыба в воде, но тем не менее…
Если же вы только стремитесь совершить первые продажи в онлайн, наоборот, вопрос очень остро вас касается.
Вспомните свою школьную учительницу. Выглядела ли она взволнованной на уроках? Совершенно нет, всегда спокойна, ведь она знает, что делает. Когда за плечами есть огромный опыт, все входит в привычку. А вот у молоденькой практикантки голос может поначалу дрожать.
А теперь давайте представим, что та же учительница повышает квалификацию, выступает перед комиссией. Эта планка уже не будет привычной, для нее это «новый уровень». Она снова начнет волноваться.
Новичкам совет один. Хочешь не хочешь, часы придется «налетать», появится привычка, и волнение пройдет.
А если вы уверенно закрываете продажи на уровне 100 тысяч, то, как бы парадоксально ни звучало, это говорит лишь об одном. О вашей неуверенности. Да, именно! Вы не уверены, что можете взять новую высоту в 200–300 тысяч…
Вывод напрашивается сам собой: если вы действительно стремитесь к уверенным и большим продажам в Интернете, сразу после прочтения принимайтесь за реализацию и применение на практике всех тех фишек и инструментов, которые я вам дал!
Иначе вы просто не получите никакого результата!
P.S. Часто люди задают вопрос: «Если нет сайта, нет личных достижений, то делать в инфобизнесе нечего?» Вот мой ответ: «Почему нечего? Нужно создать себе имя. Есть технология».
Она очень простая: находите себе учителя, работаете с ним некоторое время, под его руководством. Можно, например, предложить бесплатную помощь известному человеку. Вы помогаете и учитесь. Не надо создавать трудности там, где их нет.
Найдите себе учителя, заплатите ему или предложите поработать на него бесплатно. Вы приобретете такую гору опыта, которую вы ни за какие деньги не получите. Потому что мало того, что вы получите конкретные задания, вы еще получите разбор этих заданий.
Например, за разбор выполненных заданий мне люди платят от 50 000 до 200 000 рублей. Сами подумайте, все очень просто!
Например, некоторые люди очень хотят открыть САЛОН КРАСОТЫ. Они устраиваются в салон работать администратором, работают некоторое время, узнают всю технологию, получают знания, базу клиентов, а потом открывают свой САЛОН КРАСОТЫ.
Быстро ничего не делается. Жизнь – это не халява, жизнь – это работа.
Везет тому, кто везет! Все очень просто.
«Инфобизнес: как построить полноценную систему продаж»
/На основе выступления Александра Круглова/
Если вы сейчас находитесь на начальном уровне, если у вас еще нет инфобизнеса, то, изучив этот раздел, вы поймете, куда двигаться, куда расти, к чему стремиться.
Ваша основная задача сейчас понять, как создать полноценную систему продаж в инфобизнесе, из каких частей состоит эта система, как они влияют на успешное развитие вашего бизнеса.
Итак, начнем. Первое: что в себя включает инфобизнес?
Дело в том, что многие люди первый раз слышат про инфобизнес на конференциях или других больших мероприятиях. Как правило, в таких случаях рассказывается очень много мотивирующих историй, классных зажигающих историй. Эти истории дают много энергии, прямо глаза загораются! Хочется прямо сейчас бежать и что-то делать! Прослушав эти истории, у большинства людей в голове складывается представление, что инфобизнес – это какая-то абстракция. Ну, если не абстракция, то какой-то такой вид деятельности, в которой только начал, и вдруг сразу тебе слава, почет, деньги. Деньги прямо падают с неба, и все так просто и замечательно.
Но на самом деле первое впечатление у людей проходит, как только они начинают совершать какие-то реальные действия, а не просто бегать с горящими глазами.
И вдруг оказывается, что инфобизнес
• мало чем отличается от обычного технического бизнеса. Основное отличие в том, что в инфобизнесе продают курсы и тренинги, а в обычном – холодильники и микроволновки;
• не такой уж и простой;
• включает в себя целую кучу подсистем, множество дополнительных кусочков, составляющих модулей, которые тесно взаимосвязаны. Именно они дают результат, о котором с таким восторгом рассказывается на конференциях.
Именно все они в тесной связи дают то, что вас начинают узнавать люди, про вас начинают говорить, вы начинаете зарабатывать деньги.
Вы имеете возможность помогать другим людям, хотя это чаще откладывается на потом. Сначала надо помочь себе, потому что если вы «НИКТО», то не сможете помочь никому.
Вы начинаете помогать людям, когда ваш курс покупают и он приносит пользу. Если у вас системный подход и хорошие знания, вы начинаете оказывать влияние на свое окружение, начинаете влиять на их жизнь.
Из чего же состоит ИНФОБИЗНЕС?
Чтобы понять, из чего же состоит инфобизнес, выполните следующее задание:
1. Зайдите в свой почтовый ящик и посмотрите, на какие рассылки вы подписаны.
2. Вспомните, как вы попали в эти рассылки.
3. Какие бонусы вы при этом получили?
4. Что автор вам предлагал купить и в какой форме?
5. Насколько удобна была система приема платежей (если вы купили что-то)?
6. Найдите сайты, с помощью которых происходит захват данных подписчика.
7. Читайте дальше и согласно информации анализируйте свои инструменты или авторов, которых вы читаете.
ПЕРВОЕ – это инструменты привлечения подписчиков. У вас должны быть какие-то механизмы, которые будут привлекать в вашу рассылку новых подписчиков.
ВТОРОЕ – эффективная страница подписки на вашу рассылку или обучающий курс.
У вас должны быть какие-то инструменты, которые будут постоянно проверять и тестировать эффективность ваших страниц «приземления», страниц подписки на рассылку и т. д.
Чтобы как можно больше людей, посетивших вашу страницу подписки, страницу «приземления» подписывались на вашу рассылку. Условно говоря, чтобы ваши усилия по привлечению подписчиков не проходили впустую.
ТРЕТЬЕ – эффективность автоматической серии писем в сервисе рассылок.
Вы наверняка знаете, что в инфобизнесе принята двухступенчатая система продаж.
Когда человек подписывается на рассылку, ему сначала делают какие-то подарки, дают какие-то бонусы.
Вы становитесь для подписчика «кем-то», вы становитесь тем человеком, кто дал ему что-то ценное, при этом БЕСПЛАТНО, условно бесплатное, в обмен на его е-mail.
Все эти подарки делаются автоматически всем подписавшимся на рассылку. Это считается хорошим тоном, нормальным правилом в инфобизнесе, причем подарки вручаются не руками, а через сервис рассылок. Соответственно также надо отслеживать – насколько хороши подарки, бонусы – как они идут.
В конце рассылки обязательно должна идти продажа. Поэтому важно отслеживать количество переходов на продающую страницу.
