Андрей Парабеллум - Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Это письмо обучающее, и оно также призывает к конкретным действиям. Пишете: «Если вы не воспользуетесь этим шансом, ваша жизнь останется в болоте. Вам будет сложно из него выбраться» и показываете перспективу: что ждет клиентов, если они в данный момент не воспользуются вашим предложением.
Этим вы прорабатываете конкретные возражения подписчиков которые не хотят покупать. Пишете: «Если у вас нет времени, нужно использовать это прямо сейчас. Если вы сомневаетесь, стоит ли тратить такие серьезные деньги на какие-то тренинги, поймите – вы это заслуживаете». Объясните, что не стоит экономить на инвестициях в самого себя.
И ключевой момент, который идет в конце. Вы даете гарантии и говорите, что не нужно откладывать на потом. Вы обучаете своих клиентов принимать решения здесь и сейчас.
Завершается письмо последним блоком, где опять говорится о том, что акция заканчивается: «Пожалуйста, воспользуйтесь ей прямо сейчас!» Это письмо нужно послать завтра. Предварительно адаптировав его для вашей базы. Ведь вы знаете своих подписчиков лучше нас и в курсе, какие проблемы их тревожат в данный момент.
Под каждую акцию либо распродажу можно взять какие-то шаблоны, но лучше их изменить. Потому что всегда есть люди, которые с вами с самого начала, и они вспомнят, что когда-то это уже читали и знают, что вы сейчас будете продавать. Поэтому под каждую акцию и распродажу рекомендуется составлять индивидуальные письма.
Принятие решений
На «Удвоении личной эффективности» Алексей Толкачев рассказывает о том, что нужно научиться принимать решение за 30 секунд. Причем неважно какое – положительное или отрицательное. Впервые об этом сказал Робин Шарма, тренер и признанный эксперт в области лидерства, который в том числе объяснил, чем отличаются лидеры XX и XXI веков. Сто лет назад на принятие решения требовалось около 30 дней, а сейчас это нужно делать за 30 секунд. И это один из ключевых навыков, которые должен внедрить каждый, кто хочет обладать высокой эффективностью и многого достичь в жизни.
Один человек размышляет день, другой – неделю, а вы за это время примете 100 решений. И пусть даже 50 из них будут неверными, оставшиеся 50 дадут нужный результат. Кто-то за это время еще даже не решил, стоит ли ему чем-то заниматься. Вам предстоит обучить этому навыку своих клиентов и подписчиков.
Малобюджетные ходы
Часто спрашивают, как планировать стратегическое развитие бизнеса с ограниченным бюджетом. Например, 5000 рублей в месяц. На самом деле больших вложений в инфобизнес не требуется, особенно на начальном этапе. Указанной суммы вполне достаточно.
Вам необходимо запустить сайт, создать бесплатный курс и пустить на него трафик. Потребуется около 1000 рублей, чтобы запустить рекламу. Если вы в этом разбираетесь, конечно. Если нет, придется потратить еще 1000 на человека, который настроит вам рекламную кампанию.
Бесплатный курс должен «закрывать» клиента на какой-то платный тренинг или семинар. После этого пойдут первые деньги, которые вы сможете вкладывать в свой бизнес.
Найдите людей в Smart Responder, на Subscribe и свяжитесь с ними. Скажите, что вам было бы интересно с ними посотруд-ничать. Узнайте, на каких условиях они делают рассылку по своей базе. Большинство из них не ответят либо пошлют, но найдутся 10 %, которые сделают рекламу с вашим продуктом по своей базе. Причем не за астрономические деньги, а за 2000-10 000 рублей (смотря какая база). Мы, например, сейчас договариваемся о рассылке по базе в 160 000 человек. Нашли человека в нашей теме по личностному росту. Но там мы заплатим около 35 000 рублей.
На данном этапе вам это необязательно. Найдите базы из 2000–3000 человек, напишите их держателям и договоритесь о рассылке. Пойдет трафик, начнутся продажи, вы получите первые деньги и начнете развиваться ускоренными темпами.
День 10. Коучинг и автораспродажи Бесплатное опасно!
Забудьте про бесплатные курсы! Они нужны, но это базовая ступенька. Два самых главных недостатка бесплатного курса – он не приносит вам прямые деньги и люди не используют то, что получают бесплатно. Послушают, но никто ничего не сделает. А если вы организуете обучение в формате тренинга, когда в течение недели будете каждый день давать задание, участники получат пользу, а вы создадите хороший продукт. Не хотите продавать дорого, продайте дешево. Поставьте ценник 1000 рублей.
Квантовые скачки – это сильные рывки. Например, раньше вы зарабатывали 30 000 и вдруг за день умудрились получить 150 000 или 300 000. С этого момента картина мира меняется. Когда впервые в жизни за сутки зарабатываешь столько, сколько раньше за полгода, понимаешь, что жить по-старому не хочется. Главное, что, когда делаешь такие квантовые скачки, начинается резкий подъем в бизнесе в целом и по всем фронтам.
Задание 1
Вы начали готовить тест-драйв. Теперь сделайте для него баннер (пример посмотрите на 4winners.ru) и вывесите его на сайте. Чтобы у вас была основная точка входа. Человек только заходит, еще ничего о вас не знает, и первое, что вы ему предлагаете, – тест-драйв.
Задание 2
Добавляем на первой страничке: «Начни с тест-драйва!» Примеры опять же смотрите на ultrasales.ru либо на 4winners. ru. Мы приветствуем читателей и говорим, что лучше всего начать с тест-драйва, если они в первый раз на нашем сайте. Зачем? Затем, что у многих людей, которые приходят впервые, глаза разбегаются и они не знают, с чего начать. Помогите им определиться.
Добавляйте в свои авторассылки и бесплатные письма, которые настроены в респондентах, приписку: «Попробуйте наши тренинги совершенно бесплатно» или «Получите от нас подарок на такую-то сумму». И дальше – ссылка на тест-драйв. Активно его пиарьте.
Задание 3
Один из эффективных способов повыше взлететь – включить рычаг. Таким рычагом могут стать «связи ваших клиентов». Пусть ваши клиенты и подписчики приводят к вам других людей. Для этого нужно настроить партнерскую программу и сделать страницу партнерки. Ее пример вы можете посмотреть у нас. Это страничка, где подробно объясняется, что такое партнерская программа и как она работает, есть специальные видео.
Ваша задача – фактически продать идею партнерства с вами. После этого в каждое письмо вставляйте приписку: «Хочешь заработать вместе со мной, узнай как». Или при любом заказе, как только клиент что-то оплатил, пишите: «Хочешь сразу окупить вложения в этот тренинг?» и давайте ссылку на партнерскую программу.
Это сильно увеличит трафик. Партнеры, ваши же подписчики, будут подгонять вам новых клиентов.
Плюс, естественно, делаем партнерку на тренинги, которые проводили. Если было много участников и материал людям понравился, пишем им: «За этот тренинг выплачиваю 50 %. Сейчас я буду его продавать в коробке. Расскажите всем знакомым об этом». Или даже можете больше поставить – 70 % – если ваша задача с помощью фронтента привлечь большую аудиторию.
Самое приятное, что партнерку достаточно один раз настроить – и она будет в пассивном режиме генерировать вам новых клиентов и заказы.
Генерация материала
Как вы думаете, что можно сделать с десятью часами записей вебинаров? Мы будем с их помощью убивать сразу нескольких зайцев. Вы быстренько отдаете все это фрилансерам на обработку и получаете уйму более-менее качественного текста. Конечно, если вы отправляете его профессиональным фрилансерам. Дробите полученный текст на части и делайте много постов на сайте. У вас разом на год вперед появятся материалы, которые можно размещать два-три раза в неделю. Плюс это полезный контент для ваших клиентов.
Второе – упаковываем текст в книгу. 10 часов аудиозаписей – это практически полноценная книжка. Может, придется немножко доработать материал, что-то добавить, но основа есть. Затем дробим тот же материал на несколько мини-изданий объемом по 15–25 страниц. Так вы становитесь автором нескольких книг – серьезный статус.
Используйте то, что вы рассказываете, по полной программе. Это один из секретов, как мы с такой скоростью выпускаем свои книги. Сейчас мы параллельно работаем сразу над десятью. В среднем у нас ежемесячно выходят одна-две книги.
Исключительно за счет проведения большого количества семинаров. Все расшифровывается – и лучшие куски собираются в книги, которые потом «причесываются».
Итак, из семинара нужно выкачивать по максимуму. Дробить его на мелкие части, делать блоки, нарезать по 15–20 минут и выкладывать в качестве бесплатных бонусов клиентам. Один раз делаем хорошую работу и получаем много разноформатных продуктов.
Задание 4
Нужно сделать чек-лист вашего инфобизнеса. Благодаря ему вы сможете себя проверять – все ли у вас хорошо. Ваша задача – пройтись и все отметить. Задание: добейтесь, чтобы у вас везде стояли галочка или плюсик.
Сайт
У вас должна быть страница захвата с подпиской на рассылку. Главная страница, на которой висит видео, где вы объясняете, для кого и о чем этот сайт (вступительное видео). Ссылки на странички с продуктами и всплывающее окошко для продвинутых – окно, которое «ловит» посетителя на выходе. Страничка о вас: кто вы такой (такая), ваши регалии и фотография.
