Дмитрий Румянцев - Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами
Шаг 2
Отберем виды контента для сообщества:
✓ советы участникам: как оформить визу, как вести себя в той или иной стране и при форс-мажоре и т. п.;
✓ интересные факты о разных странах, их достопримечательностях и жителях;
✓ необычные истории о Петербурге, обзор памятных и исторических мест;
✓ подборки красивых фотографий из европейских стран, разных уголков России и Санкт-Петербурга;
✓ фотографии отелей;
✓ продажа туров и экскурсий, обзор новинок;
✓ небольшие видеозаписи о странах и городах, подогревающие желание туда поехать;
✓ последние законы в сфере туризма;
✓ инициирование в разделе «Обсуждения», делиться личным опытом по итогам поездок, в том числе по разруливанию сложных ситуаций;
✓ инициирование обсуждений на тему ярких впечатлений;
✓ инициирование дискуссий: например, сравнение других стран с Россией (быта, сервиса и т. д.);
✓ юмор о туристах: анекдоты, мемы, демотиваторы;
✓ консультации по разным вопросам в сфере туризма.
Шаг 3
Готовим сообщество к продвижению. Заводим темы в «Обсуждениях» по условиям заказа туров и экскурсий, с отзывами (последние можно взять с сайта или попросить оставить клиентов), вопросами по организации поездок. В фотоальбомах выкладываем фотографии из прошедших туров, организуем альбом, где фото будут выкладывать туристы. В видеозаписях можно выложить чужие видеоролики о других странах, которые впоследствии заменим на свои.
В закрепленном посте размещаем вики-меню со ссылками на нужные разделы: условия заказа, отзывы, расписание туров и экскурсий, фотографии.
На «стене» размещаем 10–15 постов по темам, которые определили на шаге 2.
Так как у турфирмы есть своя клиентская база, первых 200–300 человек можно набрать, сделав по ней рассылку. То есть закупать офферов не имеет смысла.
Шаг 4
Теперь приступаем к продвижению сообщества. Главные способы следующие.
✓ Таргетированная реклама по путешественникам из Санкт-Петербурга (для этого есть специальная настройка), а также по местным группам конкурентов.
✓ Рекламные посты в городских пабликах. Прямая реклама необычных экскурсий и туров, ведущая в группу.
✓ Продвижение с помощью событий. Бесплатные экскурсии или открытые бесплатные лекции о странах, где условием участия является вступление в группу. Рекламируются мероприятия опять же в городских сообществах или с помощью «инвайтинга».
✓ Конкурсы. Главным призом является бесплатная поездка за границу. Вариантов конкурсов масса, но основные – конкурсы-викторины с ответами на вопросы о странах, фотоконкурсы на лучшую фотографию Санкт-Петербурга и т. д. Условия участия – репост конкурса и вступление в группу либо голосование участников группы на первом этапе, а затем выбор жюри.
✓ Виджет на сайте. Как в боковом блоке, так и во сплывающем окне.
✓ Рассылка по базе клиентов.
Часть IV
Заработок в ВКонтакте
Из предыдущих глав становится ясно, как зарабатывать в ВКонтакте. Однако для более четкого понимания я решил написать об этом небольшую главу и тем самым подвести итоги.
Глава 20. Заработок на различных действиях
Первый и самый простой способ заработка в ВКонтакте – совершить какие-либо действия: вступить в группу, отметить друзей на фото или видео, комментировать, написать рекламный пост на «стене» и получить за это свою копеечку. Именно копеечку, так как платят за такие действия немного. Чтобы начать зарабатывать таким способом, можно зарегистрироваться на бирже Socialtools.ru, о которой я уже рассказывал. Она является посредником между рекламодателями и исполнителями: рекламодатель размещает свои задания и назначает цену, вы выполняете работу.
Плюсы – можно начать зарабатывать прямо сейчас. Минусы – доход очень невысокий, в среднем 3000 рублей в месяц.
Глава 21. Заработок на своем сообществе
Сейчас этот вариант связан с большими рисками. Суть в том, что вы создаете сообщество, посвященное востребованной теме, активно его раскручиваете и начинаете монетизировать теми или иными способами. Самый простой – продажа в нем рекламы. Более сложные – «перевод» трафика на партнерские программы (например, на инфобизнес или интернет-магазины), раскрутка других групп за фиксированную сумму, продвижение видео на разных видеохостингах.
Первопроходцы заработали на сообществах очень хорошие деньги. Посчитайте сами – один рекламный пост в крупном сообществе стоит 2–3 тыс. рублей, а за день таких постов может быть до пяти-шести штук. То есть заработок достигает 10–15 тыс. в сутки. При инвестициях в паблик 100–300 тыс. рублей затраты отбивались за считанные месяцы. Причем только на рекламе!
Сейчас все по-другому. Статистика посещаемости многих групп падает не по дням, а по часам. Реклама работает все хуже из-за ее количества и низкого качества контента в сообществе.
ВКонтакте обещает уже в этом году ввести биржу рекламных постов, которая, по всей видимости, позволит размещать лишь три рекламных поста в день и еще будет брать себе какой-то процент.
С другой стороны, ВКонтакте сейчас «голодает» по части уникального контента. Если вы сможете сделать действительно интересный паблик, заработать на нем реально. Другой вариант – пойти с такими проектами в другие социальные сети. Например, в «Одноклассники».
Иногда меня спрашивают, на какую тематику следует ориентироваться? С моей точки зрения, наступает время нишевых тематических сообществ. Они особенно перспективны в крупных городах.
Если вы рискнете запустить такой проект, он будет идентичен продвижению группы с позиционированием по интересам. Основной вид продвижения – рекламные посты в других крупных сообществах с перспективой обмена постами. Иногда можно использовать таргетированную рекламу.
Плюсы – много вариантов монетизации и относительно дешевый вход. Минусы – большие риски.
Глава 22. Заработок на приложениях
Этот способ можно использовать, если у вас есть приличные деньги для старта и вы в состоянии вложиться в разработку и продвижение. Например, создаете игру, где люди платят за дополнительные функции и прочие кайфы. Как показывает практика, платят охотно.
Плюсы – серьезный заработок. Минусы – очень дорогой вход на рынок.
Глава 23. Заработок на партнерских программах
Суть в том, что вы получаете процент за каждого привлеченного клиента. Дается уникальная реферальная ссылка, и вы начинаете ее распространять где только можно: в комментариях, на своей странице, в группе и т. д.
Минусы – тяжело найти целевую аудиторию, если вы не создали под эту «партнерку» отдельный паблик. Плюсы – выплаты могут быть очень существенными, особенно в инфобизнесе: 1000–2000 рублей за одного клиента.
Глава 24. Заработок на администрировании групп
С развитием соцсетей все более востребована профессия контент-менеджера: вы ведете группу и вам за это платят деньги. Чем качественнее контент выдаете, тем больше платят за работу – от 2000 до 30 тыс. рублей за группу, в среднем – 3000–5000 рублей за проект. Это особенно здорово, если вы не владеете навыками копирайтинга, потому что ведение заключается в копировании информации из других групп или «большого» Интернета.
Плюсы – возможность работать удаленно и не быть привязанным к офису; многие проекты интересные; стабильность. Минусы – относительно невысокий заработок и убитое зрение.
Приложения
В приложениях я расскажу о самых востребованных, по моему опыту, чисто технических вещах, связанных с оформлением группы.
Приложение 1. Как создать вики-страницу: пошаговая инструкция
1. Создайте ссылку вида:
http://vk.com/pages?oid=-XXX&p=Нaзвание_страницы,
где:
XXX – id вашей публичной страницы;
«Название_страницы» – любое слово, которым будет названа страница (рис. 98).
2. Перейдя по ссылке, нажмите «Наполнить содержанием» и заполните страницу контентом.
3. После этого достаточно вставить ссылку на нее в поле для написания записи – страница сама прикрепится (рис. 99). Затем удаляете ссылку из текста – страница останется прикрепленной. Если к посту прикреплена вики-страница и фото, при клике на фото открывается вики-страница.
Рис. 98
Рис. 99
Приложение 2. Как узнать id сообщества: пошаговая инструкция
В случае если id не содержится в ссылке (рис. 100), его можно узнать следующим образом:
Рис. 100
1. Нажимаете на заголовок вашей «стены», где написано количество сообщений (рис. 101).
Рис. 101
2. После этого у вас откроется отдельно «стена» сообщества: цифры в адресной строке – ваш id (рис. 102).
Рис. 102
