Николай Рысёв - Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях
За счет парцелляции можно добиться большего запоминания. Одна такая фраза может стать ключевой, и потом ее начнут повторять из уст в уста ваши сотрудники. Интонационное разделение придает словам говорящего больше экспрессии. Парцелляция очень хорошо используется в юморе.
К руководителю подходит его сотрудник и просит повышения зарплаты. Вот, что он слышит в ответ.
Молодец, не боишься спрашивать. Значит, умеешь ставить цели и их достигать. А какие цели (пауза) наш отдел ставит на ближайшие полгода? (Молчание со стороны сотрудника). Во-первых, их надо знать. Во-вторых, надо достичь. Я повышу тебе зарплату (пауза) через полгода, если цели будут достигнуты, и ты покажешь твой личный вклад!
И спрашивать и дальше не бойся. Лучше спросить и получить отказ, чем не спросить и питать иллюзии о возможном согласии. В нашем случае ты даже отказа не получил.
Руководитель на собрании начинает со следующих слов.
От нас в прошлом году ушли два лучших сотрудника. (Пауза). Сейчас они оба просятся назад. Как вы думаете, почему?
16.15. Риторический вопрос
Это наиболее известная фигура речи. Любой риторический вопрос вне зависимости от его формы придает речи особую выразительность. Риторический вопрос концентрирует внимание людей на нужном пункте сообщения, заставляя еще раз задуматься над этой темой. После риторического вопроса обязательно надо сделать сильную паузу. Существует, как минимум, два типа риторических вопросов. Первый тип – это вопрос, ответ на который известен всем, и вопрошающему, и слушателям.
Достигнем ли мы хороших результатов, если будем работать вполсилы?
Сможем ли мы достичь лучшего, если всегда будем бояться неприятностей?
В данном случае и на тот, и на другой вопрос хочется ответить «Нет». И это почти что очевидно. Ну, конечно, спорщики могут предложить свои варианты ответов. Но, если не брать крайности, здесь все понятно. Первый тип риторического вопроса, ответ на который уже известен – по своей сути утверждение, которое дано в вопросительной форме. Таким риторическим вопросом мы проводим жирную черту и предлагаем другим определиться, с какой стороны черты они встанут. Чаще всего, люди встают именно там, где нужно нам.
Второй тип риторического вопроса – это вопрос, ответ на который известен говорящему, но не известен слушателям. Сам спросивший дает на него ответ. Люди, к которым он обращается, естественно, также могут иметь свои варианты ответов, но они могут как попасть, так и промахнуться.
Знаете, во сколько раз повышается производительность труда при правильном использовании CRM-системы? (Пауза). В 2–5 раз! Вы представляете, что это такое? (Пауза).
По каким критериям оценивается эффективность работы? (Пауза). Качество, точность, скорость и перспективность.
Кроме риторического вопроса существует и риторическое восклицание, которое предназначено для передачи определенной эмоции.
Мы готовили этот проект полгода. Если кто-то сейчас совершит ошибку, то это будет очень некстати. Будет очень досадно!
Мы готовили этот проект полгода. Если кто-то сейчас приложит больше усилий, чем обычно, это будет очень кстати. Это будет здорово!
Часто после риторического вопроса следует риторическое восклицание.
Кто может это изменить? (Пауза). Мы сами!
16.16. Стык (повторение посередине, внутри)
Эта фигура речи используется для того, чтобы особо отметить причинно-следственные взаимоотношения. Также с помощью стыка подчеркивается определенное протекание обстоятельств.
Стык определенным образом замедляет ход событий, концентрируя слушателей на важных местах. Стык передает уверенность.
Лидер собирает людей, чтобы стимулировать в них желание изменяться.
Вы можете постоянно работать, используя один-два привычных способа, и эти способы будут усиливать в вашей работе стабильность, но стабильность пойдет во вред, вред в том, что люди перестают искать новые пути решения ключевых задач.
Сколько раз здесь был использован стык? Три раза. Там, где повторялись слова «способ», «стабильность» и «вред». Разумеется, не обязательно всегда использовать три стыка подряд. Можно ограничиться одним. Будьте творческими ораторами!
16.17. Умолчание
Слово – серебро, молчание – золото. Порою недоговоренность приводит к большему эффекту, чем многословие. Остановитесь в речи на полуслове. Предоставьте возможность продолжить или сделать вывод своим сотрудникам. Покройте свое высказывание завесой тайны или обрубите его невозможностью продолжать из-за чрезвычайной секретности. А может быть, сказать, что дальше вы просто не знаете? Или сказать, что вы знаете, но не скажете, потому что хотите, чтобы люди сами подумали над этим и нашли свое решение? Или…? Классика умолчания – разговор двух милиционеров, начальника и подчиненного в фильме «Брильянтовая рука».
– А может быть, попробовать…?
– Не надо.
– А…?
– Тоже не стоит.
– А…?
– А вот это попробуйте!
Вы собираете людей и заявляете им.
Итак, коллеги! Надо придумать, как нам оптимизировать работу доставки и склада. У меня есть свое мнение, но я бы хотел услышать ваше, и понять, насколько оно лучше или хуже моего.
Вы можете заговорить с ними и по-другому.
Послушайте внимательно, это касается всех, или коснется скоро. Надо оптимизировать доставку и складирование. Я не говорю, что они организованы плохо, я сейчас говорю о возможностях роста. Есть у меня один вариант. Но я хочу его проверить, просчитать, а потом уже открыто заявлять. Еще какие-то варианты есть?
16.18. Хиазм (повторение двух элементов со сменой мест)
Начнем с примеров. Для политиков и правителей полезно повторять самим себе и себе подобным такой хиазм: «Не народ для государства, а государство для народа»! А дня людей из народа не лишним будет иногда вспоминать другой хиазм: «Не спрашивайте страну, что она сделала для вас, спросите себя, что вы сделали для страны». А если вы разговариваете с клиентом, который излишне настаивает на скидке, можно ему сказать: «Что важнее, скидка без гарантии качества работы или гарантия качества работы без скидки»?
Чего мы добиваемся, когда используем хиазм? Создание ощущения неожиданности у людей, которые вас слушают. Это раз. Новое, интересное видение взаимосвязей. Это два. Отчетливость и запоминаемость вашей формулировки. Это три. Мужчины делают предложение женщине, чтобы заниматься с ней сексом, женщины занимаются с мужчиной сексом, чтобы он сделал ей предложение. Знаете, лучше с юмором говорить о важных вещах, чем с важным видом говорить о глупостях. Достаточно ли вам примеров или нужен еще примеры достаточности хиазма?
