Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади
5. «У нас накоплен большой опыт в этой области, так как основатели компании уже работали с нашими клиентами в прошлом». Это серьезные слова. У вас есть накатанная колея с крепкими контактами и устоявшейся репутацией. Это уже интересно.
6. «Мы работали в [название крупной компании], поэтому знаем, что она не будет для нас конкурентом. Мы покинули ее, чтобы начать свой собственный проект, так как руководство компании отказалось обращать внимание на новый привлекательный рынок». Эта фраза говорит сразу о том, что вы знакомы с кухней потенциально опасного конкурента и еще раз подчеркиваете свой опыт в избранной области.
7. «Мы не знаем, работает ли в этом направлении кто-то еще, однако уже договорились с некоторыми крупными клиентами типа [если можете, включите сюда имена известных компаний] об использовании нашего продукта. Думаю, что если бы на рынке были решения лучше нашего, то компании знали бы о них». Цель этой фразы – привлечь для вашей поддержки мнение внешнего эксперта.
8. «Мы пришли к вам, потому что верим, что поддержка компаний наподобие вашей убедит другие компании не вкладывать средства в наших конкурентов. Мы также знаем, что у вас есть база контактов мирового класса и выход на самых талантливых людей в отрасли». Эту фразу нужно произносить с серьезным лицом, потому что это лесть в чистом виде. С другой стороны, инвесторы обожают такую лесть. Разумеется, подобные фразы лучше произносить в компаниях типа Sequoia Capital, Draper Fisher Jurvetson или Kleiner Perkins, чем, скажем, в мало кому известной «Хаим, Янкель и Пиппель».
9. «Мы понимаем, что на каком-то этапе столкнемся с конкурентами, потому что не хотим по-быстрому срубить деньги и уйти. Это реальный бизнес, и мы думаем, что у него будут огромные обороты». Такие фразы для инвестора – райская музыка: большой рынок, на котором есть конкуренты, куда интереснее доминирования на рынке, который на самом деле не существует.
10. «Это настоящая гонка, и мы будем работать изо всех сил, чтобы набрать скорость, которая позволит оторваться от других. Что еще тут сказать?» Звучит отлично. Защита появляется лишь тогда, когда компания достигает определенной критической массы и ее продукт становится синонимом всего рынка (онлайновое видео = YouTube), сектора (аренда DVD = Netflix) или задачи (поиск в сети = Google). И это достижение будет куда важнее, чем вся смехотворная ерунда, которую вы только можете придумать в разговоре.
Когда пыль рассеется, ваша задача будет состоять в создании следующего образа:
• Вы понимаете, что к чему, и знаете, что не можете полностью полагаться на патенты.
• Вы понимаете, что лишь немногие компании обладают настоящей защитой либо потому, что набрали нужную критическую массу, либо потому, что вышли на старт за девять месяцев до вас.
• У вас есть опыт и связи в определенной области, и вы работаете по-настоящему упорно.
• Вы не единственные, кто может создать продукт, однако ваше положение лучше, чем у других потенциальных конкурентов.
• Вы верите, что можете создать бизнес и сделать это лучше других (помните, что для выживания предпринимателю просто необходима определенная доля дерзости).
И последнее. Все эти объяснения подходят только для людей, которые уже верят в то, что вы делаете. Если человек вам не верит, то вы вряд ли сможете убедить его в вашей способности защищаться. И причина его незаинтересованности чаще всего вызвана какими-то другими факторами. А если это так – продолжайте двигаться вперед. Достижение успеха – самый лучший вид мести.
Глава 65. Контрапункт: патенты и защита
Мы не должны доверять друг другу. Это наша единственная защита от возможного предательства.
Теннесси Уильямс, американский прозаик и драматургПрочитав предыдущую главу, трое моих приятелей (патентные поверенные) не согласились с моей обличительной речью против патентов как ключевого компонента защиты стартапа. Эти люди – Мэттью Бьюкенен, Дуглас Сорокко и Стивен Ниппер – работают в компании Rethink, занимающейся защитой интеллектуальной собственности. Будучи человеком открытых взглядов, я предложил им опубликовать свою точку зрения, что поможет вам ориентироваться в вопросах интеллектуальной собственности стартапов[101].
В патентном законодательстве в наши дни царит настоящий хаос, поэтому патенты больше не кажутся панацеей, особенно для стартапов. К примеру, не так давно Верховный суд США принял решение по делу eBay v. MercExchange[102], которое, по мнению множества людей, изменит значимость патентов для небольших компаний, не занимающихся созданием и продажей продуктов.
С учетом решения суда технологические стартапы не могут рассчитывать на патенты как на эффективный и действенный инструмент, позволяющий умерить аппетиты компаний типа Microsoft. Причем это касается случаев, когда у вас уже есть патент. А процесс его получения может занимать долгие… долгие… долгие годы.
Кроме того, количество заявок, поданных в патентное ведомство, высоко как никогда. Согласно последним статистическим данным, процесс выпуска патента занимает свыше 30 месяцев с момента подачи заявки. Сделайте поправку на сравнительно большую долю патентов, подаваемых компаниями, ведущими бизнес в сети, и вы поймете, что патентное ведомство приступит к рассмотрению вашей заявки не раньше чем через пять лет.
Нам доводилось слышать, что в некоторых областях этот срок достигает десяти и более лет. К этому моменту вас уже давно обгонят конкуренты, и, скорее всего, к моменту, когда вы получите патент, мы все уже будем жить в сети 5.0.
Тем не менее мы не планируем менять работу, так как патенты продолжают играть определенную роль в процессе выстраивания защиты (пусть и не основную). В большинстве случаев предпринимателям следует избегать действий в стиле «патентуем все, что можно», а вместо этого следовать тщательно спланированной, продуманной стратегии в области интеллектуальной собственности. Вот несколько советов, как это сделать.
• Оцените значение патентов. Не стоит считать, что патенты неважны. Это не так. Скорее, вы должны уделять им не больше внимания, чем нужно (именно об этом и говорит Гай). С практической точки зрения это означает, что вы, создав нечто новое, должны спросить себя: «Нужно ли нам это патентовать?» Точнее, задайте себе следующие вопросы:
А. Как используют патенты ваши конкуренты? В некоторых отраслях, например биотехнологии, фармацевтике и производстве медицинских устройств, вы просто не сможете без них работать.
