Роман Масленников - Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей
Окна в свет
Вы знаете, сколько стоит одна минута на Первом канале? Если брать по рекламным вещам, то порядка $10 000. Засветиться у Малахова – €30 000.
Я знаю все эти «окна», где запросы от журналистов идут каждый день. Вот лишь некоторые, самые популярные из них:
https://www.facebook.com/groups/PRRussiaLargestGroup/
https://www.facebook.com/groups/zurnalugi/
http://paparazzi.livejournal.com/
Какие там, в этих «окнах», запросы от журналистов могут появляться? Ну, например, вот такие были летом 2014 года:
Или вот такие:
В «Фейсбуке» тоже запросов не меньше:
Или вот предложение для уже мало-мальски известных персон:
Новости – это то, что вам нужно
В книге Андрея Парабеллума «Гуру. Как стать признанным экспертом»[10] есть вопрос читателя. Мол, в его городе всего несколько ТВ-каналов, и все передают новости. Что делать?
Что делать, если на местных каналах показывают только новости?
Значит, ищите другие. Сейчас много кабельных телеканалов. Их сотни в любом городе.
Для кого я буду гуру, если передача выйдет не на «Первом канале»?
Это нормально. Вам не надо быть на «Первом канале». Важен сам факт, что вас показывают по ТВ. Большинство людей не помнят, какой канал они смотрели. Они переключают их каждую секунду. А у вас будет запись. Вы разместите ее на сайте и будете ссылаться на нее. Как только выступите где-то пару раз, сможете говорить, что вы регулярный гость телепередач.
В Москве же не осталось мелких каналов?
В Москве около 150 телеканалов!
Радио тоже подходит?
И радио, и ТВ, и журналы, и книги – должно быть все!
Вы создаете свой статус за счет действий широкого масштаба (massive action plan).
Да ваша же задача и есть попасть в новости! Их читают абсолютно все.
Вообразим себе.
Сейчас модно говорить о том, что надо выбрать целевую аудиторию и «гасить» ее своими месседжами по СМИ, которые она читает. Парадокс и реалии таковы, что дальнобойщики не читают новостей для дальнобойщиков. То есть, проще говоря, смешались кони и люди: женщины читают мужские журналы, мужчины – умолчим в данном случае. И так в большинстве сфер.
Ну уж телевизор-то смотрят все! И поэтому попасть туда – самое сладкое желание. Да, для телевидения наиболее высок шанс, что ваша целевая группа его смотрит, и чисто математически вы в свою целевую аудиторию попадете. Но это выстрел из пушки по воробьям: дорого, порой очень дорого, и не стоит того. Если выстрел рекламный, конечно же. То есть полностью проплаченный.
Кроме того, есть люди – а в Москве и среди продвинутой публики этот процент очень высок, – которые почитают за гордость вообще не смотреть телевизор.
«Я телевизор 5 лет не смотрю» – слышали такое? Или: «Я выбросил телевизор на помойку – там смотреть нечего, одна кремлевская пропаганда». Самые честные признаются: «Я все узнаю из интернета».
Как достучаться до этих людей? А ведь многие из них – ваши потенциальные клиенты, даже очень вероятно, что ВИП-клиенты.
Новости! Вам нужно попасть в новости! Любой ценой, желательно нерекламной. Потому что новости смотрят все. А кто не смотрит, тем расскажет их окружение.
Я как-то начал рассказывать одной своей высокопоставленной клиентке о нашей PR-акции. Мол, слышали? Она начала перебивать: «Нет-нет, я телевизор не смотрю». Но я продолжил и рассказал, как выросло «Дерево Любви» на универсиаде. «Да-да, что-то слышала, мне мой парикмахер рассказывал».
Даже самые мизантропы, которые прут вперед, как танки, не слушая никого и сосредоточившись только на своем деле, даже самые упертые снобы и отшельники с тугими кошельками, бывающие в России лишь проездом, и те знают про наши громкие PR-акции. Почему? Да потому что они не живут в безвоздушном пространстве! У них есть окружение: водители, стилисты, секретари, персональные ассистенты, управляющие, друзья и семья, наконец. А они-то новости слушают.
Так что достучаться до самой непробиваемой ЦА можно только новостями.
И второй момент. Наверняка вы знаете, что любую персону или бизнес каждый серьезный клиент считает своим долгом «пробить» по интернету. И если там про вас – ноль, то с вами даже разговаривать не будут. Так, поручат мелочевку или вообще откажутся от услуг в пользу более раскрученных личностей.
Бывают редкие случаи, когда клиенту надо, чтобы подрядчик был незасвеченным. Но это отдельная история, которая выходит за пределы данной книги.
Как вас «пробивают» по интернету клиенты и партнеры?
Раньше все подряд и сейчас непродвинутые клиенты просто забивают ваше имя в поиске «Яндекса» или «Гугла». Что это дает? Обычно те ресурсы, которые SEO-прокачены, то есть куплены, подтасованы. Если уж там вообще ничего нет или какие-то неизвестные однофамильцы и тезки с профилями в социальных сетях – пиши пропало. Ваша репутация на нуле.
Потом, чтобы подготовиться к переговорам с вами, особо продвинутые потенциальные клиенты заказывают мониторинг в «Медиалогии» или «Интегруме».
Те же, кто хочет ознакомиться с вашей деятельностью в экспресс-режиме, изучают «Яндекс. Пресс-портрет» или просто вводят ваше имя здесь, прямо в Новостях: http://news.yandex.ru
И что там будет про вас? Вот и думайте, какое впечатление вы производите на клиентов. Из бизнес-тренеров пока наилучшее впечатление таким образом производит Игорь Манн:
http://news.yandex.ru/yandsearch?text=%D0%B8%D0%B3%D0 % BE%D1%80%D1%8C+%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%BD&rpt=n news2&rel=tm&grhow=clutop
Как вам цифры новостей? А статей? Да еще и с видео.
Человек из мира маркетинга знает толк в личном пиаре!
Вы, наверное, уже потерялись в вопросе: «А что же мне писать в новостях? Как мне попадать в новости, если я – бизнес-тренер?» Простой бизнес-тренер, не звезда. Что делать? А вот что – читаем следующую главу.
Маленький взрыв мозга, или О чем писать в пресс-релизах
Даже перед крупными компаниями однажды встает вопрос: о чем писать в новостях? Даже звездные персоны часто задаются этим каверзным вопросом. Вроде информационных поводов нет, раз-два и обчелся: выступление там-то, тренинг там-то. А свадьба, развод или какое-то происшествие еще не скоро или вообще неизвестно когда.
