Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни
Ну, и раз мы с вами решили, что будем начинать взаимодействие с изданиями со статей, давайте уделим этому еще несколько страниц, на которых я поделюсь очень простой методикой написания статей.
Самое главное для любой статьи – построить правильный скелет. Это придаст вашему материалу целостность. Итак, перейдем к суставам нашего скелета.
Заголовок. Любая статья начинается с заголовка. Насколько ваш заголовок будет привлекающим внимание и цепляющим, настолько выше шансы, что вашу статью прочитают. И тут у вас большая фора, ведь большинство авторов статей не обращают на это должного внимания. Мой совет очень простой – бейте по эмоциям людей, так, чтобы их зацепило. Вместо «правильный прайс-лист» напишите «бесплатные продавцы вашей компании». Можете взять за основу популярную пословицу или выражение и переделать его. Так я поступил с названием этой книги. Также распространенным способом является ход «10 способов потерять друзей», «20 ошибок при установлении связей». Ход рабочий, но мой совет уйти от округленных значений.
Подводка. После яркого заголовка необходимо написать подводку к нашей основной части. Подводка является анонсом к вашей статье. Если напишете хорошо, читатель точно прочитает дальше, а если нет, может «соскочить». Я не рекомендую писать длинную подводку, достаточно 200–300 знаков, в которых вы тезисно доказываете актуальность вашей статьи.
Вступление. Как правило, любая статья начинается со вступления. Расскажите интересную историю, связанную с темой статьи, которая случилась с вами или которую вам рассказали. Не стоит писать сухое вступление о том, что вы часто используете правила, описанные в статье в своей практике, и так далее. Дайте немного эмоций «с порога».
Основная часть. Далее идет самая содержательная часть – основная. В ней вы раскрываете суть проблемы или алгоритмы решения каких-то задач. Мой совет – не делайте стену текста. Разделяйте текст на большее количество абзацев, маркируйте списки, а еще лучше прибегните к инфографике. Тогда информацию будет куда проще воспринимать.
Заключение. Заканчивать статью нужно блестяще, на положительных эмоциях и чтобы люди задумались. Для начала тезисно повторите, о чем шла речь, выделяя самые главные аспекты, а потом остановитесь на актуальной метафоре или отличной шутке.
Призыв к действию связатьсясвами. Хорошая статья на заключении не заканчивается. Нам же необходимо, чтобы с нами в дальнейшем связались интересующие нас контакты. Для этого лучше всего оставить свою контактную почту и пообещать выслать больше информации на тему статьи тем, кто пришлет на это запрос. А далее уже дело техники.
Сарафанный нетворкинг
Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто.
Аристотель ОнассисВы задумывались над тем, о чем люди говорят? Точнее, какую информацию передают друг другу? Если убрать из виду различных сплетниц, можно прийти к выводу, что люди обмениваются только самой важной и интересной информацией. Мы говорим о том, что нас удивляет или раздражает, иными словами, что является для нас важным.
Именно эти принципы лежат в основе сарафанного маркетинга, когда компании внедряют зерно идеи в массы, а массы занимаются его взращиванием. Современные компании в совершенстве овладели данным инструментом, потому что маркетологи понимают, что сарафанный маркетинг – наиболее эффективный инструмент продвижения товаров и услуг. Отсюда родилась потребность в формировании информационного повода, некого wow-эффекта, о котором станут говорить массы.
Я все чаще встречаю российские кейсы партизанского и вирусного маркетинга, результатами которого является обсуждение новости миллионной аудиторией. Именно это делает популярным продукты, услуги, людей. Да-да, именно людей. Десять лет назад стать знаменитым на всю страну стоило колоссальных денег и времени. Сегодня же за неделю любой студент может стать популярным, востребованным и ценным для многомиллионной аудитории. Важно лишь быть на гребне волны потребностей пользователей Интернета и реализовать идею, которая способна «выстрелить».
Итак, к чему я написал такое длинное вступление и как сарафанный маркетинг связан с нетворкингом? Давайте перенесем концепцию сарафанного маркетинга на нетворкинг, что мы получаем? Вместо компании – мы берем вас. Наша цель – обратить внимание людей к событию, новости о вас. Наши потребители – текущая сеть знакомств и потенциальные знакомые. Остается лишь предмет обсуждения. Давайте разберем его подробнее. Для того чтобы о вас заговорили, вы должны произвести wow-эффект. Сделать что-то такое, что выходило бы за рамки обыденного. Тут важно чувствовать грань и найти свою аудиторию. Если вы хотите добиться расположения крупного руководителя, которому должны передать презентацию, подарите ему iPad с предустановленной презентацией. Даже если планшет у него уже есть, такой подход он обязательно запомнит и, скорее всего, расскажет об этом своим знакомым. Именно так и работает сарафанный нетворкинг.
Глава 7
Фокусы продвинутых нетворкеров
Сумка нетворкера
Запасливый нужды не знает.
ПословицаНетворкеры – люди общительные, мы это уже разобрали. Но также важно учитывать их постоянные командировки, посещение конференций и выставок. Жизнь в кресле – не их стиль жизни. Безусловно, это сопровождается определенными трудностями и сложностями, ведь жить в таком ритме увлекательно, но в то же время непросто.
Именно поэтому я решил в отдельной главе поговорить про сумку нетворкинга, а точнее, про «джентльменский набор», который обязан быть всегда под рукой, независимо от важности и формата мероприятия. Да даже на работе и на прогулке в парке необходимо держать руку на пульсе, а на плече держать свою сумку.
Визитница – об этом мы уже говорили ранее, повторяться я не вижу смысла. Визитница должна быть у вас в сумке, всегда поддерживайте в ней определенный запас. Причем это не та визитница, которая находится у вас в левом внутреннем кармане пиджака или блейзера, это неприкосновенный запас, пользоваться которым нужно только в случае крайней необходимости.
Ручка – всегда имейте при себе запасную ручку, а лучше две. Идеально, если они именные или корпоративные. В глазах собеседника это, безусловно, вызовет уважение. А две я рекомендую иметь по нескольким причинам. Во-первых, контролировать пасту в ручке крайне неудобно. Да и заканчивается она в самый неподходящий момент. Во-вторых, если вашего собеседника очаровало ваше «перо» и он об этом открыто сказал – подарите ему эту ручку без раздумий. Это положит хорошее начало вашим отношениям.
