Константин Бакшт - Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям
«Заплати налоги и спи спокойно»… вечным сном
Налоговая система государства может относиться к одной из двух разновидностей. В одних государствах налоговые системы сделаны так, чтобы все платили налоги. В других государствах налоговая система сделана так, чтобы все были виноваты. Налоговая система России, безусловно, относится ко второй разновидности.
Все знают, что, если в России платить налоги «в лоб» – любой бизнес умрет, не приходя в сознание. Оптимизация налогообложения в России – не вопрос увеличения доходов бизнеса. А вопрос элементарного выживания этого самого бизнеса.
Однако у налоговых органов часто находятся сильные союзники внутри бизнеса в лице… главных бухгалтеров. Многим главным бухгалтерам доходы бизнеса сугубо параллельны. Главное – отчитаться перед фискальными органами, меньше нервничать и спокойно спать по ночам. Почему бы не заплатить все налоги «в лоб», самым неоптимальным образом? Нелегко придумать, как уменьшить налоги, оставаясь при этом в рамках закона. Значительно проще запугать директора. Убедить его в том, что вот эти немереные налоги нужно срочно заплатить. Иначе – налоговые претензии! арест счета!! тюрьма!!! Не важно, что под тяжестью таких налогов бизнес будет загибаться. Зато главный бухгалтер будет спать спокойно.
...ПРИМЕР
В одном знакомом мне небольшом бизнесе среднемесячный оборот составлял миллион рублей. А налоги в среднем были 150 тысяч рублей в месяц.
Часто причина таких налоговых выплат – элементарная некомпетентность главного бухгалтера. В этом случае хорошим выходом из ситуации может быть подписание договора с аутсорсинговой компанией, профессионально занимающейся бухгалтерским обслуживанием компаний-заказчиков. А дармоеда главбуха – уволить!
Все деньги – на развитие бизнеса
Когда бизнес убыточен – это беда. Когда бизнес доходен – это тоже может быть проблемой.
Многие предприниматели – истинные фанаты своих бизнесов. Такие большие фанаты, что практически всю прибыль бизнеса они инвестируют в развитие того же самого бизнеса.
Это может быть неплохо для бизнеса. Это может быть хорошо для сотрудников, работающих в этом бизнесе. А вот для самого собственника бизнеса это – большая глупость.
...В жестком финансовом менеджменте все деньги, вложенные в бизнес, приравниваются к нулю.
Средства, вложенные в бизнес, должны оставаться в бизнесе. Если у вашего бизнеса не будет имущества и оборотных средств, вряд ли он будет работать и приносить вам доход.
Владелец получает доход от бизнеса в виде дивидендов. Прежде всего собственник должен через дивиденды вернуть первоначально вложенные в бизнес средства. Только в этот момент собственник впервые может перевести дух. У него все еще есть работающий бизнес. И он уже не рискует деньгами, которые первоначально вложил в этот бизнес. Хотя на этот момент он еще не заработал ни копейки – просто вернул свое.
Дальше нужно понимать: большинство бизнесов в конце концов умирают. Причин тому может быть множество. Изменившаяся ситуация на рынке. Конкуренция со стороны транснациональных корпораций. Потеря собственником интереса к бизнесу. И тысяча других причин.
Статистика утверждает: ваш бизнес, скорее всего, погибнет. Для нового бизнеса вероятность гибели (по статистике) превышает 90 %. Если ваш бизнес успешно проработал более 10 лет, вероятность его безвременной кончины снижается, но все равно остается выше 50 %.
Бизнес может погибнуть по объективным причинам, совершенно не зависящим от вас. В этом случае вы не должны винить себя. Вопрос заключается в том, какую прибыль вы извлекли из своего бизнеса, пока у вас была такая возможность. Причем рассчитывать вы можете в основном на дивиденды, полученные, пока бизнес был доходен. Бывает, что удается выручить определенную сумму при ликвидации бизнеса. Но случается и так, что все уходит на покрытие долгов. Это не всегда от вас зависит. А вот если вы не получали дивидендов от бизнеса, пока он был доходен, – тут уж сплоховали вы сами.
И последнее. Считается, что собственники должны забирать из бизнеса в виде дивидендов не более 45 % чистой прибыли за год. Чтобы не только извлекать из бизнеса доход, но и оставлять достаточно средств на развитие самого бизнеса.
Разумеется, я не призываю тратить все дивиденды на себя. Направляйте их на инвестиции. Вам нужны инвестиции, обеспечивающие пассивный доход. То есть приносящие вам доход без затрат времени и сил. Это недвижимость, ценные бумаги и т. д. Более подробную и довольно обширную информацию об этом вы можете найти в моей книге «Боевые команды продаж».
Когда вы получаете доход и от бизнеса, и от инвестиций, вы в финансовом плане стоите прочно, на двух ногах. Если же все ваши доходы связаны только с вашим бизнесом, вы стоите на одной ноге.
Отсутствие финансовых целей
Прежде чем что-то делать, необходимо определить цели и задачи. Как говорил по этому поводу Форрест Гамп, «если вы не знаете, куда вы идете, то, скорее всего, не попадете туда».
Вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг финансового процветания? Тогда вы должны прежде всего определить финансовые цели бизнеса. На какой оборот вы хотите выйти в этом году и в ближайшие годы. Каков при этом должен быть ежемесячный доход вашего бизнеса. Какой доход должны получать собственники бизнеса в виде дивидендов.
А теперь дурацкий вопрос. У вашего бизнеса есть эти цели? Записанные на бумаге?
Популярный ответ: «У меня эти цели есть, но я их держу в голове». Не годится. Уж сколько раз твердили миру: цели, не записанные на бумаге, не работают. Более того, мало просто записать эти цели, нужно их постоянно перечитывать.
Лично я использую для этого специальную вкладку в ежедневник – стратегическую картонку. Об этом инструменте рассказывается на семинарах Глеба Архангельского по тайм-менеджменту. Глеб – лучший эксперт по управлению временем в России и СНГ, так что рекомендую!
Что делать: финансовые цели бизнеса
Каждый бизнес направлен на достижение одной из двух стратегических финансовых целей.
• Одни бизнесы делаются ради капитализации. Другими словами, бизнес создается и развивается для последующей продажи. Средства расходуются на то, чтобы всячески увеличивать оценочную стоимость бизнеса. И в будущем продать этот бизнес подороже.
• Другие бизнесы делаются ради максимального увеличения текущего денежного потока (cashflow). Цель управления финансами в таком бизнесе – чтобы разница между доходами и обязательными затратами была как можно больше. И в результате увеличивались текущие доходы владельцев бизнеса.
Вы должны четко понимать, ради какой из этих двух ключевых целей строится ваш бизнес. Сама логика управления финансами для этих двух вариантов различна.
...ПРИМЕР
Ваша компания предоставляет услуги большому количеству клиентов. Чтобы автоматизировать обслуживание, необходимо приобрести и установить учетную (биллинговую) систему. Это компьютерная программа. Разумеется, лицензионная.
Если цель вашего бизнеса – капитализация, вам нужна одна из наиболее известных на рынке систем. Скорее всего, она будет дорогая. Но деньги, которые вы вложили в приобретение системы, вы потом получите обратно с покупателя бизнеса. Высокая цена для вас – не проблема. Главное, чтобы она была подтверждена документально. И увеличила стоимость бизнеса при его последующей продаже.
Если же ваша цель – увеличение денежного потока, вы будете минимизировать затраты (в пределах разумного). Вам нужна учетная система, которая успешно решает нужные вам задачи. И при этом стоит минимальных приемлемых денег. Сможете ли вы учесть ее стоимость при продаже бизнеса – для вас не так важно.
Общая финансовая цель практически для любого бизнеса – максимизация прибыли на собственный капитал в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Указанные выше две возможные стратегические цели определяют, как вы будете распоряжаться этой прибылью. Кстати, бизнес в любом случае является инвестицией с высокой степенью риска. Поэтому если планируемая доходность бизнеса на собственный капитал ниже, чем консервативные инвестиции в недвижимость, – такой бизнес не имеет смысла. В этом случае разумнее вывести средства из бизнеса. И вложить их в ту же недвижимость.
Поэтому, когда вы формулируете финансовые цели своего бизнеса, неплохо иметь цели по увеличению оборота. Но при этом нужно обязательно указывать и цели по прибыли. В абсолютном выражении либо в виде «не менее x % от оборота». Такие цели необходимо разработать (как минимум – на ближайшие три года) и написать (напечатать) на бумаге.
