Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов
2) описание предприятия, которое должно производить продукт (услугу);
3) описание рынка сбыта выбранной продукции (услуги);
4) определение потребности в организации и функционировании предприятия, которое будет производить описанную ранее продукцию (услугу);
5) определение потребности в финансовых средствах, требуемых для создания предприятия, и расчет финансовое обеспечение предпринимательского проекта;
6) разработка правового обеспечения;
7) описание возможных проблем реализации проекта и путей их преодоления;
8) описание положительного эффекта проекта.
Титульный лист бизнес-плана – это визуальное обращение предприятия к потенциальному инвестору или партнеру. Он создает первое впечатление читателя. С учетом этого обстоятельства титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным. Желательно на титульном листе привести эмблему и логотип предприятия. Это обеспечивает запоминаемость документа.
На титульном листе обязательно должны присутствовать:
1) название предприятия;
2) название проекта;
3) месторасположение предприятия, номера телефонов, по которым можно связаться с владельцем (руководителем) или уполномоченным на ведение переговоров лицом;
4) фамилия, имя, отчество (полностью) владельца (руководителя) и разработчика бизнес-плана;
5) дата (месяц и год) составления.
Резюме. Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают свое первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом.
В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель предприятия. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана.
Резюме должно содержать следующую информацию:
1) краткое описание проекта, его цели и задачи;
2) ресурсное обеспечение;
3) механизм реализации;
4) уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;
5) объем требуемого внешнего финансирования;
6) прогноз объема продаж и прибылей;
7) возврат займов инвесторам.
Основное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1–2 машинописных страниц.
Назначение раздела «Описание предприятия» — показать и доказать реальность предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной сфере бизнеса.
В этом разделе необходимо четко и кратко объяснить два основных момента:
1) что представляет собой предприятие как средство получения прибыли;
2) на чем будет базироваться его успешная деятельность.
Этот раздел должен содержать следующую информацию:
1) чем предприятие занимается (будет дополнительно заниматься), что представляет собой продукт (услуга), кто является клиентами;
2) описание ситуации в сфере бизнеса (как предприятие вписывается в выбранную сферу бизнеса, положение дел в этой сфере, оценка перспектив развития);
3) организационно-правовая форма предприятия, организационная структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания;
4) финансово-экономические показатели деятельности предприятия;
5) месторасположение предприятия (кратко написать адрес предприятия, дать характеристику здания или помещения, находится оно в собственности или аренде, необходима реконструкция);
6) специфика работы (сезонность, время работы (часы и дни недели) и другие особенности, связанные со сферой бизнеса или используемыми ресурсами).
Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия и ваш опыт в данной сфере бизнеса. В частности, желательны ссылки на договоры или предварительные договоренности с поставщиками или потребителями.
Описание продукции и услуг
Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой успешной предпринимательской деятельности является знание пользующихся устойчивым платежеспособным спросом потребительских характеристик продукции (услуг). Однако большинство предприятий, работающих на один рынок, предлагают продукцию и услуги, которые имеют много общего. Следовательно, содержание данного раздела должно четко продемонстрировать конкурентные преимущества предлагаемого продукта (услуги). В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью предлагаемой технологии. Следует дать описание продукта или услуги. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок. В случае нескольких продуктов (услуг) необходимо дать отдельные описания по каждому виду.
Примерная структура раздела:
1) наименование продукции (услуги);
2) назначение и область применения;
3) краткое описание и основные характеристики;
4) конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им;
5) наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;
6) степень готовности;
7) наличие сертификата качества продукции;
8) безопасность и экологичность;
9) условия поставки и упаковка;
10) гарантии и сервис;
11) эксплуатация;
12) утилизация после окончания эксплуатации.
Информация раздела «Маркетинг и сбыт продукции» призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для предлагаемой продукции (услуги) и в способности ее продавать.
В этом разделе следует подробно рассмотреть стратегию привлечения потребителей (рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.), а также определить цену и объем сбыта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена – качество – рентабельность». При этом рекомендуется действовать в следующей последовательности:
1) определить связку «потребительская ценность – приемлемая цена», например: товар массового спроса – низкая цена, престижный товар – высокая цена;
2) определить, как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или покупатель);
3) определить цель, достижению которой должно способствовать ценообразование (например, захват рынка у конкурентов с помощью демпинговых цен и др.);
4) определить диапазон цен: минимально допустимая цена – максимально возможная цена. (Минимальная цена определяется издержками производства продукции (услуги), максимальная цена определяется рыночной конъюнктурой).
