Олег Манчулянцев - Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса
Образцы документов см. в приложении.
Заключение
Пока я занимаюсь своим кремнием, а ты, читатель, раздумываешь, подходит ли тебе венчурный бизнес, давай взглянем на людей, которым удалось пройти этот путь от начала до конца.
Венчурный бизнес на одной странице
Теперь мы знаем, что создание миллиардных компаний вовсе не искусство, а технологичный процесс. Начинается он с определения маркетинговой ниши, например, с помощью модели «9 жизней» (если мы хотим создать новый товар) или анализа цепочки добавленной стоимости (если хотим оптимизировать существующий товар или услугу). Выбрав, что мы будем создавать и улучшать, нужно придумать, как это сделать. Для этого существуют банк приемов и стандартов, описанный Г.С. Альтшуллером в теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Чтобы нашей технологией не воспользовался кто-то другой, необходимо подать патентную заявку на изобретение, промышленный образец или полезную модель. И пока патентное ведомство будет ее рассматривать, придумать бизнес-модель, чтобы получить за нее побольше денег.
Когда с разработкой будет покончено, нужно идею упаковать в обстоятельный бизнес-план, в котором продумать вопросы производства, продаж и возможных рисков. Чтобы бизнес-план имел право на существование, нужно подтвердить его практикой. Для этого лучше всего изготовить прототип и попробовать его продать. Нет, даже не попробовать, а именно продать. Если это вам удалось, значит, получится и у других. Можно собирать команду и обращаться к инвесторам.
В инвесторы годится не каждый, у кого есть деньги. А тот, кто понимает, принимает и умеет работать с технологическими рисками. Банк, страховая и лизинговая – тут не помощники. Нужен венчурный фонд, инвестирующий в вашу отрасль. Если таковой найти сами не сможете, лучше пригласить профессионального фандрайзера.
Когда инвестор найден, лучшая стратегия не просить у него денег, а предлагать заработать. Для этого нужно показать рост стоимости создаваемой компании с помощью таблицы капитализации. И помнить, что насколько вам нужны деньги, настолько инвестору нужны хорошие проекты. Если вы хорошо подготовились, вас ждет успех. Несомненно.
Возможно, на создание и практическую реализацию придуманной технологии потребуются годы. Поэтому хорошо начинать, когда тебе всего 18. Когда можно выбрать профильный вуз, чтобы разобраться в технологиях и материалах. Затем выбрать компанию для стажировки, где ведутся работы в нужном тебе направлении. Найти соратников и нужных тебе людей. Годам к 25–27 у тебя будут знания, опыт и ты вплотную подойдешь к практической реализации своей мечты. В 35–40 лет ты сможешь выйти на пенсию и сделать что-то прекрасное для этого мира.
Человек с большой буквы
Позволь мне привести пример жизни, в которой пройден путь от блестящего ученого (кандидат, затем доктор в области радиотехнического оборудования), создателя крупнейшей сотовой компании («Вымпелком») и основателя благотворительного фонда в области естественных и гуманитарных наук («Династия»).
Дмитрий Зимин окончил радиотехнический факультет Московского авиационного института (1957), защитил диссертации на звание кандидата (1963), а затем доктора технических наук (1984). Д.Б. Зимин – академик Международной академии связи, член-корреспондент Российской академии инженерных наук и член президиума Российской академии бизнеса и предпринимательства.
Является автором более 100 научных трудов и изобретений, лауреатом премии имени А.С. Попова Академии наук СССР (1965 г.) и Государственной премии Российской Федерации (1993 г.).
Более 35 лет занимал руководящие посты в Радиотехническом институте (РТИ) имени академика А.Л. Минца: работал начальником лаборатории, начальником научного отдела, директором центра по разработке радиотехнического оборудования, заместителем главного конструктора крупнейшей наземной радиолокационной станции, входящей в систему противоракетной обороны.
В начале 90-х годов Д.Б. Зимин с группой инженеров РТИ создал малое предприятие «КБ Импульс», которое проектировало и выпускало радиоаппаратуру гражданского назначения.
В 1992 году он стал инициатором создания телекоммуникационной компании мобильной связи ЗАО «Вымпелком» (сотовая сеть «Билайн»). Под руководством Д.Б.Зимина «Вымпелком» внес большой вклад в формирование рынка сотовой связи в России, за несколько лет компания заняла на этом рынке одну из лидирующих позиций.
В 1996 году «Вымпелком», преобразованный к этому времени в открытое акционерное общество, стал первой компанией в истории новой России, которая разместила свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже.
«Вымпелком» был признан западными инвесторами первой российской компанией, полностью отвечающей всем международным требованиям открытости своей деятельности, корпоративного управления и защиты прав инвесторов.
Генеральный директор и президент «Вымпелкома» Д.Б. Зимин в течение многих лет был членом правления Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП). В 2001 году он стал лауреатом Национальной премии «Бизнес-Олимп» в номинации «Бизнес-репутация».
В мае 2001 г. Дмитрий Зимин оставил должность генерального директора. Решением Совета директоров компании ему было присвоено звание – «Почетный президент и основатель компании «Вымпелком».
Сразу после ухода в отставку Д.Б. Зимин основал Фонд некоммерческих программ «Династия», цель деятельности которого – поддержка российской фундаментальной науки и образования, популяризация научных знаний в обществе.
Думаю, перед смертью таким людям не стыдно будет сказать: «Я правильно прожил жизнь».
Приложение. Технология упаковки проектов на примере кейса Solar-Si
Итак, вы разработали технологию и придумали, как на ней зарабатывать. Чтобы представить ее пред очи инвестора, ее нужно соответствующим образом упаковать. Пусть порадуется перспективам.
Структура бизнес-плана – не догма. Более того, она уникальна настолько, насколько уникален проект. Поэтому я не буду учить вас, как правильно писать бизнес-план, я расскажу, о чем меня чаще всего спрашивали инвесторы, и как я отвечал. Надеюсь, вы поймете логику, а форма сама приложится.
В конце раздела вы найдете пример краткого трехстраничного описания проекта, а также юридических документов, сопровождающих процессы общения с инвесторами.
Что такое бизнес-план?
Кто бы что ни говорил, а настоящий бизнес-план – это красивая история. Красивая история успеха. А раз так, то и писать его нужно по всем законам жанра.
