KnigaRead.com/
KnigaRead.com » Книги о бизнесе » Управление, подбор персонала » Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн Гай Кавасаки, "Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади" бесплатно, без регистрации.
Перейти на страницу:

Моя идея заключается в том, что, когда вы молоды, нужно работать по 80 часов в неделю над созданием продукта или услуги, способных изменить мир. Не стоит сидеть на собраниях совета директоров компаний и выслушивать предпринимателей, которые объясняют, почему они не достигли поставленных целей (и при этом просматривать сообщения на BlackBerry и периодически с пафосом восклицать: «Вам следует войти в партнерство с MySpace; я могу познакомить вас и с другими неудачниками из нашего портфеля»).

Более того, предпринимателям стоит с подозрением относиться к любому молодому человеку, который хочет заниматься венчурным финансированием, а не получать опыт работы в реальном мире. С чего это вам слушать советы человека, единственный опыт которого состоял в составлении электронных таблиц в инвестиционном банке? Именно поэтому я создал свой тест – он позволяет на практике проверить компетентность людей, считающих, что они могут стать венчурными инвесторами.

Часть I: опыт работы

Каким опытом работы вы обладаете?

• Технологии (плюс 5 пунктов)

• Продажи (плюс 5 пунктов)

• Управленческий консалтинг (минус 5 пунктов)

• Инвестиционный банк (минус 5 пунктов)

• Финансовый учет (минус 5 пунктов)

• Степень MBA (минус 5 пунктов)


Идеальный венчурный инвестор имеет опыт работы в продажах или в области технологий. Первый полезен потому, что каждый предприниматель должен представить продукт потенциальным покупателям, а затем и продать его. Второй помогает разобраться в технологиях, в которые вы планируете инвестировать.

Хуже всего, если прежний опыт работы венчурного инвестора связан с управленческим консалтингом, инвестиционными банками или финансовым учетом. Управленческий консалтинг плох, потому что заставляет верить, что реализация проекта – дело простое, а глубокое понимание происходящего – дело сложное, хотя в стартапах часто справедливо обратное. Инвестиционные банки плохи потому, что приучают думать, что компания может быть сведена до нескольких строчек в электронной таблице или что предпринимателям при создании компании нужно ориентироваться на Уолл-стрит, а не на своих клиентов. Помимо этого, инвестиционные банкиры ориентированы на заключение сделок, а не на строительство компаний. А финансовый учет плох потому, что заставляет вас считать, что история не только повторяется, но и помогает предсказывать будущее.

И, наконец, немаловажный вопрос: нужна ли вообще степень MBA венчурному инвестору? Плюсы состоят в том, что эта степень может дать дополнительные инструменты и знания (такие, например, как информация о том, что 25 % от 1,6 миллиарда долларов составляет 400 миллионов): все это теоретически должно помочь принятию правильных инвестиционных решений и содействовать предпринимателям. Минусы же заключаются в том, что обладатели этой степени (в том числе и я сам) часто становятся слишком высокомерными по отношению к людям, не проходившим этого испытания. С моей точки зрения, недостатки MBA перевешивают его достоинства.

Часть II: личный опыт

Возможно, вы работали в правильных местах, но не менее важно, чтобы у вас имелся правильный рабочий опыт в них.

• Доводилось ли вам получать ощутимый удар под дых во время серьезного и длительного экономического спада и понимать, насколько бессильным вы можете оказаться? (Плюс 1 балл.)

• Доводилось ли вам работать в успешном стартапе и на собственном опыте понять, что такое предпринимательский экстаз? (Плюс 1 балл.)

• Доводилось ли вам работать в неудачном стартапе и понять благодаря этому три вещи: первое – насколько сложно добиться успеха; второе – что мир ничего вам не должен; и третье – каково быть уволенным или сокращенным? (Плюс 3 балла.)

• Доводилось ли вам работать в публичной компании, то есть знать, как могут выглядеть цели компании с точки зрения рынка и тонкости ее работы? (Плюс 1 балл.)

• Приходилось ли вам занимать пост CEO, то есть на собственном опыте понять, как работает система, а не пытаться руководить стартапом с точки зрения члена правления? (Плюс 2 балла.)

• Инвестировали ли вы в какие-то проекты собственные деньги, то есть понимаете ли вы принципы фидуциарной ответственности (ответственности за инвестирование денег, принадлежащих другим людям)? (Плюс 2 балла.)

Часть III: необходимые знания

Достаточно ли вы знаете о создании компании и знакомы ли с людьми, способными серьезно помочь предпринимателям? Ваш ответ крайне важен: большинству предпринимателей нужны советы именно в этих областях. (Не беспокойтесь: этот тест проваливают множество венчурных инвесторов наших дней.)

• Знаете ли вы, как выводить на рынок продукт без бюджета? (Плюс 2 балла.)

• Знаете ли вы, как определять, есть ли на рынке реальный спрос на продукт? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, что делать, если потребители не жалуют первую версию продукта? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, что нужно сделать, чтобы вам перезвонил Уолт Моссберг[32]? (Плюс 2 балла.)

• Знаете ли вы, как добраться до ребят, управляющих DEMO? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, каким образом достучаться до TechCrunch[33]? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, как заставить ребят из Fox Interactive[34] перезвонить вам? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, как занять доминирующее положение в сегменте, где уже присутствуют пять других компаний, предлагающих похожие продукты? (Плюс 2 балла.)

• Знаете ли вы, как много времени, энергии и денег должна потратить компания на организацию патентной защиты? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, что делать, если компания выбрала неверную архитектуру для своего продукта? (Плюс 2 балла.)

• Знаете ли вы, какой тип людей требуется для стартапа (молодые, старые, опытные, неопытные, дорогостоящие или нет, работающие в офисе или на дому)? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, каким образом побудить их бросить текущую работу, но при этом не подкупать их слишком высокой зарплатой? (Плюс 2 балла.)

• Знаете ли вы, как именно сказать своему лучшему другу о том, что он не может занимать должность главного разработчика только потому, что он один из учредителей? (Плюс 2 балла.)

• Знаете ли вы, как побудить закупщика из Best Buy[35] перезвонить вам? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, как вести себя с клиентом, который хочет вернуть свою покупку и получить обратно полную уплаченную сумму? (Плюс 1 балл.)

• Знаете ли вы, как увольнять людей? (Плюс 2 балла.)

• Знаете ли вы, как заниматься сокращениями персонала? (Плюс 2 балла.)

Перейти на страницу:
Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*