Брайан Трейси - Сила обаяния
СОВЕРШЕНСТВО ПРИХОДИТ С ПРАКТИКОЙ
Всему, что мы умеем, мы научились благодаря практике.
Аристотель
Практикуйте навыки обаяния как можно чаще. В самом начале, применяя те или иные техники, вы, возможно, будете испытывать некоторый дискомфорт. Но это нормально. Только постоянно используя новые для вас навыки в беседах с людьми, можно овладеть ими до такой степени, что они станут вашей «второй натурой».
Это как в футболе: профессиональным игрокам недостаточно просто тренироваться и отрабатывать разнообразные приемы и тактики. Для них очень важен опыт, приобретаемый с каждой новой игрой; именно он позволяет им развивать необходимые «условные рефлексы».
ДОВЕДИТЕ НАВЫК ДО АВТОМАТИЗМАПостоянно применяя предлагаемые нами техники, вы будете автоматически программировать свое подсознание на поведение, свойственное обаятельным людям. И постепенно оно станет для вас привычным и совершенно естественным. Именно это и является нашей целью.
Несомненно, вы замечали, сколько усилий прикладывает ребенок к тому, чтобы научиться ходить, ездить на велосипеде, как он сосредоточивается на своих движениях; то же самое касается и взрослых, которые учатся играть в гольф или танцевать кадриль. Регулярные, постоянные, бесчисленные тренировки приводят в конце концов к тому, что мы начинаем делать какие-то вещи совершенно автоматически.
Когда вы запускаете компьютер, начинают работать определенные программы. Но если в компьютере или в вашем подсознании не установлено ни одной программы, перед вами будет лишь пустой экран, а в голове не окажется ни одной мысли.
Уроки обаяния:
как завоевывать сердца окружающих
При каждом удобном случае применяйте тот или иной изученный навык. Пользуйтесь навыками обаяния при общении с родственниками, друзьями, новыми знакомыми, коллегами, деловыми партнерами и т. д. Каждый раз сосредоточивайтесь на каком-то одном умении. С практикой к вам придут опыт и уверенность, необходимые для того, чтобы в любой ситуации быть привлекательным для окружающих.
Относитесь к любому человеку, с которым общаетесь, как к важной персоне. Когда вы ведете себя подобным образом, люди начинают чувствовать себя невероятно значимыми, особенными. А вас считают исключительно обаятельным человеком.
ПРЕВРАЩАЙТЕ СВОИ УМЕНИЯ В ИСКУССТВО
Видел ли ты человека проворного в своем деле?
Он будет стоять перед царями...
Притчи. 22:29
Как только вы овладеете всеми навыками, необходимыми для того, чтобы стать обаятельным человеком, вы должны «обогатить» их своим личным вкладом. И только когда к тому, как вы слушаете окружающих, смотрите на них и разговариваете с ними, добавится ваше личное отношение, доведенные до совершенства навыки перерастут в «искусство» обаяния.
Уроки обаяния:
как завоевывать сердца окружающих
Объедините все свои способности и превратите их в искусство обаяния, включив их в свою привычную манеру говорить и слушать. Приняв следующие решения, вы доставите удовольствие и себе, и окружающим:
• Решите, что вы будете приветливы и обаятельны со всеми.
• Решите, что вы останетесь любезным и понимающим, что бы ни случилось.
• Решите, что вы будете внимательным, тактичным и чутким собеседником.
• Решите, что вы не будете скупиться на улыбки и похвалу.
Как это ни парадоксально, но лишь ставя личность другого человека превыше своей собственной, вы сможете в конце концов оказаться впереди.
ПРИШЛО ВРЕМЯ СДЕЛАТЬ ЭТО!
Талант не заменишь ничем. Трудолюбие и все добродетели здесь бесполезны.
Олдос Хаксли
Тренер по борьбе говорил одному из своих учеников так: «У тебя действительно есть талант, ты работаешь, не жалея сил, и это замечательно. Но если ты хочешь стать лучшим борцом, то должен набраться опыта». Если вы хотите стать «лучшим борцом», то запомните, что обучение, отработка и тренировка всевозможных навыков не приносят опыта. Все эти действия дают ровно то, на что направлены. Тренер же говорил спортсмену о том, что обрести необходимый опыт можно, только по-настоящему сразившись с противником.
Эти слова верны и по отношению ко всему остальному. Думая о чем-либо, вы этого не делаете. Готовясь к чему-либо, вы этого не делаете. Практикуя что-либо, вы этого не делаете. Представляя что-либо, вы этого не делаете. Только делая это, вы действительно делаете это! Только так и никак иначе. Если вы хотите довести свои умения до совершенства, так чтобы действовать легко и непринужденно, вам нужно практиковать их снова и снова в реальных жизненных ситуациях до тех пор, пока у вас не отпадет необходимость постоянно задумываться об этом. Если вы стремитесь к совершенству, то должны настроить свой мозг таким образом, чтобы все ваши движения и реакции были автоматическими. Вам придется быть обаятельным везде.
Уроки обаяния:
как завоевывать сердца окружающих
Представьте себя в деловой или дружеской обстановке и вообразите, что вы расслаблены, сердечны, дружелюбны и очаровательны. Представьте, что вы изливаете свое обаяние на окружающих и люди улыбаются вам и наслаждаются вашим обществом.
Постоянно напоминайте себе, что вы «исключительно обаятельный человек». Каждый раз, произнося эти слова, представляйте самого себя, очаровывающим кого-то, и наслаждайтесь этим.
И наконец, чтобы запрограммировать свое подсознание на обаятельное поведение, постоянно ведите себя так, словно вы невероятно обаятельный человек. Решите, что вы будете ходить, говорить, жестикулировать и улыбаться так, словно уже оказываете магнетическое воздействие на всех, с кем вступаете в контакт. Доверьтесь своим условным рефлексам. Вам не нужно «прилагать усилия» к тому, чтобы это случилось, вам нужно просто позволить этому случиться. Вы уже начали испытывать на собственном опыте силу обаяния. Теперь пришло время поверить в свое обаяние и насладиться им.
Всегда оставайтесь «в настоящем». Обаятельный человек живет настоящим моментом. Для него не существует ни «следующего раза», ни «завтра», ни мысли «я сделаю еще одну попытку». Вы будете очаровательны только тогда, когда полностью сосредоточите внимание на своем собеседнике и не будете отвлекаться ни на что другое. Как говорил Рам Дасс: «Будьте здесь и сейчас!»
БУДЬТЕ
ОЧАРОВАТЕЛЬНЫ
ВСЕГДА
Одна половина мира состоит из тех, кто хочет высказаться, но не может этого сделать, а другая — из тех, кому нечего сказать, но кто продолжает говорить и говорить.
Роберт Фрост
Ваша способность очаровывать окружающих — это как вишня в шоколаде, или, если говорить с точки зрения выгоды, это как деньги в банке. Подумайте о том, насколько ценно ваше новопри-обретенное обаяние! Вы будете легко заводить новых друзей, станете тем, с кем все хотят перекинуться словечком на вечеринке, будете восхищать своих друзей и близких и очаровывать незнакомцев.
КЛЮЧ К УСПЕХУВы можете вообразить, какие преимущества дадут вам навыки обаяния в деловом мире? Вы заключите больше сделок и продадите множество товаров, которые покупатели приобретут с огромным удовольствием. Вы будете более успешно вести переговоры, закупать продукцию по сниженным ценам, а продавать — по более высоким.
Ваше руководство сделает вас главным представителем компании на важных переговорах. Ваши коллеги и начальники будут с нетерпением ждать возможности встретиться с вами, поскольку начнут ценить вас не только за ваш ум, но и за ваше необыкновенное обаяние.
Вам повысят оклад и станут быстрее продвигать по служебной лестнице. Ваша персональная и «рыночная» стоимость станет гораздо выше, чем вы могли бы предположить в самых смелых мечтах. Люди, которые могут оказать вам помощь, распахнут для вас двери и, следовательно, ваши шансы добиться успеха значительно возрастут.
Теперь все зависит только от вас. Вы ничего не потеряете, но можете приобрести все. Кто откажется от компании человека, который проявляет заботу, внимание, терпеливо слушает своего собеседника, живо реагирует на его слова и позволяет ему чувствовать себя значимым? Кто откажется от общения с обаятельным человеком? Вы правы — никто и никогда!
В ПОДАРОК ЧИТАТЕЛЯМ: КАК БЫТЬ ОБАЯТЕЛЬНЫМ, ОБЩАЯСЬ ПО ТЕЛЕФОНУ
Многие из нас проводят немало времени за телефонными разговорами. С появлением и распространением мобильных телефонов люди начали разговаривать буквально всюду, где только можно это вообразить. Если вы научитесь быть обаятельным, общаясь по телефону, это значительно повысит эффективность вашего взаимодействия с окружающими. Попробуйте применить в действии следующие несложные техники.
