Александр Белановский - Богатый коуч
То есть Вы должны будете сначала найти свою тему, затем Вам нужно будет найти заказчиков, потом Вам надо будет продать коучинг, и лишь затем Вы должны будете учиться вести свой коучинг.
Почему именно такая схема является рабочей? Потому что только она позволяет Вам начинать действовать, уже имея на руках «живые» деньги. Проще говоря, Вы получаете деньги, и Вы сразу же их вкладываете в свое обучение. Только так Вы можете развиваться и двигаться вперед.
Теперь стоит рассмотреть данную схему более подробно:
1. изначально Вы должны будете четко сформулировать свою тему;
2. потом Вы должны будете протестировать эту тему, хотя бы на друзьях и знакомых; То есть если кто-то из Вашего ближайшего окружения будет готов купить Ваш коучинг хотя бы за 100 рублей, значит, свою тему Вы выбрали верно.
3. после этого Вам необходимо будет выявить боли и проблемы аудитории;
4. далее Вам нужно будет придумать «лечение» этих болей;
5. затем Вы должно будете четко сформулировать общий портрет своей ЦА, которой хотя бы теоретически могло бы быть интересно Ваше предложение;
6. после чего Вам надо будет захватить информационный рынок; Что это означает? Вы должны будете забить информационное пространство вокруг себя своей полезной и нужной информацией.
Сделать это Вы сможете тогда, когда запишете как минимум 100 видео и 100 статей и разместите как минимум 100-200 постов.
Разумеется, Вам может показаться, что это очень большой объем информации, и размещать аналогичное количества материалов Вы будете долго. Однако практика показывает, что при интенсивной работе захватить информационный рынок вполне можно и за месяц.
7. потом Вы должны будете собрать доказательства своей экспертности и крутости; Сюда входят отзывы, мини-книги, мини-курсы, мнения профессионалов в Вашей теме о Вас и так далее.
8. после этого Вам нужно будет создать программу обучения;
9. затем Вам надо будет создать магниты;
Для чего? На них Вы сможете привлечь клиентов в обмен на их контакты.
10. после чего Вы должны будете продать по собранным контактам свой коучинг;
11. в завершении Вам надо будет проводить свой коучинг, параллельно обучаясь более правильной модели его ведения.
В качестве заключения хочется еще раз обратить Ваше внимание на тот факт, что только такая модель поведения коуча способна принести ему и клиентов, и деньги.
Часть 2: Выбор темы для коучинга
Выбор ниши
Для того чтобы Ваша целевая аудитория воспринимала Вас в качестве эксперта, Вы должны правильно выбрать нишу. Правильный выбор ниши позволит Вам продавать себя дорого.
Какие параметры правильного выбора ниши существуют?
1. Вам нравится это делать
2. У Вас и Ваших учеников в этой нише есть результаты
3. Ниша будет востребована завтра и послезавтра
Ниша должна не просто Вам нравиться, Вы должны жить ей. Пересечение трех параметров правильного выбора ниши приносит основные деньги.
К сожалению, самостоятельно найти пересечение данных параметров невозможно. Обязательно должна быть обратная связь, которую Вы можете получить от своей ЦА и профессионалов.
Не начинайте ничего делать, пока это не оценят более крутые люди, чем Вы. Вам может показаться, что Вы придумали классную тему типа «Игра в шахматы на Эльбрусе». Вы начнете приглашать свою ЦА на Эльбрус, но туда никто не поедет. Почему? Потому что Вы не посоветовались ни с ЦА, ни с профи.
Правильно выбрать нишу можно только таким способом, других вариантов нет. Конечно же, Вы можете пытаться продвигать никому ненужную тему, но она не будет востребована обществом. Будучи теоретиком и простаком, Вы тоже можете продвигать свою тему, но тогда Вас никто не купит. Вы можете продвигать тему, которая Вам не нравится, но и в этом случае Вы потерпите фиаско, потому для получения результатов Вам потребуется большое количество итерации (повторений). Если у Вас есть крутые результаты в той теме, которая Вам не нравится, то ее можно чуть-чуть развернуть, и тогда она начнет Вам нравиться. Если на сегодняшний день Вы не имеете результатов в той нише, которая Вам нравится, то за короткий срок Вы сможете их получить. Если ниша не востребована ЦА, то ее можно немного развернуть, переименовать или поменять ЦА, и она начнет быть востребованной. Как стать уверенным в себе
Вы должны уверенно чувствовать себя в том, что выбранная ниша Вам нравится, у Вас есть в ней результаты, и она востребована. Испытывать уверенность можно тогда, когда есть внутренняя экспертность. Повысить свою внутреннюю экспертность можно за 3-4 дня, после чего уверенность резко возрастет.
Уверенность в себе и своих силах нужна для того, чтобы продавать себя дорого.
Если Вы будете классным специалистом, но неуверенным в себе, то Вы будете зарабатывать 10000 рублей в месяц. Но если Вы будете знать, что на сегодняшний день в стране (регионе) нет никого лучше Вас в Вашей нише, то Вы начнете вести себя так, как Вам хочется.
Когда Вы начинаете вести себя так, как Вам хочется, то Вы начинаете стоить дорого.
Вы должны жить своей отдельной жизнью. И глядя на Вас, люди будут думать: - Если он может себе это позволить, значит, он на самом деле лучший. Внешняя экспертность
Внешняя экспертность – это Ваши заслуги перед миром, Ваши награды, Ваши подвиги, Ваш имидж, Ваши отзывы, среди которых цементирующим материалом является именно Ваш имидж. От него будут зависеть все остальные составляющие внешней экспертности. Для того чтобы Вы могли начать работать коучем и выходить в свет, нужно отработать вопросы выбранной ниши, внутренней и внешней экспертности и быстро их докрутить. За один-два дня резко изменить свою жизнь нереально. Но увидеть и осознать в ней какие-то моменты, дающие Вам уверенность и позволяющие корректировать Вашу нишу так, чтобы она стала конкурентно пригодна, и быстро создать элементы внешней экспертности вполне возможно.
Внешняя эксперность начинается с продающей биографии. Ваша продающая биография должна содержать в себе историю Золушки, которую Вы сами составите и докрутите.
Многие люди не догадываются и не понимают, что в своей продающей биографии они могут играть координатами и временем. Из-за этого их истории не получаются настолько интересными и крутыми. Когда же Вы докрутите свою историю, правильно сыграете с координатами и временем, то на нее будут реагировать порядка 70% Вашей целевой аудитории.
Вторая составляющая внешней экспертности – это истории из жизни, или кейсы , в которых Вы рассказываете о том, как Вы добились определенного результата. Рассказывает Александр Белановский:
