Берт Андерсон - Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов
Глава шестая
Выбирайте свой круг общения и цените случайности!
Случайные встречи и случайные знакомства порой становятся судьбоносными – нередки случаи, когда люди просто столкнулись лбами в метро, а через год поженились, или же, встретившись случайно на какой-нибудь вечеринке, через какое-то время стали партнерами и создали свой успешный бизнес. Поэтому цените случайности и умейте пользоваться предоставляющимися случаями для того, чтобы завести новое знакомство и расширить свой круг общения. Никогда не знаешь заранее, куда приведет тебя тот или иной контакт, а значит, не ленитесь расширять свой круг общения при каждой возможности и поддерживайте свои новоприобретенные контакты. Ведь неизвестно, какой из них и когда круто изменит вашу жизнь к лучшему.
6.1. Три круга общения
Социологи считают, что у каждого человека существует три круга общения. Первый круг, его еще называют малым, – это семья и близкие люди, самый тесный круг, в котором человек чувствует себя наиболее комфортно. Второй круг, средний, – это друзья и хорошие знакомые, с которыми человек постоянно поддерживает отношения и регулярно проводит время. И, наконец, третий – внешний, или социальный. Это деловые контакты, рабочие отношения и вообще любые контакты с социумом вне первых двух кругов. Безусловно, есть какие-то контакты и вне этих кругов общения, но это уже абсолютно случайное и в большинстве случаев «одноразовое» общение.
Осознанно или неосознанно каждый человек свой круг общения формирует достаточно тщательно: после первичного знакомства каждый новый контакт проходит своеобразный фильтр в нашем сознании. Мы определяем, хотим ли мы общаться с новым знакомым и насколько он нам интересен как личность, руководствуясь теми сведениями, которые уже успели о нем получить. Все известные нам внешние и внутренние качества человека подвергаются подсознательному анализу, и уже затем мы решаем – интересен нам человек и стоит ли узнавать его больше.
Вхождение в круги общения напрямую связано с развитием личности, ведь на каждой из стадий нашего личностного роста мы начинаем общаться с новыми людьми и переходим в другую сферу интересов. В уже созданном кругу общения каждый человек постоянно оценивает и изучает поведение остальных его членов, поэтому не стоит думать, что, один раз попав в нужный вам круг, вы там останетесь навсегда. Неправильное поведение – ложь, лицемерие, неблаговидные поступки – могут стать причиной исключения из круга общения.
Кроме того, круг общения важно изначально правильно выбрать, ведь, как известно, «короля играет свита». Наше окружение формирует наше мировоззрение, определяет наши возможности и статус. Поэтому подходить к выбору куга общения следует с особой тщательностью и продуманно.
6.2. Как войти в необходимый вам круг общения
Оптимальный вариант – сформировать свой собственный круг общения, в котором будут действительно интересные и полезные для вас люди. Поскольку наше окружение оказывает на нас огромное влияние, необходимо, чтобы оно было позитивным во всех смыслах. Но, по большому счету, сформировать можно разве что средний круг общения – ведь друзей мы себе выбираем сами и сами решаем, с кем из знакомых стоит приятельствовать, а с кем – нет.
С социальным кругом общения уже сложнее, ведь всех коллег по работе и важных для бизнеса людей отфильтровать не получится. Но и здесь есть варианты – с людьми, которые вам неприятны или плохо на вас влияют, можно свести к минимуму все контакты, ограничившись самым необходимым общением.
Сложнее войти в уже сформированный круг общения, который вам интересен и в который вы непременно хотели бы попасть. Наиболее распространенный вариант – познакомиться с кем-нибудь из нужного вам круга общения и сделать так, чтобы новый знакомый вас в этот круг ввел. Но дело это небыстрое и трудозатратное. Вам придется не только познакомиться с ним, но и произвести на него благоприятное впечатление, вполне вероятно – оказать какую-нибудь важную услугу, зарекомендовать себя как человека ответственного, энергичного и умного. Разрешение войти в круг общения – это, по сути, признание всеми членами такого круга, что вы свой, что вы из их социального слоя. Поэтому вам необходимо соответствовать тем качествам, которые привлекают вас в самом круге общения. Кстати, чем выше круг, тем более сложные законы и правила в нем действуют. Не стоит забывать: войти в новый круг общения проще, чем затем удержаться в нем. Это постоянная работа – и над собой, и над своим окружением.
6.3. Лидерская группа общения
Все известные и более-менее успешные люди относятся к категории лидеров, способных изменять как окружающий мир, так и людей. Именно поэтому учиться лидерству, уметь использовать в жизни лидерские качества и умение находить единомышленников крайне важны для достижения успеха. Основа лидерства – активная жизненная позиция. Поэтому и в общении вы должны быть активными, находя своих единомышленников везде, где их можно найти.
Основная психологическая предпосылка при образовании лидерской группы общения – это потребность в неформальном общении с людьми, обладающими лидерскими задатками, и во взаимодействии с ними. Поэтому и войти в такую группу общения может тот человек, который сумеет развить в себе лидерские качества и сможет доказать свою активную позицию. Сделать это не так сложно, как кажется, нужно будет только поработать над собой. Вам придется заняться следующими вещами:
1. Сбалансировать свои жизненные ценности и интересы, определив первостепенные и второстепенные, а также расставив свои жизненные приоритеты.
2. Поставить для себя четкие цели и начать работу по их достижению.
3. Научиться правильно чередовать работу с отдыхом, работать сосредоточенно и отдыхать полноценно.
4. Поверить в себя и собственные силы, причем поверить безоговорочно.
5. Начать формировать свой позитивный круг общения.
6. Научиться лидерству и стараться использовать по максимуму лидерские навыки.
7. Постоянно развиваться, идти вперед и работать над собой.
Успех не так далеко, как кажется, а круг общения, в который вы хотите попасть, вполне достижим – если только вы сможете побороть лень и неуверенность и немного поработать над собой.
Глава седьмая
Десять заповедей нетворкинга
Чтобы стать успешным нетворкером, следует соблюдать определенные правила и вести себя так, чтобы люди хотели с вами общаться. На самом деле это несложно, нужно только знать, как вести себя правильно. Знаменитый гуру современного нетворкинга Кейт Фера́цци сформулировал десять заповедей нетворкера, которые очень пригодятся всем тем, кто решил заняться созданием широкой сети контактов.
