Роберт Кийосаки - Истории успеха учеников Богатого Папы
Мы с мамой одолжили у бабушки 2 тысячи долларов и принялись за воплощение моей мечты в жизнь. Я села на мотоцикл и отправилась искать помещение для магазина. Увидев на приглянувшемся здании объявление «Сдается в аренду», я вошла внутрь, чтобы поговорить с владельцем. После того как мы договорились о размере месячной аренды, я подписала контракт. Так как я не могла прочитать текст, написанный юридическим языком, то сделала вид, что читаю, и крутила документ в руках примерно столько времени, сколько было нужно нормальному человеку, чтобы его прочесть. Затем я поставила свою подпись. Ура! У меня свой бизнес! В подсобке как раз хватило места для моей кровати.
Я уговорила маму отдать мне мебель из ее гостиной и моей детской комнаты. Первой проданной вещью стало зеркало из моего детского гарнитура. Когда покупательница сказала: «Беру», я настолько растерялась от радости, что чуть не забыла включить в счет налог на продажу.
Со дня этой первой продажи в 1979 году фирма «Terri's Consign & Design Furnishings» выросла в бизнес с многомиллионным годовым доходом. Это крупнейшая в стране сеть консигнационных мебельных магазинов. Шестнадцать магазинов с торговой площадью 1800 м каждый заполнены новой и слегка подержанной мебелью из обычных домов, из шикарных особняков, с выставок и торгов. Но главное — я сдержала данное маме обещание. Это совсем не то, что «Sanford & Son».
Слухи о быстром росте компании распространились мгновенно, чему немало помогли мои зажигательные выступления, убеждавшие людей в том, что если даже я смогла это сделать, то им это тоже по силам. В результате роста моей популярности на меня посыпались награды и призы, включая звание «Продавец года», присужденное журналом «Inc..» в 1992 году. В 1994 году я стала победительницей конкурса «Голубых фишек», проводимого торговой палатой США. В 1998 году мне присудили титул лучшей женщины-предпринимателя в стране. Благодаря этому званию, а также статье обо мне в журнале «National Enquirer» я была приглашена в программу Опры Уинфри. Так что, возможно, вы понимаете, почему я считала, что достигла самой высокой вершины успеха.
Но когда я услышала, чему учит Богатый Папа, то не только поняла, как много передо мной новых возможностей, но и поверила в то, что смогу их использовать. Прежде я платила наличными за все, включая аренду, оборудование и грузовики. Богатый Папа рассказал мне, что такое финансовые рычаги, и объяснил, как получать кредиты под залог собственности, чтобы использовать их для создания денежного потока.
Вот как я это сделалаБогатый Папа учит, что человек, который хочет стать богатым, должен стать не только владельцем бизнеса, но и инвестором. До знакомства с его теорией я < давала большинство своих магазинов в аренду. Но, послушав выступление Роберта, я поняла, что единственные инвестиции, способные гарантировать мою финансовую безопасность — это инвестиции в недвижимость.
Поэтому с помощью моего генерального директора Кевина Крипа мы купили для компании пять акров земли. Участок был расположен в отличном месте, и мы ухватились за него, зная, что на него будет большой спрос. Мы использовали 225 тысяч долларов из бюджета компании для уплаты первого взноса и взяли в банке кредит еще на 225 тысяч долларов. Богатый Папа советует создавать денежный поток с помощью денег банка, что мы и сделали.
Затем мы внесли землю в уставной капитал компании с ограниченной ответственностью, которую создали вместе с застройщиком. Застройщик возвел на участке офисное здание площадью 6600 м2, вернул нам первоначально вложенные 225 тысяч долларов, переоформил на себя кредит на землю и передал в наше владение 21 процент здания, которое сейчас битком набито арендаторами и приносит отличный доход.
После этого мы заложили нашу долю собственности в этом совместном предприятии за миллион долларов, чтобы обеспечить стопроцентное финансирование строительства второго здания, и сдали его в аренду нашему магазину. Используя нашу долю собственности в каждом объекте недвижимости, мы уже строим три новых магазина и в течение двух ближайших лет планируем построить еще два.
На этих двух последних зданиях мы собираемся заработать приличные деньги. Сначала мы купим землю под застройку. Затем продадим ее какому-нибудь совместному предприятию или обменяем на участие в прибылях. Совместное предприятие застроит участок, что повысит стоимость земли. Кроме того, оно организует сдачу собственности в аренду. В итоге совместное предприятие получит постоянное долгосрочное финансирование. К тому времени мы сможем изъять первоначально вложенные деньги.
Через пять лет у нас уже будет шесть зданий. За последние пять лет я сделала на недвижимости больше денег, чем за 23 года на мебельном бизнесе. Если завтра я решу продать свой мебельный бизнес, то моей недвижимости хватит, чтобы обеспечить меня до конца дней.
Помимо прочего, я занимаюсь освоением новых сфер бизнеса. В частности, «Terri's Consign & Design Furnishings» оформляет общенациональную лицензию на прием старой мебели в счет покупки новой. В ходе реализации этой новой идеи мы пришли к выводу, что нам необходимы компьютерные программы, разработанные специально для консигнационной индустрии.
Поэтому недавно мы вложили средства в компанию «FurnServe Software Inc.», которая разработала единственную в стране программу, ориентированную на нужды консигнационного сектора рынка. На основе этой программы мы создали эксклюзивную систему консигнационной торговли, которой пользуются владельцы лицензий «Terri's Consign & Design». Мы произвели обмен: мы используем программу, а компьютерная компания получает долю прибыли от псего, что мы собираемся получить с помощью этой программы. Прежде чем встретиться с Робертом Кийосаки во второй раз, я уже купила часть этой компании.
Я совсем недавно виделась с Робертом на утреннем ток-шоу Пэт Макмэхон в Фениксе, куда нас обоих пригласили в качестве гостей. После того как Роберт послушал мой разговор с ведущей, он пригласил меня посетить один из его семинаров. Единственное, что я смогла сказать после завершения семинара, — это «Ого!». Я убедилась в том, что не зря стала совладелицей компьютерной компании, потому что теперь могу продавать лицензии на программное обеспечение. Не теряя времени, я прикупила еще приличный пакет акций.
Кроме того, в ходе семинара я поняла, что главная выгода от покупки домов и сдачи их в аренду заключатся в том, что они создают денежный поток. Поэтому я нашла двух партнеров, с которыми создала еще одну компанию. Мы покупаем жилые дома, обставляем их мебелью «Terri's Consign & Design Furnishings» и сдаем внаем.
В настоящий момент я сосредоточила свои усилия на лицензионной деятельности, главными предметами которой являются название моей компании, концепция обмена старой мебели на новую и компьютерное обеспечение консигнационной торговли. Наши чистые доходы, включая доход от мебельного бизнеса, превысили отметку в 55 миллионов долларов.
