Владимир Тарасов - Искусство управленческой борьбы
— связи;
— друзья;
— толпа;
— опыт;
— компетентность;
— свидетели;
— деловая конъюнктура;
— политическая обстановка;
— моральные ценности;
— привычки и традиции;
— время года или суток;
— одежда;
— погода;
— и т. д.
Но избегание сражения на местности невыгодной содержит важную эмоциональную компоненту. Условно говоря, если противник тебя застиг и навязывает сражение в невыгодной для тебя местнос ти и твои эмоции "на стороне противника", т. е. тоже подталкивают тебя к сражению, то:
— вынь эмоции из сердца (вспомним калифа Омара!);
— положи их в морозильник;
— уйди от сражения;
— расположись на выгодной местнос ти;
— вынуди противника принять сражение на этой местнос ти;
— дай, наконец, ему это сражение.
Вернемся к примеру с тигром, которого сманивают с горы. Мы видим, что располагаться на выгодной местности — значит наращивать собственные преимущества, в то время как предыдущая стратагема направлена на лишение противника его преимущества.
Принцип твердого и пустого требует нанесения удара только в той ситуации, когда можно твердо рассчитывать на результат этого удара. Удар по противнику должен быть подобен удару камня по пустому яйцу: понятно, что разобьется яйцо, а не камень, т. е. удар необходимо наносить с максимальным преимуществом. Для этого и располагаются на выгодной местности.
Прежде чем начать борьбу, необходимо создать для себя максимальные преимущества над противником, а в противном случае — всячески от борьбы уклоняться до поры — до времени.
Получить выгоду — удача, бороться за выгоду — опасностьИногда выгоду можно получить без всякой борьбы, поскольку эта выгода не занята противником, да он на нее в данный момент и не претендует. В этом случае, получить выгоду — удача. Ведь она досталась вам без всякой борьбы. И наоборот: почти всегда есть выгоды, которые можно получить без борьбы, и надо эти выгоды разглядывать.
Например, две армии только-только расположились друг против друга, обустраиваются. А посередине между ними — небольшой холмик. Если полководец вышлет туда пяток солдат, то без всякого сражения получит выгоду.
Но дело принимает совершенно другой оборот, если выгода уже занята противником. И если полководец начинает за нее бороться, то результат может быть весьма проблематичен, поскольку бороться за выгоду — опасность.
В этом случая уже не пять солдат надо послать, а тридцать пять: тридцать полягут, а пять отобьют у противника холмик!
Очень важно различать эти два случая: занята противником выгода или свободна.
Идеальное ведение борьбы — движение от одной незанятой выгоде к другой. Подобно некоторым видам восточных единоборств, когда удары противнику вообще не наносятся и противника не касаются, а своими движениями провоцируют и используют инерцию тела противника для нанесения им ущерба самому себе.
Однако есть и одна трудность, которую необходимо иметь в виду. Иногда выгода не занята именно потому, что она — занята.
Счастливый выпускник колледжа подъезжает на своем автомобиле к многоэтажному администра тивному зданию фирмы, где ему предстоит прожить свой первый рабочий день, а машину поставить некуда: все места заняты. Он объезжает вокруг здания и — о удача! — у самого подъезда освободилось место. Через два часа по всему зданию разыскивают того "умника, который поставил свой автомобиль на место шефа!"
Здесь "место шефа" потому и не было занято, что предназначалось только для автомобиля шефа и ничьего другого.
А вот более драматичный пример.
Молодой человек поселяется в новом месте. Через пару месяцев он обращает внимание на то, что за его соседкой по дому — молодой и очень привлекательной особой — никто из парней не ухаживает. Ему это кажется странным, поскольку она явно интереснее других девушек в округе, и он решает исправить это упущение, тем более, что и девушка "не против". Однако скоро ему объяснили, что когда из неких мест вернется некий отсу тс т вующий персонаж, то у молодого человека "будут большие неприятности".
И еще более драматичный пример.
Молодой предприниматель, тща тельно исследовав рынок, обнаружил по одному из ходовых товаров явно незанятую ценовую нишу. Он арендовал ларек, вложил в товар деньги, полученные неофициально в кредит "от серьезных людей", и в первый же день началась бойкая торговля. Но на второй день ему передали просьбу коллег поставить цену на свой товар, "как у всех". Он этого не стал делать, поскольку это вовсе не входило в его планы. А еще через два дня его ларек сгорел вместе с товаром. Остался лишь невыплаченный кредит и шутки полицейских на его счет. Молодость на этом закончилась.
Движение от одной незанятой противником выгоды к другой — наилучший способ ведения борьбы при очень непростом условии, что "незанятая выгода", действительно, не занята.
Помести своих солдат в местность смертиМестность смерти — ситуация, где воины, бросаясь в сражение, могут сохранить свои жизни, а уклоняясь от него, — не могут их сохранить, называется местностью смерти.
Если врагу надо показывать дорогу к жизни, то своих, напротив, надо лишать комфортной для них технологии поражения, а это и значит — помещать в местность смерти.
Однажды полководец трижды высаживался на вражеский берег и трижды неприятель сбрасывал его войско в море — приходилось спасаться на своих кораблях и уплывать восвояси.
В четвертый раз полководец, высадившись, отдал приказ сжечь собственные корабли.
Как только корабли запылали, противник просто побежал: было ясно, что теперь полководец высадился "всерьез и надолго".
Выражение "Сжечь свои корабли" стало символом помещения себя и своего войска в местнос ть смерти. В этой местнос ти войска дерутся с устрашающей силой.
Наша фирма оказалась виноватой пред очень важным для нас и капризным клиентом.
Собственно, немного был виноват я, а в основном — мой замести тель, которого я обязал поехать к этому клиенту и лично принести извинения.
Замести тель протянул время, несмотря на мои неоднократные напоминания и ссылаясь на всякие текущие дела и обстоятельс тва. Завтра пятница, а в понедельник будет уже поздно. Он обещает, что завтра непременно заедет и извинится, но у меня уверенности в этом нет: возможно, он рассчитывает, что я поеду, в конце концов, сам. Придется поместить его в местность смерти:
— Завтра — последняя возможность. Ты, наконец, поедешь извиняться?
— Да, да, разумеется!
