Джон Демартини - Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай
Вы заметили, что, когда вы заняты, то часто совершенствуетесь и создаете гораздо больше? Чем сильнее вы сосредотачиваетесь и чем активнее оказываетесь, чем дольше вы поддерживаете такую сфокусированность, тем быстрее вы совершенствуетесь (время X интенсивность = = результаты). Время, потраченное на сомнения, страх или маловажные действия, замедляет процесс вашего совершенствования. Когда ваш разум отвлекается от того, на чем он сосредоточен, все, что вы видите, это помехи. Когда ваш разум сфокусирован на ваших мечтах, у вас нет времени для многочисленных сомнений в себе, мешающих реализации.
Несколько лет назад я занимался с блистательным финансовым консультантом, чьи принципы были сходны с моими. Эта женщина составила список всех своих обязательств и мечтаний и ясно определила всех клиентов, с которыми мечтала поработать. Среди них она назвала богатейших людей в мире, которых хотела бы видеть своими клиентами. Куда бы она ни шла, она брала с собой плеер и наушники и на ходу или сидя выслушивала свои обязательства и мечтания. Люди думали, что она, как и я, немного невротична, но она была более чем в 10 раз продуктивнее в финансовом отношении, чем другие брокеры в ее фирме, и не позволяла себе тратить слишком много времени ни на что.
Никто другой не предложит вам сделать вашу реализацию главным делом жизни — все зависит от вас, так что пусть ваши мысли преобладают над вашими мечтами. Я был много более продуктивен, чем другие люди, из-за моей дисциплины и системы ценностей. Я приходил в офис на полчаса раньше, садился с закрытыми глазами и представлял перед внутренним взором, как бы мне хотелось, чтобы прошел день. Я представлял, что все лампочки на телефонах мигают, люди приходят и заполняют приемную, я осматриваю их, люди подходят и спрашивают: «Доктор Демартини, я могу привести моего брата? Он действительно может воспользоваться вашими услугами?» Я концентрировался на таком сценарии, и именно это и происходило. Я завел порядок, при котором мы с сотрудниками устраивали обслуживание вымышленных пациентов. Мы отвечали на звонки невидимых телефонов, осматривали невидимых клиентов, делали все, как если бы мы были крайне заняты, и мощь и энергия, которые мы производили, сплачивали команду, магнетически притягивали к нам людей и строили нашу клинику.
По мере роста моего дела я обнаружил, что любой момент, не заполненный чем-либо, что мне нравится, оказывается заполненным чем-то маловажным. Потратьте время на определение ваших основных приоритетов, потому что, если вы не сделаете этого, ваше время будет наполнено тем, что важно для других людей, и, возможно, вашими собственными страхами. Заполняйте свой день высокоэффективными, важными делами. Используйте каждую минуту, потому что это ваша жизнь, и каждый момент, когда вы не сосредоточены на выращивании цветов основных приоритетов, вы сажаете сорняки. Что вы выбираете? Это ваше драгоценное время.
Повышайте ваши стандарты
Что бы вы ни делали, это отнимает время. Чтобы сделать ценность вашего времени максимальной, расставьте приоритеты вашего общения с людьми. Люди, кажущиеся менее занятыми и желающие занять ваше время, могут подумать, что вы грубоваты, когда вы говорите «нет» в ответ на их приглашения, но занятые люди немедленно поймут, что вы просто расставляете приоритеты и разумно распределяете свое время.
Люди, которые не ценят собственного времени, хотят потратить и ваше на светскую болтовню, и если вы продолжите общаться с людьми, которые занимаются светской болтовней, вы можете закончить светской жизнью. Вы обнаружите, что это за тип людей, назначив цену вашего времени и регулярно ее повышая. Если люди действительно ценят ваши навыки и время, они будут платить за них.
Но это не означает, что вы должны взимать плату с каждого, потому что некоторые люди вам полезны, и вы можете увидеть в общении с ними честный и равноценный обмен. Это те люди, с которыми хотите общаться вы. Они резонируют со следующим, более высоким уровнем. Если вы продолжите расти, а ваши друзья нет, может настать время, когда вы больше не будете резонировать с ними и перейдете в следующую группу родственных вам душ.
Я был весьма воодушевлен всем этим и дал себе самому обещание расти. Вот почему на моем телефоне есть маленькая наклейка: «Каждый день я улучшаю собственное качество и стандарты». Каждый день, неделю, месяц и год стремитесь повышать качество и стандарты вашей работы, а также цену на свои услуги. Иначе вы останетесь на уровне слабейшей связи и медленнейшего роста и запретите самому себе воодушевиться и пройти следующий уровень. Это может означать, что однажды ваши нынешние знакомцы не найдут денег или запаса жизненных сил, чтобы поддерживать вас. Пообещайте себе расширяться, расти и постоянно переходить на следующий концентрический уровень. Ваша душа всегда зовет вас к более широким райским финансовым горизонтам.
Рост человека заметен в следующей за ним группе друзей.
Ральф Уолдо Эмерсон
Способность выращивать собственное дело требует не только обещания, но также готовности отстаивать свою цену, что может быть необходимым время от времени.
Однажды один господин позвонил в мой офис в Хьюстоне и сказал моему исполнительному директору: «Я бы хотел пригласить доктора Демартини на обед во время его пребывания здесь, в Нью-Йорке».
Директор ответила: «Замечательно, я с довольствием устрою вам встречу». Она назначила время встречи, подобрала место и затем продолжила: «Его цена на данный момент 600 долларов в час. Вы заплатите кредитной картой или принесете чек?»
Он ответил: «Хм, я знаю Джона уже некоторое время». Мой директор повторила вопрос, касающийся цены, а он, наконец, сказал, что заплатит чеком на месте. Он подобрал меня в городе на машине, отвез в свой клуб за Центральным Вокзалом для изысканной трапезы и два часа сверлил мой мозг рассказами о своих деловых отношениях. В конце он сказал: «Я, в самом деле, очень признателен. Водитель ждет внизу, чтобы отвезти вас назад».
Я спросил его: «Со слов моего директора я понял, что вы заплатите за мою деловую консультацию чеком?»
«Да, конечно, но она сказала, что это 600 долларов в час, так что я ответил ей, что мы старые друзья».
«Да, это так, но, тем не менее, мое время стоило 1200 долларов».
«Вы шутите? Разве этого приятного обеда не достаточно?»
Я напомнил этому господину, что соглашение было достигнуто заранее, и что заплатить необходимо. Я сказал: «Я уверен, что мой директор весьма ясно выразился в отношении цены. Вы каким-то образом поняли, что я буду консультировать вас бесплатно?»
