Анна Кондратьева - Как начать свой бизнес, когда есть муж и семеро по лавкам
Готовы ли вы к этому? Вы не сможете отключить мозг, выйдя за двери офиса, как не можете забыть про своего ребенка. На подкорке вы думаете о нем постоянно, даже когда кажется, что не думаете. Вы не сможете отключиться от процесса в субботу и воскресенье, а на отдыхе в других странах будете постоянно ловить новые идеи, подхватывать тенденции и тренды и думать-думать-думать, как же увеличить еще продажи, улучшиться, расшириться, развиться.
И если вы уже впряглись в свой бизнес, то не надейтесь, что за шесть месяцев он вдруг станет пассивным, и вы преспокойненько будете просыпаться в 12 – 00, приезжать раз в неделю за выручкой.
Возможно, вы наладите и автоматизируете все процессы очень быстро, но не быстрее, чем за полтора-два года, это наблюдения из опыта моего и моих знакомых.
Подготовьте себя. Подготовьте мужа и детей, бабушек и родственников. Объясните, что вам нужен год-два, чтобы поставить все на рельсы. Подыщите хороший детский садик или няню.
Подготовьтесь заранее и держите в голове мысль, что такой график ненадолго и скоро все вернется на круги своя, только при этом у вас еще будет успешный и эффективный бизнес, приносящий доход вашей семье и наслаждение вам, а вы будете на один бизнес мудрее.
Вопрос № 3 Горю ли я своей идеей?
На прошлой неделе моя близкая подруга задала мне вопрос: «А ты от чего получаешь кайф?». Вроде бы и вопрос простой, но ответить на него оказалось сложно.
В диалоге с жизнью важен не ее вопрос, а наш ответ.
Марина ЦветаеваИногда вопросы нам задаются в очень правильное время, чтобы понять, насколько правильным путем мы идем. Задумалась. Ответ был важен для себя самой.
Кайф… Признаюсь честно, я не употребляю. И не употребляла. Поэтому для меня слово «кайф» равно слову «наслаждение». А если заглянуть в словарь, то это слово неминуемо связывают с сексом. Наслаждение от общения со своим любимым мужчиной я получаю, безусловно, но это же не главная цель в жизни. Мне вообще плохо понятны люди, для которых межполовые отношения… хотя давайте называть вещи своими именами, секс – это главная цель. Мы с ними с разных планет. Счастье общения с детьми – бесспорно. Но «счастье своих детей» – это что-то нежное, теплое и круглосуточное, и мягко-сливочное. А вот кайф… совсем другое. Что-то мимолетное, что-то кратковременное, как вспышка. На следующий день я приехала на работу рано утром. Моя прекрасная бармен Женя сварила мне вкусный кофе, я открыла ноутбук, посмотрела список дел и первым пунктом стоял ВОПРОС ВОПРОСОВ. Название нового проекта. Над ним ломала голову уже несколько недель вся наша команда, лучшие умы Санкт-Петербурга, самые преданные мне люди, любящие свое дело. И никак. Ни одной стоящей идеи. Даже самой малюсенькой. Я посмотрела на солнце, на чашку кофе, на вкуснейший круассан и… название пришло. Оно пришло. Само собой. В этот момент я поняла – это мой кайф, мое наслаждение и наваждение, мое «горение идеей».
Каждый раз, когда я придумываю что-то новое, когда в голове рождается новый проект, я загораюсь как пламя. И если вдруг я приезжаю на работу ни свет ни заря… То все. Пиши пропало, придется всем попахать ближайшие месяцы – мне в голову пришел новый проект. Я верю, искренне верю: все, что мы реализуем с моей командой – все это абсолютно гениально. Я знаю, что это выстрелит, и к гадалке ходить не надо. И это выстреливает. И я совсем не исключаю, что частично успех нашей компании зависит именно от моего внутреннего огня. Что-то, конечно, в этом есть метафизическое, но все мы, Женщины, хотим верить в чудеса.
И это наше женское чудо – гореть своей идеей. Мы наделены этой сверхсилой, которая редко есть у мужчин, и мы обязаны ею пользоваться.
Мы, женщины, вкладываем душу в свое дело, как в ребенка. За это многие бизнес-аналитики могут нас ругать. И, возможно, они правы, именно это останавливает наше расширение и масштабирование. Но это так. Частичка души в нашем деле – для нас это само собой разумеющийся факт.
Горите ли вы своей бизнес-идеей? Любите ли вы свой продукт, который собираетесь производить? Нужен ли он людям? Сделает ли он их хоть на капельку счастливее? Ведь, если вы собираетесь продавать никчемность, в которую не верите сами, вам будет трудно. Не просто трудно, а очень трудно. И, возможно, вы даже что-то продадите, но не выйдете на уровень миллионных оборотов, потому что в душе понимаете: «Мой товар – никчемность».
Делайте тогда, когда горите. Ваше пламя будет служить недюжинной мотивацией, заставлять просыпаться с восходом солнца, сворачивать горы и переворачивать мир. Я верю в свои идеи и проверяю их на себе: если куплю я, то, скорее всего, купят и остальные. Каждый свой объект строю под себя, своих детей, семью, родителей. Когда им «вкусно», значит, все пойдет как надо и клиент придет в это место.
Вопрос № 4 Готова ли я ради бизнеса ущемлять себя в ближайшие два года?
Вы сейчас удивитесь, мол, нелогично: бизнес открывается, чтобы зарабатывать и улучшать жизнь. Но это суровая правда бизнеса. Если вы хотите создать стабильный многолетний бизнес, а не конторку-однодневку, то придется вкладывать, расширяться, улучшаться, продумывать рекламные компании, которые стоят недешево. В ваш обиход должно будет войти слово «реинвестиции».
Давайте я немного объясню. Первично всегда идут инвестиции в проект, дальше вы начинаете производить продукт и продавать его, получаете первую прибыль и тут возникает вопрос – на что потратить? И если прибыль вы вкладываете опять в свой проект на модернизацию того же производства, на расширение или улучшения – это реинвестиции.
Если кратко, то выглядит схема так:
инвестиции → создание проекта → прибыль → реинвестиция.
Как долго реинвестировать в проект, зависит только от целей и сроков. Чего вы в итоге хотите достичь? В моем случае это происходит уже в течение 5 лет. Я продолжаю реинвестировать.
Как-то раз в интервью меня спросили: «Анна, а чем вы отличаетесь от других женщин?» – ответить на этот вопрос я не смогла. Себя всегда трудно оценивать. Да что уж говорить, я до сих пор не могу понять, как я выгляжу. В глазах окружающих я вроде как вполне ничего, а сама у себя я вижу много минусов и все время с ними борюсь. У меня две руки и две ноги, слава богу, и принципиально я ничем не отличаюсь. Кто как ни мой муж может ответить на этот вопрос честно и взглядом со стороны. Вечерком за ужином, включив детворе «Машу и медведя», я задала ему тот же вопрос: «Милый, а чем я отличаюсь от других женщин?» Отвечать на мои вопросы муж не любит сразу: сначала, как мудрый человек, пытается понять, в чем подвох и как бы ответом не обидеть, дабы потом не получить скандальчик. К ночи у него созрел ответ: «Ты мышь!» Н-да. вот так с мужчинами – не знаешь, что ожидать. Но он пояснил: «Ты не любишь тратить, а несешь все в дом, все в дом. А потом достаешь из заначки и вкладываешь». И да, это обо мне. Я не любительница мелких расходов, моим мозгом не может завладеть мечта о «воооон том платьишке в горошек, а к нему еще вот эта сумочка». Это все не моя история. Я очень люблю красиво одеваться, но люблю это делать систематизированно: составляю список необходимостей, что входят в тренд того или иного сезона. Совмещаю и перемешиваю их между собой в ежедневнике, вырезая предварительно картинки, а потом иду и покупаю. Если чего-то не нахожу, то отшиваю у портнихи. Поэтому чаще всего в моем гардеробе висят готовые комплекты, что позволяет нашему семейному бюджету накапливать ресурсы на дальнейшее реинвестирование.
