Александр Белановский - Богатый коуч
8. Создать одно письмо для отправки раз в 2 дня.
Данное письмо должно содержать тему Вашего вебинара и тезисы, из-за которых клиенты захотят посетить ваш вебинар. Заканчиваться это письмо должно словами: «Приходите, расскажу об этом более подробно».
9. Создать 2-3 письма-напоминания.
Эти письма Вы должны использовать непосредственно в день самого вебинара: утром, днем или вечером, в зависимости от времени проведения мероприятия.
10. Провести свой вебинар и продать на нем свой коучинг. 7 проверенных способов вызвать доверие к Вашему сайту или блогу
1. У Вашего сайта должен быть современный дизайн с правильной цветовой схемой Что означает термин «правильная цветовая схема»? Вам нужно понимать, что Вы не можете себе позволять оформлять свой сайт любыми цветами, какие Вам нравится. Потому что Вы работаете для аудитории и выбор цветов должен зависеть от предпочтений именно Вашей ЦА.
Как Вам надо будет поступить, чтобы найти правильную цветовую схему? Вам надо будет зайти на сайт своих конкурентов, причем, чем более крутая и крупная компания будет взята Вами за образец, тем лучше, и нужно будет скопировать их цвета. Таким образом Вы дадите своей аудитории ту цветовую схему, к которой они привыкли, и на которую они реагируют.
Например, если Вы занимаете финансами, то Вам стоит выбирать зеленоватую гамму. Идем далее. Как Вы думаете, что такое современный дизайн сайта? Это определенное оформление сайта, которое отвечает конкретным, можно даже сказать модным требованиям и тенденциям.
2. В оформлении сайта должно быть много Ваших фото
Большие фото Вы должны будете использовать, например, как фон, а маленькие фотки – как фотки к статьям.
Зачем это нужно? Затем, что Вы продаете коучинг, а коучинг – в первую очередь именно Вы и все, что с Вами связано.
3. Вам нужно везде и всегда говорить про свой сайт
Если Вы где-то выступаете, то Вы в обязательном порядке должны будете озвучивать адрес своего сайта. Если Вы что-то пишите, то Вам нужно будет вставлять в текст ссылки на свой сайт, и так далее.
Зачем это нужно? Затем, что чем большее количество раз Вы упоминаете о своем сайте, то тем большее количество доверия Вы получаете.
4. Вы должны указывать на сайте все свои реальные координаты Вы должны знать, что времена, когда на сайте в разделе «Контакты» можно было оставлять только свой телефон, уже прошли.
Теперь, для того чтобы Ваш сайт вызывал доверия, и для того, чтобы Вы могли продавать, Вам необходимо будет указывать все координаты, которые у Вас есть. Для примера: если у Вас открыто ИП, то Вы должны указывать его данные.
5. Вам нужно поставить на сайт мобильного помощника
Что это такое? Наверняка Вы не раз сталкивались с такой ситуацией: Вы заходите на какой-то сайт, и где-то внизу экрана всплывает окно, где Вам виртуальный помощник предлагает онлайн-помощь.
Стоит отметить, что такой помощник точно пригодится и на Вашем сайте, поэтому Вам нужно будет обязательно побеспокоиться о его установке.
6. Вам необходимо давать бесплатные полезные материалы В качестве бесплатных полезных материалов могут выступать Ваши книги, Ваши записи, Ваши консультации, Ваши аудиты и прочее.
Для чего нужно предоставлять такие материалы? Для того чтобы давать возможность пользователям тестировать Ваши знания и умения.
А как только они начнут получать свои первые результаты, так они сразу и захотят прийти к Вам в коучинг, чтобы получить больше.
7. Вам нужно ставить на сайт «pop-up» и «stop-exit» окна
Что представляет собой «pop-up» окно? Это всплывающее окно, которое появляется тогда, когда посетитель проводит на Вашем сайте определенное количество времени. Такое окно может предлагать забрать какой-то подарок, или же оно может предлагать человеку на что-то подписаться.
В свою очередь окно «stop-exit» - окно, которое останавливает пользователя в тот момент, когда он хочет покинуть Ваш сайт.
Для примера: «Вы уходите? Подождите, Вам подарок».
Для чего нужны такие окна? Они удерживают внимание посетителей Вашего сайта, при этом вынуждая их оставлять Вам свои координаты.
7 хитростей копирайтинга, которые увеличивают продажи коучинга
1. Использование коротких абзацев и простых предложений Здесь все просто: если Вы будете писать свой текст одним сплошным абзацем, в котором еще и будут встречаться постоянные деепричастные обороты, то его никто читать не будет. Потому что Ваш текст будет очень сложен для восприятия.
По этой причине Вам необходимо делать абзацы, состоящие из двух и трех строчек, и необходимо максимально упрощать собственные мысли.
2. Использование заголовков первого, второго и третьего уровня Вы должны знать, что все люди по-разному воспринимают находящийся перед ними текст. Кто-то читает все подряд, а кто-то сначала пробегается только по заголовкам. Поэтому Ваш текст обязательно должен содержать заголовки и подзаголовки.
3. Использование размеченных списков
Все перечисления, которые Вы прописываете в собственном тексте, Вам лучше делать с помощью списка.
Так информация становится более заметной, и так она легче запоминается Вашим читателям.
4. Использование результатов исследований
Вам нужно будет использовать результаты исследований даже тогда, когда их проводили не Вы. Потому что именно аналогичные результаты вызывают большую степень доверия к Вашим текстам, нежели их отсутствие.
Важный момент: Вы должны всегда делать кривые цифры. Например, «мы провели опрос среди 260 человек и выяснили, что 73,4% (но не 70%) опрошенных будет интересна данная тема».
5. Использование сленговых слов и «птичьего» языка
К примеру: «лендинг», «вебинар» и прочее
6. Использование определенных формул при создании текста В качестве примера:
• заголовок;
• причина, по которой Вы решили написать;
• проблема или боль читателей;
• Ваши результаты и результаты Ваших учеников;
• рассказ о счастливом будущем;
• призыв к действию.
7. Оформляйте текста картинками и фотографиями
При этом на фото обязательно должны будете присутствовать именно Вы. Так доверие, оказываемое Вам аудиторией, будет распространяться и на Ваши тексты. Итак, если Вы будете использовать данные правила копирайтинга для составления своих писем, текстов и постов, то Вы сможете не только более правильно писать, но и сможете увеличить продажи своих коучингов.
Как проводить бизнес завтраки
Одна из очень интересных тем при продаже Ваших коучингов – это проведение бизнес-завтраков. Вы можете сделать аналог бизнес завтрака в виде встречи по интересам, встречи клуба, открытых заседаний. Это не принципиально. Общая идея состоит в том, что приезжая в какой-то город или же в своем родном городе, Вы устраиваете личные встречи с потенциальными клиентами. Очень многим людям перед тем, как принять решение о покупке коучинга необходимо лично встретиться с учителем, с тренером, у которого он собственно и собирается его проходить. Каким же образом организовать эти бизнес завтраки и как правильно на них продавать?
