Илья Кусакин - Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации
Будьте готовы к тому, что нянчиться с вами не будут… Не ждите, что вам сразу преподнесут готовое решение. Перефразируя одну древнюю китайскую мудрость, можно описать ситуацию так: «Илья даст вам удочку… а рыбу ловить придется самому». Настраивайтесь на серьезную работу. Сказать, что объем информации, который дает Илья, огромен – это не сказать ничего. Работать придется и на самом тренинге, и в свободное время после лекций – по-другому просто не получится… Абстрагируйтесь от того, что знали раньше. У Ильи свой, во многом оригинальный, взгляд на продажи. Но он, в отличие от кабинетных теоретиков, – сам продавец-практик. Он делится реальным опытом, «фишками», которые на самом деле работают.
Если меня бы спросили, хотел бы я участвовать в других тренингах Ильи, я бы ответил: «Да! Да! Конечно да!»
* * *Благодаря тренингам Ильи Кусакина мы внедрили новые инструменты, помогающие совершать больше сделок, получили новые, эффективные методы обучения персонала. Подход Ильи Кусакина к обучению направлен на достижение результата, а не, как это обычно бывает, просто передачу знаний, без учета того, нужны ли они вообще участнику. Во время обучения Илья знакомится с каждым, индивидуально общается и помогает сформировать четкое представление о том, как сделать бизнес лучше. Рекомендую посетить тренинги Ильи собственникам бизнеса, чувствующим застой и наблюдающим спад продаж, и руководителям отделов продаж, желающим развить свои навыки управления отделом продаж.
* * *Выражаю Илье Кусакину искреннюю благодарность за его вклад в развитие нашей компании!
С первого дня коучинг-сессии «Форвард в продажах» я понял, что принять в ней участие было на 100 % верным решением и затраты многократно окупятся. Так как коучинг-сессия длилась несколько месяцев и были организованы промежуточные семинары и встречи, на которые участники приезжали на пару дней, то была возможность применить полученные знания на практике и, вернувшись на учебу, окончательно «отшлифовать» их. Результат не заставил себя долго ждать – мною были решены проблемы с наймом персонала, улучшены показатели прибыльности компании, а личный доход в среднем увеличился в пять раз!
Сейчас мы работаем над внедрением всех инструментов, которые были получены мной в ходе коучинг-сессии, а затем снова планируем обратиться к Илье – за новыми знаниями.
* * *Уже за первые три дня коучинг-сессии мы сделали то, что я с руководителем отдела продаж не смог осилить за целый год. Сейчас мы с нетерпением ждем второго этапа обучения. К слову, в промежутке между этапами Илья нас всячески поддерживал и помогал использовать на практике полученные от него знания и умения. У нас уже есть результаты в виде существенного роста продаж.
Пройдя обучение у Ильи, вы экономите тысячи часов, а они явно стоят дороже, чем коучинг-сессия.
* * *Коучинги Ильи помогают написать эффективные скрипты для всех случаев, которые возникают в процессе работы менеджеров. После тренингов Ильи мы настолько усовершенствовали нашу систему обучения менеджеров по продажам, что, если раньше новички показывали первые результаты через 20–40 дней после прихода в нашу фирму, то теперь этот срок сократился до 7–14 дней.
Сноски
1
https://www.youtube.com/watch?v=7cCAQ5iLvSM. – Прим. изд-ва.
2
Целевая страница (англ. landing page – посадочная страница) – веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Переход на целевые страницы часто осуществляется из социальных медиа, email-рассылок и рекламных кампаний в поисковых системах. Главной задачей таких страниц является конвертация посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию. – Прим. изд-ва.
