Стивен Шиффман - Техники холодных звонков, которые действительно работают
На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн Стивен Шиффман, "Техники холодных звонков, которые действительно работают" бесплатно, без регистрации.
4
Я предпочитаю спросить: «С кем бы вы посоветовали мне встретиться», а не «Кто занимается тем-то и тем-то?» На этом этапе беседы вы уже успели рассказать собеседнику кое-что о своей компании и (это очень важно) спросили у него, чем он занимается. Если удастся сохранить личный характер разговора, вы сможете получить более полную информацию.
