Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Фрилансеры, веб-студии, бары. Войти в тему баров очень сложно и извне практически невозможно, в ней нудно «крутиться». А тема «Как зарабатывать на изготовлении веб-сайтов» может быть приспособлена и под фрилансеров, и под студии, потому что фактически это одна ниша. Покупать будут и те, и другие.
Лайфкоучинг. Для того чтобы войти в эту сферу, необходимо сначала стать в ней экспертом. Сначала нужно заработать себе имя в теме, а уже потом это монетизировать. Та же самая ситуация с работниками банков. Сначала нужно сделать массовый тренинг для банковских работников, заработать себе имя, а потом уже в более узкой теме капитализироваться.
Сисадмины. Неплохая тема, хорошо выраженная целевая аудитория. Плохо с точки зрения монетизации.
Издательства. Эта тема относится к маркетингу, не за который вы платите, а который платит вам. Поэтому можно торговаться и отказываться от денежного вознаграждения, если все ссылки в книге остаются ваши.
Малый бизнес в России — не очень тема. Думаю, что будет плохо продаваться.
Бизнес без начального капитала. Неудачный выбор, очень неденежная целевая аудитория.
Как заработать деньги на Яндекс-директе. Замечательная тема, по ней уже вышло много книг (например, книги Перри Маршалла). Нужно взять еще Google AdWords и моделировать бизнес для Яндекса.
Как заработать на инвестировании, кредитовании и страховании? Это три разные темы, их нужно разнести. Например выбрать тему Как заработать на кредитовании, причем нужно еще и конкретизировать обещание (сказать об удвоении дохода).
Как заработать 3000$ в месяц, обучая других компьютерной грамотности (английскому языку и пр.) — отличная тема. С ней можно быстро раскрутить бизнес.
Играй и богатей. Неплохая востребованная тема, огромная целевая аудитория.
1. Окончательно определиться с нишей и с темой, сформулировать их, и начать строить «костяк» своего тренинга.
Для продвинутых участников — смоделировать короткий одностраничный веб-сайт, с помощью которого можно получить от клиента обратную связь.
2. Поиск ваших конкурентов не американском рынке. Необходимо посмотреть, какие предложения есть в вашей нише, какая информация предлагается на американском рынке.
Один из ресурсов для поиска информации — ClickBank (www.clickbank.com). Через этот сайт продается очень много информации, сделанной по определенным шаблонам.
Все подобные страницы на одно лицо, но этому есть причина: это продает.
ШАГ 5: ОДНОСТРАНИЧНЫЙ ВЕБСАЙТ
Следующим этапом на пути построения собственного инфо-бизнеса является создание сайта.
Создать одностраничный вебсайт необходимо для того, чтобы собрать в базу адреса потенциальных покупателей.
Многих новичков в инфобизнесе волнует вопрос, должен ли сайт выглядеть так же неприглядно и примитивно с точки зрения современных дизайнерских достижений, как большинство англоязычных аналогов. Нет, не должен. Для сайта можно сделать какой угодно дизайн. Но, поскольку главная задача такого одностраничного вебсайта — продавать ваш продукт, для проверки можно воспользоваться следующей схемой.
Можно создать две страницы. Одну с качественным дизайном, а вторую просто с хорошим текстом, который продает. И поставить обе страницы на сплит-тестинг в Яндекс Директе или в Google, а затем посмотреть на конверсию. Какая конверсия будет лучше — тот сайт и нужно будет оставить.
Хотя, по большому счету, даже не в конверсии дело. Решающим при выборе страницы все же является количество денег, оставшееся у вас в банке. Даже страница с лучшей конверсией может плохо продавать.
Можно провести аналогию с продавцом, который постучался в вашу дверь. Вряд ли хорошо одетый красивый человек, которому вы открыли дверь, много продаст, если будет стоять молча. В свою очередь человек, который может быть выглядит не так привлекательно, но умеет продавать, определенно продаст больше. Так и с веб-страницами.
Для тех же, у кого одностраничный вебсайт уже готов — необходимо его рекламировать и собрать таким образом базу как минимум из 100 адресов. Причем не методом хождения по форумам и копирования, это должны быть люди, которые откликнутся на ваше информационное предложение.
Сто человек — это оптимальное количество, с которым можно запускать тренинг.
Естественно, не все в него впишутся (а необходимо вписать человек 20) и совсем небольшой процент дойдет до финала.
Рекламироваться нужно на тематических форумах, предлагать бесплатный бета-тестинг (о предстоящем в течение ближайших двух недель тренинге). Это может быть длинная страница, или видеоприветствие, или просто полстраницы рекламного текста. Можно использовать ЖЖ (сообщества или отдельные журналы), причем можно писать и в уже существующий журнал, и создать новый специально под тренинг.
После сбора емейлов можно сразу продавать продукт, если он уже есть. Но для лучшей продаваемости продукта лучше сначала создать базу адресов, а уже потом продавать. Те, кто сомневается, как должен выглядеть одностраничник, могут набрать «your free report» в любой поисковой системе и просмотреть достаточное количество подобных страниц, которые по данному запросу будут доступны.
Можно ввести ограничения по времени для того, чтобы вписаться в тренинг. В этом случае любые ограничения работают отлично. Или предложить какой-нибудь бонус первым ста подписчикам. Можно также использовать контакты тех, кто писал отзывы по книге, но их необходимо будет об этом предупредить.
Минимальное количество контактов для следующего шага в инфобизнесе — 20 адресов. Если не получается набрать 20 адресов — значит либо ниша была выбрана неверно, либо есть серьезные проблемы в самом рекламном тексте, который вы рассылаете, либо вы просто не можете до этой ниши достучаться. Все три проблемы могут очень серьезно тормозить развитие бизнеса, потому нужно будет меняться по всем позициям.
При создании сайта необходимо избегать прямого плагиата и дословного заимствования текстовых материалов, а также обратить внимание, чтобы не осталась подписка с сайта, который стал материалом для подражания.
ВОПРОСЫ:
ВОПРОС: Какое имя выбрать для сайта: подлиннее или покороче?
