Наполеон Хилл - Утраченные секреты процветания
Последствий этих мыслей избежать невозможно. Нельзя думать о неудачах, бедности и трудностях, одновременно наслаждаясь успехом, богатством и собственной смелостью. Вы можете осознанно выбирать, что допускать в свой ум; следовательно, вы в состоянии формировать свой характер, что поможет понять характер людей, которые появятся в вашей жизни. Ваш ум — это магнит, притягивающий к вам окружающих и определяющий, какое место вы занимаете в мире. Следовательно, в вашей власти наполниться мыслями, которые привлекут к вам только тех, с кем вы хотите общаться, и помогут вам занять в этом мире то место, к которому вы стремитесь.
На фундаменте самовнушения формируется привлекательная личность. Это объясняется тем, что характер целиком и полностью зависит от того, какие мысли доминируют в сознании человека (а эти мысли управляют действиями).
С помощью самовнушения вы рисуете картину, составляете план, на базе которого будет действовать подсознание. Научившись концентрировать внимание на плане, вы сможете устанавливать непосредственный контакт с подсознанием, что и обеспечит выполнение поставленных целей.
Начинающие должны снова и снова повторять содержание своих планов, прежде чем подсознание усвоит их и воплотит в реальность. Поэтому не падайте духом, если не получите желаемых результатов сразу. Только люди, достигшие высшего мастерства в применении этого метода, могут мгновенно устанавливать контакт с подсознанием и направлять его в необходимое русло.
В завершение хочу напомнить, что эффективное использование самовнушения зависит от важного момента, о котором не следует забывать, — от сильного желания, глубоко укоренившегося в подсознании. Желание — это основа деятельности ума. В материальном мире можно создать практически все, что задумано на глубоком эмоциональном уровне.
Сильное желание — начало всех достижений человека, а самовнушение — всего лишь инструмент, посредством которого желание внедряется в подсознание. Возможно, на основе собственного жизненного опыта вы найдете доказательства того, что получить желаемое достаточно легко.
В следующей главе я поговорю о внушении и покажу, как использовать привлекательные личностные качества, которые вы сами сформируете с помощью самовнушения. Внушение — основа успешных продаж.
Глава 8
Внушение намного эффективнее явного вымогательства
В предыдущей главе шла речь о самовнушении и о том, как его применить в реальной жизни. Самовнушение — это внушение определенных мыслей самому себе.
Теперь рассмотрим еще один принцип психологии — внушение.
Внушение — это психологическое, в соответствии с которым можно влиять, направлять и контролировать сознание других. Это основной метод, используемый в рекламе и продажах. С помощью внушения Марк Антоний остановил римских солдат, сказав удивительную речь.
Внушение отличается от самовнушения лишь тем, что в первом случае мы влияем на сознание других, тогда как во втором — на собственное.
Внушение — один из самых тонких, но и самых мощных инструментов психологии. Наука доказала, что деструктивное его применение может погубить человека, тогда как конструктивное — способно излечить самые разные болезни.
На лекциях по прикладной психологии я неоднократно демонстрировал поразительную силу внушения, применяя для этого следующий прием. Взяв в руки небольшой флакон с надписью «Мятное масло», я объясняю слушателям, что хочу продемонстрировать им силу обоняния. Затем, подняв флакон так, чтобы все могли его увидеть, сообщаю присутствующим, что в нем находится мятное масло и что запах нескольких капель, которыми я пропитаю носовой платок, распространится по всей аудитории примерно за сорок секунд. После этого я открываю флакончик, наливаю несколько капель жидкости на платок и делаю вид, будто запах слишком резкий. После этого прошу слушателей, почувствовавших запах мяты, поднять руки.
Руки начинают быстро подниматься — в некоторых случаях бывало, что руки поднимали семьдесят пять процентов присутствующих.
Затем я беру флакон, медленно, с довольным видом выпиваю содержимое и сообщаю всем, что там была чистая вода! Естественно, никакого запаха мяты никто просто не мог почувствовать! Обонятельная иллюзия появилась у слушателей исключительно под влиянием внушения.
В маленьком городке, где я вырос, жила старая женщина, она постоянно жаловалась, что боится умереть от рака. Сколько себя помню, она носилась с этой мыслью, убежденная, что малейшая воображаемая боль — это признак опухоли. Я часто видел, как эта женщина прикладывала руку к груди и говорила: «Я чувствую, что здесь растет опухоль!» Она всегда прикладывала руку к левой груди, к тому месту, где, как она считала, у нее разовьется рак…
Во время работы над этой главой я получил сообщение о том, что та старушка умерла от опухоли, появившейся у нее именно на том месте, к которому она постоянно прикладывала руку, рассказывая о своих страхах!
Если внушение способно вызвать в клетках тела реакцию, которая приведет к возникновению опухоли, представьте, что можно сделать с его помощью для устранения больных клеток и замены здоровыми!
Если посредством внушения группу людей можно заставить почувствовать запах мяты, открыв флакон с чистой водой, то какие поразительные возможности дает конструктивное использование этого принципа для выполнения любой разумной задачи!
Несколько лет назад один преступник был приговорен к смертной казни. Накануне приведения приговора в исполнение проводился эксперимент, окончательно подтвердивший, что внушение может вызвать смерть человека. Преступника привели к гильотине, завязали ему глаза, уложили голову в специальное углубление и вместо ножа опустили на шею тяжелую доску с заостренной боковой гранью. Получившийся удар напоминал удар ножа гильотины. Чтобы имитировать кровь, на шею налили немного теплой воды. Через семь минут врачи объявили о том, что преступник мертв. Его воображение под действием внушения превратило доску с заостренной гранью в нож гильотины, и воображаемая картина вызвала у несчастного остановку сердца.
Психотерапевты применяют внушение для излечения своих пациентов. Из авторитетных источников мне известно, что многие врачи используют в своей практике меньше медикаментов и чаще пользуются методом внушения, чем это принято считать. В моей семье два медика, от которых я узнал, что сейчас они чаще используют эффект плацебо, чем несколько лет назад. Один из врачей рассказал мне о случае, когда у пациента всего за несколько минут прошла сильная головная боль, после того как он принял, как он считал, аспирин, тогда как это была таблетка из муки.
