Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Во франшизе все финансы проходят через центральный офис. Ваши клиенты работают на софте, общем для всех, который также физически хранится в центральном офисе, а у них только налажен к нему удаленный доступ.
Они за этот софт еще и платят.
Сеть магазинов Nike, к примеру, так и работает.
Это очень интересная модель, но она не для всех. Чтобы она работала, вы уже должны быть номер один, у вас должно быть имя на рынке.
ВОПРОС: А без специального программного обеспечения существуют ли способы контроля?
Наличие собственных аудиторов, которые проверяли бы финансы, отчетности. Служба собственной безопасности должна следить, чтобы не было «шпионов». Продуманные контракты. На самом деле, ничего сверхоригинального.
Также в дополнение к своей информации можно лицензировать и чужую.
Особенно, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и т. д.).
Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях.
Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем, вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее.
Лицензирование очень удобно для тех, кому нужно больше продуктов, а своя фантазия уже исчерпана. В таком случае можно найти специалистов, лицензировать их продукты и с ними войти в свою нишу.
Поскольку многие авторы не имеют представления о том, что такое инфобизнес и как в нем зарабатывать деньги, но продолжают писать книги, можно лицензировать информацию из какой-нибудь книжки, которая вам подходит, выстроить на ее основе тренинг, записать аудио и т. д., затем скомпоновать привлекательную коробку и продавать ее уже в качестве соавтора.
Многие соглашаются на лицензировании своих материалов для ниши, в которую они не вхожи.
МОДЕЛЬ 8: ВЕБИНАРЫ
Также в последний год резко увеличилось использование вебинаров для продажи и обучения в инфобизнесе.
Мы делаем аудио-вебинары, они лучше продают, чем видео. Ограничение выбора у учащегося сильнее настраивает его на работу над собой.
Плюсом данной модели является возможность работать в группе и добавлять людей в группу неограниченно, до тысячи человек, если в этом есть необходимость. Остальные при желании могут скачивать запись каста или слушать запись на диске.
Вебинар или телесеминар в Америке длится в среднем 45–90 минут, затем файл в mp3-формате записывается на диск и высылается по почте (это может быть включено в цену или предусматривать отдельную плату).
Также еженедельно присылается сообщение по факсу и электронной почте и дается возможность почитать закрытый пост на сайте с инструкциями о том, что нужно делать. Реже присылаются какие-нибудь печатные материалы.
Дополнительно предлагается возможность задавать вопросы и получать на них ответы, причем часто бонусом для этого приглашаются другие эксперты.
Формат работы может быть различным. Можно читать семинар (телесеминар, радиокаст) на определенную тему для группы людей и собирать за это деньги.
Также можно использовать программу, которая будет автоматически запускать серию ваших кастов, например, каждого 1 числа месяца, а ваше лично присутствие в эфире будет необходимо только один раз, во время ответов на вопросы.
Это отличный способ развития пассивного дохода.
Третий формат — можно вести постоянную программу, в которую каждый может в любой момент войти и точно так же выйти из нее.
Если, например, вы занимаетесь удвоением доходов в каком-то бизнесе, вы можете взять 6 разных тем (маркетинг, продажи, найм работников, внутренние операции, работа с финансами, менеджмент) и каждый месяц выдавать каст или серию кастов на эту тему.
Можно в январе работать по продажам, в феврале по маркетингу и т. д. таким образом, через полгода вы начинаете свои касты с начала или выдаете их снова, совершенствуя уже содержащуюся в них информацию.
Очень удобно, если касты распланированы так, что можно подключиться к слушающим и выйти из программы в любой момент.
Если вы ищете способ пассивного зарабатывания денег, можно записать 10–12 кастов, которые будут воспроизводиться постоянно. Человек подписывается, покупает вашу программу, заходит в любой месяц и, отработав 6 месяцев (или 12 месяцев), выходит из нее.
Преимуществом такого формата является то, что вы постоянно будете иметь возможность продавать свой семинар новым людям, потому что вам не нужно будет ждать очередного стартового месяца, чтобы набрать группу.
Также можно продавать аналогичные программы других людей.
ВЕБИНАРЫ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ВОПРОС: Если вебинар касается вопроса, как что-то делать, то как это лучше оформить в аудио?
В этом случае можно показывать наглядно. Например, человеку дается большая папка и говорится: «А теперь откроем страницу 26, там вы увидите то-то и то-то». Для тех, кто боится компьютера и не станет инсталлировать новую версию программы, это как раз то, что надо.
ВОПРОС: Если чистая аудиоверсия, она продается лучше?
Она продает лучше.
ВОПРОС: То есть дает лучшие результаты?
Результаты зависят от того, чего ты хочешь добиться.
Научить людей использовать какую-то программу можно, заставляя их использовать программу на экране.
От этого не уйдешь.
Но замотитивировать их, чтобы они начали этим заниматься, реально с помощью аудио. Это внушит им концептуально, что нужно делать. А потом можно с видео интегрировать.
ВОПРОС: Нужно ли и имеет ли смысл с помощью того же Skype отвечать на отдельные вопоросы в рамках вебинара во время его проведения?
Имеет смысл. Skype — это инструмент. Первый наш флешмоб начинался на скайпкастах. Когда Skype отменил сервис скайпкастов, мы перешли на радиовещание, потом родился наш сервер webinar2.ru.
С обучением, в принципе, есть одна большая проблема.
Если вы не показываете человеку, куда ему дальше двигаться, то как бы ни рекламировали результат, он все равно не станет ничего делать, просто выйдет из пирамиды.
