Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней
Когда откроется вакансия по вашей специальности, вас не возьмут: вы пришли курьером, и смотрят на вас соответствующим образом. Изменить отношение к себе будет очень сложно. Непросто в своей фирме потребовать и получить в три раза больше денег. В другом месте проще.
Вы приходите в новую организацию и говорите: «Я делаю это, под моей ответственностью столько человек. Такие-то проекты мы завершили, новые я инициировал и успешно реализовал. Я хочу получать столько-то денег и могу принести вам в 10 раз больше». Так себя продать намного легче.
Чем больше ответственности вы будете брать на себя, тем больше денег сможете получать. Ответственность всегда идет рука об руку с финансовой наградой.
Правильное качество, с точки зрения работодателя, – что на вас можно положиться. Если вы сказали, что закончите проект, – это будет сделано. Естественно, вам нужны социальные навыки: продаж, общения, управления людьми.
Идеальный сотрудник
Теперь поговорим про «казаться». Некоторые люди думают, что, с точки зрения руководителя, идеальный сотрудник – неутомимый робот. Однако роботы ломаются.
Давайте разложим понятие «идеальный сотрудник» на слагаемые. Начнем с упаковки, так как ее изменить относительно просто. С завтрашнего дня попробуйте выглядеть на работе как ваш начальник. Речь идет о внешнем виде. Можете называть это любыми словами, например подхалимством. Но вы должны выглядеть лучше, чем коллеги, и так, как начальник или кто-то из руководства.
Когда открывается вакансия руководителя, из отдела выбирают не того, кто заслуживает, а того, кто больше подходит, хотя по факту делает то же самое. Вам нужно выглядеть и делать все, что делает ваш начальник. И когда он уйдет на повышение, поставит вас на свое место. Если начальник другого пола, одевайтесь как босс соседнего отдела или директор.
Ваша задача – выглядеть профессионально. Неслучайно во многих компаниях есть дресс-код. Если вы – мужчина, носите только однотонные рубашки. Хорошо работает белый цвет или светлые оттенки синего. Для смелых людей подойдет розовый.
Костюм должен быть темный, синих или серых тонов. Иногда неплохо работает черный, но лучше цвет мокрого асфальта. Обязательно – черные начищенные ботинки; коричневые носите в свободное время. Когда станете Стивом Джобсом, можете носить джинсы и водолазку, но пока у вас нет первого миллиарда, придется соответствовать образу, который мы рисуем.
С женским дресс-кодом сложнее. Смотрите, как одеваются ваши коллеги в компании. Изучите внешний вид начальниц из других фирм. Ходите на тусовки, где бывают ваши руководители и люди их уровня.
Обычно на них сдержанные костюмы: брюки или юбка, пиджак и строгая блузка. Вряд ли это будут пятнистые сарафаны, глубокие декольте спереди и сзади.
Инвестируйте деньги в прическу. Многие мужчины думают, что особой разницы между мастерами в парикмахерских нет. Если можно подстричься за $10 и 120, зачем тратить лишние $110? Ведь в зеркале выглядишь одинаково. Но это не так. Как показывает практика, люди замечают хорошие прически.
В Москве, если не хотите ошибиться, идите в «Персону», «Моне» или TONY&GUY. И берите самого дорогого стилиста, которого можете себе позволить. Или выбирайте дешевого, но именно в этих трех компаниях, и делайте стрижку. Лучше прописать посещение салона в своем расписании, причем регулярно – каждые месяц-полтора, а не раз в год или перед праздниками.
Ваш личный дресс-код
Дресс-код напоминает школьную форму. Если у вас на нее аллергия, откройте свой бизнес и ходите хоть в трусах. У меня (Андрея Парабеллума) в Москве офис в семи минутах ходьбы от квартиры. Летом я иногда прихожу в майке, шлепанцах и шортах.
Это может быть и любимая футболка, которую давно пора выкинуть. Но она мне нравится, и я буду в ней ходить. Так я подчеркиваю, что я здесь хозяин. А для сотрудников компании существует дресс-код, и они обязаны его соблюдать.
Пока вы на кого-то работаете, придется использовать инструменты, которые помогают увеличить заработную плату. И они необязательно должны нравиться – микстура тоже не всегда приятна на вкус.
Допустим, до сегодняшнего дня вы ходили как шалтай-болтай, а завтра придете в строгом костюме, да еще в тройке, с моноклем и тросточкой. На вас будут очень странно смотреть, и это плохо. Резкая перемена не нужна, потому что начальник ценит постоянство.
Ваша задача – постепенно менять стиль одежды. Сначала выбросьте кроссовки и ходите только в туфлях и рубашках. Никаких футболок! Только одежда с воротником. (Это для тех, кто не понимает разницы между футболкой с длинными рукавами и рубашкой.)
Можете ходить в джинсах и без пиджака, но в рубашке. Лучше – в рубашке, брюках и туфлях. Если для вас это слишком, сначала носите рубашку, джинсы и туфли, а через какое-то время смените джинсы на брюки.
Потом используйте все элементы костюма, кроме пиджака. И наконец, надевайте пиджак – стало прохладно, и надо утеплиться. Потом у вас появится и галстук. По этой теме можно написать целую главу.
Как прийти в костюме, если вы работаете в сфере IT и все, включая начальников, ходят в свитерах? Ходите без пиджака, в рубашке и брюках. Но, пожалуйста, не надевайте под рубашку майки и футболки, особенно другого цвета!
Если вы смотрите телевизор, то знаете, что у сотрудников госкомпаний отвратительные костюмы. Даже если они дорогие и сшиты из хорошей ткани, сидят как на корове седло. И галстуки одинаковые – бело-серые или старые советские.
Чтобы сориентироваться, обратите внимание на американские фильмы. Нужен стиль Smart casual, без галстука – посмотрите сериал Burn Notice о бывшем шпионе и обратите внимание на то, как одевается главный герой. Понаблюдайте и за персонажем по имени Декстер.
Чит-код для мужчин – валить все на свою девушку или жену: вы проспорили жене (или девушка выносит мозг), поэтому будете ходить так. Ссылайтесь на внешние обстоятельства, будто это не вы приняли решение, а мир на вас давит. Только не говорите, что прочитали книгу, которая заставила вас изменить стиль!
Кстати, здорово заметно, если ваш гардероб на один-два размера больше или меньше. Стоит его обновить. Скорее всего, понадобится услуга профессионального шопера и стилиста. Рекомендую Романа Белоснежного – он давно в теме.
Я редко отовариваюсь в Москве, потому что дешевле слетать в Милан и все купить там, даже учитывая стоимость дороги и гостиницы. Но бывает, что послезавтра эфир на телевидении и на поездку нет времени. Тогда берите Рому (maximage.ru), и он за три часа помогает купить все, что нужно. Это самый быстрый и классный шопинг!
