Александр Белановский - Бестселлер на миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер
Следующий «Вестник» был посвящен продажам аудиторских услуг. Здесь мы опросили лучших специалистов по продажам, которые работают в отделах развития аудиторских фирм. Все они дали обратную связь.
Мы запаковали, получился хороший «Вестник». Их мы накопили за 3 года порядка 15. Потом еще раз подредактировали, упаковали под одну обложку, от простого к сложному. Потом под каждой статьей написали выжимку, что еще почитать по этой теме. Дали один золотой совет, который касается дизайна, продаж или еще чего-то.
Получилась интересная книжка. Издатели называют «книжка, интересная на пролист». Если вы берете такую книжечку и вот так ее листаете, видите картинку, вставку, цитату, выжимку, ссылку к чему-то. Книга многоформатная, не просто текст. Мы любим читать книжку с картинками, какими бы взрослыми мы ни были людьми.
Если вы не Харуки Мураками, не Виктор Пелевин, то просто текстом вы не зацепите. Какая-то мультиформатность должна быть внутри. Вот этими полезными ссылочками внутри статьи мы обеспечили другой чуть-чуть формат подачи, и глаз цеплялся за эту книжку. Люди соответственно ее прочитывали. Кому-то было интересно по продажам советы узнать, кому-то было интересно получить дополнительную литературу по фирменному стилю. В целом книжка была растащена вот этими маленькими вниманиями и стала своего рода бестселлером в этой маленькой области.
Принцип упорядочивания статей – от простого к сложному. Если эта книжка – сборник статей, начинаем с простых вещей и заканчиваем мощным грузиловом, экзистенцией, философией и в таком духе. Добавляем ссылки, источники, цитаты и в конце каждой главы выжимки. Тогда это будет интересно читать.
Маленькая хитрость. Когда вы подаете вашу книжку как сборник статей, и эти статьи написаны не вами, а экспертами, то у этих экспертов, пока вы готовите книжку к изданию, могут смениться должности. Например, на момент выхода книги в Интернет-компании «Декарт» сменился какой-то директор по продажам, компания стала называться по-другому. Поэтому чтобы вам не переделывать все, вы делаете сноску, желательно в самом начале: «Все названия компаний, должности и имена людей приведены на момент подготовки книги». И вот эта строчка уберегает вас от кучи острых стрел, когда надо поправлять должности, названия компаний и так далее.
Сборник статей. Вы собираете под одну обложку все статьи, которые были у вас написаны по этой теме. Это могут быть посты из вашего блога. Так делал Дмитрий Пучков. Он взял посты по какой-то теме и запихал под одну обложку, издали эту книжку в Питерском издательстве «Крылов и партнеры». Человек звездный, люди все его знают, поэтому книжка враз разошлась.
Пакуйте все лучшие статьи. В блоге можно посмотреть, какие статьи чаще всего комментируют, и их добавить в первую очередь в эту книжку. Если это электронная книжка, объем может быть нереально большой (до 1000 страниц). Если книга будет печататься, оптимальный объем интервью, сборников статей и т. д. – 200 страниц А4 12 шрифтом. Это нормальный объем для печатной книжки.
Следующий важный момент. Вам необходимо сделать заголовки ваших статей цепляющими. Нельзя буквально копировать из вашего блога. Лучше переделать название каждой статьи. Множество людей, 70 %, начинают читать книжки с оглавления. Раньше оглавление было в конце, сейчас оглавления стали переносить в начало. Потому что человек понимает, если оглавление ему интересно, он будет читать дальше. Более того, из оглавления может быть понятно, что вы хотите в этой книжке сказать.
Я недавно читал книжку Дэна Кеннеди «Как заработать миллионы на своих идеях». Я уже из оглавления нарыл для себя кучу разных фишек. Я уже фанат Дэна Кеннеди как писателя. Я не знаю, как он лично общается, но одно только оглавление дает мне кучу новых знаний. Поэтому для каждой вашей статьи, написанной из блога, берете и переделываете заголовок на заманушно-продающий.
Заголовок может состоять из двух частей. Первая может быть заманушно-продающей, а вторая – расшифровкой того, о чем будет идти речь. Получается, что вы сначала привлекаете внимание и тут же рассказываете суть. Читатель будет сражен наповал, когда все это узнает.
Продающие названия статей делать просто. Смотрите по Вордстату вашу тему и самые популярные вещи ставьте в заголовки.
Вторая часть заголовка – попробуйте не покривить душой и в одном предложении сказать суть того, что вы пишете в статье. Я думаю, если вы в бизнесе, в информационном бизнесе, в маркетинге, вы точно сможете сформулировать ясно и четко цель в одном предложении.
Я рассказывал про способ «10 проблем ваших клиентов». Решение проблемы – опросить ваших клиентов. Я дам вам ссылку на пост, как вот эти 10 проблем разложить в книгу. Почитайте внимательно советы от Андрея «Дартвейдеровича» Парабеллума, и вам этого реально хватит за глаза.
Из моего личного опыта, 10 проблем моих клиентов – сначала упорядочиваю самые горячие проблемы, в конце какие-то экзотические проблемы (кто-то читает проблемы с конца, видит там экзотику и потом читает все остальное). Во втором блоке вы даете 10 решений каждой из проблем. Здесь вы еще больше в этом решении рассказываете о том, к каким убыткам эта проблема может привести, и тут же даете мягкое решение проблемы.
Третий блок книжки в стиле «10 проблем ваших клиентов» это то, что можно сделать прямо сейчас. Представьте, что на вашей книжке написано «Скорая медицинская помощь» по вашей теме – по психологии, по IT-безопасности, по отношению матери и ребенка.
Например, «Как за 10 минут создать безопасный доступ в интернет?» Нужно пересохранить пароли, заменить прямо сейчас все пароли на более сложные, подключить файрволл. Это быстрые рецепты, и человек вам будет реально за них благодарен. Если это проблема матери с ребенком – вы даете рекомендацию, как быстро урегулировать конфликт.
Когда клиент увидел себя в вашей книжке (в этих проблемах), когда он увидел, что вы предлагаете ему решение и когда он увидел быстрые рецепты – клиент навеки ваш. Рано или поздно он вам позвонит либо прямо сегодня, либо через год. Но он обязательно позвонит, потому что вы для него всю правду вскрыли.
Я вспомнил интересный кейс, про который рассказывал Дмитрий Ланц на московском представительстве. Книжка называлась «Как вас обманывают при строительстве памятников на могилы». Эта отрасль для многих дикая, но такая проблема есть. Бедных людей, у которых горе, а их еще и накалывают, когда они устанавливают на могилу памятник.
Клиент, прочитав книжку про могилы, ведет себя следующим образом: идет по всем фирмам в городе, которые делают памятники, сверяется с книжкой, как же его обманывают, и возвращается с этой книжкой к тем людям, которые всю эту правду открыли. У него уже априори мысль «Вот эти люди меня точно не обманут». Книжка бомбовая. Если вы напишете такую книжку, будете на коне.
