Александр Белановский - Бестселлер на миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер
Кажется, что все потеряно. Но маньяк оказывается полным идиотом, сам присылает письмо: «Жду вас на пустыре. Приходите ночью, один». Они приходят с собакой и милицией и маньяка убивают.
В фильмах, если мы с вами берем киноиндустрию, на главную линию накладывается еще несколько сюжетных линий про каких-то других героев. Но общая картина понятна, какие закономерности в истории Золушки: умерла мама, появилась мачеха, у мачехи есть мерзкие гадкие дочери. Золушку загнобили. Пришла фея, и Золушка отдала на аутсорсинг разгребание соли, риса. Потом фея подарила ей еще что-то. Потом Золушка поехала на бал. Потом пробило 12 часов. Золушка написала смс фее: «Сижу в тыкве с крысами». Потом все получилось хорошо – Золушку нашли.
Здесь прослеживается закономерность. Начинается все с нейтрального. Дальше все уходит вниз, дальше все поднимается наверх (становится хорошо). Обязательно еще одно падение. Обязательно в конечном итоге мы идем наверх.
Вы можете раскрутить сюжет вашей книги по этой технике. Это может быть сюжет вашей истории. У нас сейчас будет тренинг «Оратор на миллион», мы будем разбирать историю Колобка, историю Золушки, историю «Через тернии к звездам». На этой истории вы можете рассказать, как вы стали экспертом в каком-то деле. По этой технологи вы можете рассказать историю своего клиента, историю своего ученика. Если вы рассказываете по этой схеме, это всегда интересно и всегда вызывает желание с вами сотрудничать, потому что вы прошли через этот путь.
Если вы рассказываете «было хорошо, стало плохо» – это никому не интересно. Ваша задача прогнать человека по нескольким эмоциям. Подробно мы будем разбирать в Москве на «Ораторе на миллион» все продающие истории, как их встраивать в речи, в книги, и как благодаря этим историям увеличивать продажи в 5-10 раз.
Р. М.: Когда вы пишите историю Золушки, не забывайте в конец каждой главы вставлять какой-то бизнес совет. Это может быть вывод, кто-то этот совет может только и прочтет. Тогда книжка будет иметь практический смысл. И вы выговоритесь, и полезно будет для бизнеса.
Мне очень понравились книжки, написанные крайне захватывающе у Евгения Сивкова – «Аудитор» и «Консультант». Человек в своей фирме занимается бухучетом и аудитом. В каждой этой книжке был описан случай, как они проводили аудит завода, как проводили бухгалтерский аудит какой-то фирмы, как они отбивались от наездов налоговой инспекции.
Я подозреваю, что делал это не сам автор, а были специальные люди. Но это не важно. Главное, в каждой главе идет совет: «НДС считается так-то», и дальше приводится диалог бухгалтеров по этой проблеме. Смотрится ненавязчиво.
Советую вам хотя бы ознакомиться с этими профессионально написанными книжками в стиле бизнес-романа. Я их прочел, когда мы глубоко погружались в тему продвижения аудиторских фирм. Для меня было жизненно необходимо их прочитать, и я понял: «Это же оскаровские шедевры!»
Кому ближе пиаровские вещи, информационные войны, маркетинг, реклама, продвижение, раскрутка – можете обратить внимание на две моих книги «Труд во имя» и «Самый умный или Бойцы невидимого фронта». Они все есть на ЛитРесе. Кому интересна эта тематика, посмотрите.
Вы можете посмотреть книжки Андрея «Дартвейдеровича» Парабеллума. У него тоже есть два бизнес-романа. Но я их не читал, потому что не дошли руки. Подозреваю, что там все интересно, все написано по формулам.
Мы разобрали 5–7 вариантов написания вашей книжки: «101 совет», «Вся правда о…», «От А до Я», «На 100 процентов», «Сборник статей», «10 проблем» и «Художественная плюс бизнесовая». Такие есть 7 способов написания вашей книжки.
Еще раз запомните принципы: «Макай перо в правду» и «Не бойся высказаться по полной программе. Все пойдет в плюс».
Самую свою первую книжку «Суперфирма» я писал примерно год-полтора. Книжку «101 совет» я написал в отпуске, будучи в Италии, за две недели. Каждую ночь добавлял по одной главе. Приехал в Москву, подредактировал и отправил в издательство.
Важный момент – дать кому-то посмотреть книжку до выхода, редактору или вашим каким-то любимым клиентам или даже родственникам. Все мои первые книжки редактировала жена, давала советы. Это я у многих встречаю. У Кристофера Бакли, у Тима Ферриса, у всех к первым книжкам руку приложили родственники. Это не случайно. Родственники вам скажут любую критику прямо в лицо, если у вас не брак по расчету. Если вам скажут: «Надо доработать», посидите ночку и доделайте.
Написанию книжки не надо посвящать годы. Даю вам установку: месяц каждые выходные посвящайте вашей книжке и чтобы через месяц книжка была готова. Покажете мне, я вам дал свою обратную связь. О раскрутке книжки мы поговорим в третьем блоке.
Сейчас у нас крайне интересный блок: как издавать вашу книжку. Я озвучил три глобальных способа написания вашей книжки:
1. Самиздат.
2. Издание книжки при помощи спонсоров.
3. Издание книжки в издательстве.
С самиздатом, думаю, никаких проблем быть не должно. Здесь запомните главный момент. Там, где вы будете печатать вашу книжку, желательно заранее взять требования к макету вашего издания. У каждого издательства могут быть разные требования: выносы, отступы, сшивка, прошивка… Вы эти требования даете вашему дизайнеру, и он все делает по техническим требованиям.
Можно упростить этот можно. Нужно найти издательство, которое само готовит книжку к печати. По цене это не намного дороже. Выпустить 50 книг – это 10 000 рублей, подготовить их к изданию – 2 000 – 5 000 рублей. Итого 15 000 рублей за 50 книжек.
Я в конечном итоге начал делать проще. Я прихожу в типографию, говорю: «Вот книжка. У нее твердая обложка. Такой переплет. Хочу также. Сделайте мне, пожалуйста, предложение». Они сами вам все посчитают.
Я печатал книжку «Суперконсалтинг» в издательстве «Наука». Заранее сказал: «Мне нужно вот так. Если будет не так, вы ответите». Они мне напечатали не так. В итоге первый тираж я бесплатно забрал себе.
Я это рассказываю не для того, чтобы нагреть издательство, а чтобы упростить себе процесс печатания книги. «Хочу вот так же», и они вам делают.
Самиздат в любом случае это плюс. Всегда это прибыльное дело. На ваших тренингах, в вашем офисе всегда ее можно в рознице продать. Стоимость книги по определению всегда больше, чем стоимость печати.
Но помните, что вы пишете книжку в самиздате не для того, чтобы заработать конкретно на книжке. Вы делаете книжку для того, чтобы по этой книжке к вам пришли клиенты. Это первая ступень двухшаговых продаж. Даже если вы не заработаете на самиздате, вышли в ноль, то клиентов следует по ней ожидать. Если клиенты по книжке не пришли хотя бы 1 из 50 в течение трех месяцев, считайте, что вы что-то где-то не доработали. Либо вы рассказали слишком много воды, избыток очевидности, либо держите клиента за дурака и даете ему не всю правду.
