Юрий Яворский - Наука побеждать для начинающих предпринимателей
Вопрос о партнёрских отношениях в бизнесе – самый щепетильный и тонкий. Как правило, никто не допускает даже мысли о возможном «бракоразводном» процессе в недалеком будущем…
Реальная практика такова, что трения между бизнес-партнёрами обыкновенно заканчиваются разрывом деловых и личных отношений, и крайне редко компаньонам удаётся прийти к компромиссам и выстроить правильные деловые отношения. Я знал много одарённых предпринимателей и соучредителей, которые впоследствии становились не только конкурентами, но и врагами, старались разрушить бизнесы друг друга, так и не осознав, что допустили ошибку на старте. Если вы всё же решились на привлечение в свой бизнес партнёра или партнёров, необходимо создать договор и обязательно прописать в нём правила совместного ведения бизнеса.
И здесь нужно затронуть два главных аспекта:
1 – прописать роли и обязанности каждого, вплоть до должностных инструкций;
2 – прописать действия в случае «развода», т.е. как будут делиться деньги, имущество фирмы и интеллектуальная собственность между собственниками бизнеса.
И лучше, если такое соглашение будет оформлено нотариально.
У всех нас разный уровень интеллекта, усидчивости, способности к приобретению знаний, мы отличаемся умением отдавать приказы или подчиняться, степенью трудолюбия и, наконец, здоровьем – от любой из этих характеристик зависит успешность партнёрского предпринимательства.
Общество создало множество законов, которые регулируют совместное ведение бизнеса, но ни один из них не сможет оградить деловых партнёров от нарастающего недовольства друг другом, нет и противоядия от хитрости, подлости и предательства внутри такого компаньонства.
– Практика бизнеса —
…Мы с партнёром начали бизнес с того, что продали мой автомобиль для получения первичного капитала. По всем вопросам ездили на его машине.
Наш бизнес-дуэт продержался чуть более четырёх лет. Мы оказались слишком разными, вплоть до пресловутого деления «жаворонок – сова». Мне всегда было достаточно трёх-четырёх часов сна в сутки, чтобы выспаться, он же мог проспать десять или двенадцать часов, а по субботам не вылезать из кровати совсем. У меня было высшее образование, у него – среднее техническое, в прошлом я был офицером, мой партнёр – прапорщиком. При этом я был терпим даже к его нерасторопности и вальяжности, мне приходилось брать на себя больше поездок, чаще мотаться по поставщикам и чиновничьим кабинетам. И поначалу наша непохожесть не мешала вести совместный бизнес, пока однажды мой партнёр не заявил, что хочет изменить направление деятельности и заняться торговлей моторным маслом. Нашим же бизнесом был тюнинг автомобилей. Всё вышло как в известном выражении, и оставалось в буквальном смысле слова cherchez la femme – «искать женщину». Его будущая супруга предложила ему перенаправить часть наших совместных оборотных средств на новый проект по торговле фирменным топливным маслом. На тот момент она как раз работала менеджером по продаже этого фирменного масла.
Я отказался. Тогда мой компаньон во время очередных закупок вывел часть денег из оборота, воспользовавшись фальшивой накладной. Я расценил это как воровство и предложил разделить бизнес. Нам хватило мужества сесть за стол переговоров, и, подписав соответствующие бумаги, мы разошлись. К сожалению, также завершилась и наша дружба, а впоследствии мы даже стали конкурентами.Бесспорно, есть и положительные примеры совместных бизнес-партнёрств: такие отношения бывают очень устойчивы в семейном бизнесе, внутри национальных меньшинств или у партнёров, имеющих одну страсть – охоту, бильярд, дайвинг и т. д. Но, как показывает опыт, самое главное, что удерживает людей в совместном бизнесе, – это прописанная в некоем документе ответственность каждого участника предпринимательского союза, которая чётко определяет механизм или методику оценки соотношения результатов труда каждого и, соответственно, участие в распределении прибыли. Прописывать необходимо даже отпуска и их очередность, и – обязательно! – каким образом будут приниматься решения, если мнения разойдутся. Сделать это заранее – значит освободить себя от огромного количества проблем в будущем.
Партнёрство в совместном бизнесе, как правило, влечёт за собой формирование тесных отношений и между семьями соучредителей.
Дети ходят в один и тот же престижный детсад или учатся в одном институте, дома строятся рядом, а квартиры покупаются на одной лестничной площадке, яхты почти одинаковые, и отпуска чаще совместные – семьи партнёров дружат годами, а порой и десятилетиями, пока бизнес отлично развивается. Однако есть немало примеров, когда только что заложенные фундаменты соседских домов зарастают травой после того, как партнёры решили разорвать бизнес-отношения. Одновременно с этим рвутсяи межсемейные связи, приходится менять привычный уклад жизни, а порой даже покидать родной город.
Как правило, проблемы совместного партнёрства упираются в распределение прибыли: зачастую делиться приходится отнюдь не в соответствии с вложенными трудозатратами.
Понятно и логично, когда для объединения личных знаний и компетенций в партнёрство вступают люди, уже состоявшиеся в своей профессии, – создание сложного продукта, услуги или сервиса требует такого союза. Но зачем объединяться тем, кто решил продавать обувь, открыть автомойку, химчистку, построить хлебопекарню, производить изделия из пластмассы или заниматься металлообработкой?
Приобрести дорогие часы, модную мебель в кабинет, шикарный автомобиль, построить собственный дом и отдыхать на престижных курортах одинаково хочется каждому из партнёров.
Желание соучредителей иметь «всё то же самое» постоянно заставляет балансировать на грани «заработал – не заработал», «заслужил – не заслужил» и даже «угодил – не угодил». При этом только один будет возглавлять предприятие как генеральный директор или председатель совета директоров, остальным достанутся в лучшем случае должности заместителей. При этом психологически партнёры всегда будут на равных: входить в кабинет без стука, опаздывать на встречи или вовсе не приезжать на работу без каких-либо объяснений причин, самовольно отправляться в отпуск или командировки.
При организации бизнеса начинающему предпринимателю важно попытаться заглянуть на несколько лет вперёд и понять: сумеет ли будущий бизнес прокормить всех владельцев?
Практика показывает, что зачастую соучредители вкладывают в развитие бизнеса разные усилия, но при этом делить прибыль хотят поровну.
