Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
Продающая функция. Превратите статью в законспирированное продающее письмо. Опишите проблему, актуальную для читателей, и ее последствия. Далее перечислите возможные варианты решения проблемы, указав плюсы и минусы каждого. Пишите так, чтобы вариант решения, который вы предлагаете с помощью своих продуктов (услуг), содержал больше плюсов. Еще можно объяснить читателям, по каким критериям правильно выбирать поставщиков предлагаемого вами добра.
Возможная схема статьи:
♦ Проблема.
♦ Последствия проблемы – что произойдет, если ее не решить.
♦ Как люди обычно решают эту проблему. Решение № 1: плюсы и минусы.
♦ Решение № 2: плюсы и минусы.
♦ Решение № 3 (то, что вы продаете) – только плюсы!
♦ Ваше предложение.
♦ Отзывы.
♦ Бонусы за оперативный отклик на предложение.
♦ Призыв к действию.
Рассылайте эту статью по электронной почте и факсу, в письмах, а также выложите на своем сайте или в виде pdf для скачивания.
Воспользовавшись приведенной выше схемой и убрав из нее пункты с 6-го по 9-й, отправьте статью во все СМИ, которым, на ваш взгляд, этот материал может быть интересен.
Имиджевая функция. Если вы будете регулярно писать полезные статьи по актуальным вопросам для своей целевой аудитории и они будут регулярно печататься в СМИ, вы заработаете авторитет в определенных кругах и позиционируете себя как эксперта в отрасли. К вам станут обращаться за советом. С вами почти перестанут торговаться. Ведь с экспертом неудобно разговаривать о цене. Идеальный вариант – своя колонка в газете (иногда за это даже платят ©).
Подсказка – если не знаете, что написать:
Используйте формулу: что, кто, где, когда, зачем, как, почему, сколько.
Например, вы пишете статью про условную «шнягу».
Что. Сначала описываете, что такое «шняга».
Кто. Теперь отвечаете на все вопросы, начинающиеся со слова «кто», какие вы можете придумать. Далее описываете, кто придумал «шнягу», кто является лучшим в мире экспертом по «шняге» и кто ее покупает.
Где. Где надо хранить «шнягу», где делают лучшую «шнягу» в мире и где ее купить.
И так далее по формуле.
Фишка – рассылайте вырезки (ксерокопии) своих статей в конвертах вместе с продающими письмами. Это повысит доверие к вам у получателей писем.
Инструмент № 49. Открытки
Открытки лучше писем в конверте по той простой причине, что они отправляются не в конверте. Письмо в конверте могут и не открыть, а открытка – вот она.
Вы можете сами печатать открытки на цветном принтере со своей рекламой и рассылать их клиентам.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 50. Маркетинг в режиме ожидания
Если у вас есть офисная мини-АТС, при внимательном изучении корпуса ее системного блока можно обнаружить маленький разъем аудиовхода. Подключите к нему аудиоплеер, и люди, которые вынуждены «висеть» на линии, пока им ответит нужный человек, будут слушать вашу рекламу.
Используйте максимально короткие послания.
Призывайте к действию: «…спросите об этой услуге (продукте) наших сотрудников».
Фишка – запишите рекламу с голосом Жириновского, Горбачева, Путина. Многие будут перезванивать, чтобы еще раз это услышать.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 51. Газеты бесплатных объявлений
Используйте газеты бесплатных объявлений для размещения там информации о своих продуктах (услугах).
Пишите от первого лица, будто продаете лично. Если объявление будет похоже на объявление организации, редакция не станет размещать его бесплатно.
Укажите свое имя и номер мобильного телефона.
Эту тактику давно и с успехом применяют многие автосалоны и агентства недвижимости. Даже если вы работаете в совершенно другом бизнесе, нет причин не воспользоваться ею. В конце концов это ничего не стоит, а объявление может увидеть потенциальный клиент.
Приглашайте позвонившего по такому объявлению человека не в организацию, а лично к себе. Отнеситесь к нему как к гостю.
...Продам «шнягу».
Новая. Цена – 34 000 руб.
Возможен торг.
У меня их всего четыре,
ххх-хх-хх, Леонид
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 52. Реклама на досках объявлений
Когда нет денег, все подручные средства хороши. Если среди ваших потенциальных клиентов есть те, кто может увидеть доски объявлений, используйте небольшие рекламки. Это могут быть бумажки размером 10x15 см, отпечатанные на принтере, или даже визитные карточки. Удивительно, но многим небольшим бизнесам, например репетиторам, дизайнерам, няням, водопроводчикам, преподавателям, уборщикам и т. п., достаточно лишь этого маркетингового инструмента.
Сколько их расклеить? Сколько сможете. 500? Отлично!
Выбирайте места, где их могут заметить с наибольшей степенью вероятности. Разместите у своего офиса, рядом с соседним, у ближайшей станции метро, рядом с магазинами ит. д.
